亚马逊调价幅度过高会怎样？调整价格影响排名吗会不会被警告？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

一、螺旋打造中的调价节奏：

1. 单次涨价后，建议观察3-7天，如果在此期间销量符合预期，销量稳定或稳中有增，则继续小幅提价；

2. 如果价格提到某个价位后，销量出现大幅下降，应该有如下思考和应对：调价后第一天出现的销量下降，建议按兵不动，观察即可；如果第二三天销量依旧恢复不到前一个价格时的水平，则说明当前价格到了现阶段排名位置的敏感区间，此时，需要用降价来提升销量和排名；降价时，幅度要大，用较大幅度的降价，借以消费者对价格的敏感性来突破当前阶段的销量天花板；

3. 在提价上，建议保持“小步慢跑”即可，但在两种情况下应该快速调价：

销量增长超预期。比如超低价阶段，计划日出十单，一夜之间却出了上百单，这时就要快速涨价；

库存断货前。前一批库存将售完，后一批补货还在运输途中，此时，要快速涨价，至少得在库存断货前赚到一些超预期利润；

而关于涨价幅度，无论在哪种情况下的涨价，单次涨价幅度都一定要小，单次大幅度的涨价可能导致系统误判你在“操纵销量”，进而移除你的销售权限，这是我自己运营中教了学费得到的结论。所以，单次涨价的幅度一定要小。

那么，在遭遇销量增长幅度过大（或/且）而临断货时该怎么涨价呢？

比如你想涨10美元，那不妨将其拆分成10次来，每次调高1美元。今天调整1美元，如果销量得到一定的抑制，但由于此时库存已经不多了，就不用再等“3-7天”的调价观察期，第二天再涨1美元即可，依次类推。

但如果今天涨了1美元后，销量增长速度依然没有抑制下来呢？销量依然猛增，甚至根本等不到第二天，该怎么办？那不妨在涨价2小时后再次调价，再涨1美元，用“小步快跑”代替“小步慢跑”。但为了避免“大步跑”所可能导致的帐号受限，无论在什么情况下，都不要单次大幅度涨价。

库存遭遇断货前，最终的价格该是怎样的呢？

断货前要适当赚取超额利润，但不能为了避免断货而设置出天价，价格太高，最后购买的消费者往往会给你留差评，开纠纷，------“本来只值10美金的东西，居然卖50美元，不值得！”

“10美元是合理价，15美元，可以接受，19.99也勉强可以接受，但涨价到50美元就太过了。”

在涨价的过程中，库存最终还是卖完了，而后一批货还没到，断货之后的运营策略又该是怎样的呢？

断货是对Listing伤害最大的要素之一（另一个是收到差评），但这种伤害还只是自身权重的伤害，断货还可能导致的另一个不良后果是，你的Listing被一些恶意跟卖者当作僵尸Listing，将其捡走并篡改了Listing内容，这才是运营中最大的灾难。