亚马逊螺旋式爆款打造法？运营中最有效的爆款打造 我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料 一、激活销量：FBA入仓，新品上架，出单是第一要务;

很多卖家辛苦选出来的产品，因为没有运营思路和方法，基本上就是“上架即滞销”的状态，产品上架很久不见订单，如此一番下来，既对产品没了信心，也对运营没了信心。

为了防止这种情况的出现，我们的打造是这样的。在FBA入仓，产品上架后，我们会直接将产品售价设置为超低价销售，以超低价来激活销量，实现该Listing的零的突破，因为对于一条新上架的Listing来说，接单的意义大于利润(很重要的一句话，大家运营中应该深深印在脑子里)。

为什么这么说呢?

我们知道，亚马逊对于新上架的产品会给以一定的流量倾斜，当然，流量倾斜是有期限的，同时，系统会根据Listing的转化情况来做后续的流量分配。亚马逊之所以会给新Listing流量倾斜，为的是让卖家们“先甜后苦”，通过前期的容易让你留下来，当你形成了对平台的依赖，剩下的就要看你自己的实力了。作为卖家来说，我们就该充分利用这个流量倾斜期。但流量倾斜不是倾倒，对于新上架的Listing来说，流量还是有限的，那卖家就应该想办法把这有限的流量的效果发挥到最大，即能够让流量转化为订单，且要确保自己的订单转化率高于同行，怎么办呢?新上架的Listing，没有什么Review，客户购买时也会有疑虑，要想化解客户的疑虑，低价是最有效的方式。面对类似的两个产品，一个100块，一个98块，那消费者肯定会考虑选择口碑好的，但如果一个100块，一个50块，这时候，消费者的选择则极有可能是低价的那个了，至于低价的那个还没有口碑积累(在亚马逊上体现为Review)也没关系，因为有足够大的利益促使消费者去试错。正是基于这种心理，低价成功的获得了消费者购买时的倾向，产品开始出单了。

卖家眼中看到的订单，系统看到的却是转化率，新品流量不多，凭借低价却成功转化出不少订单，订单转化率会远远高于同行卖家，此时，系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。第一个螺旋上升形成：流量上升;同时，也形成了第二个螺旋上升：订单上升，订单从无到有，从少到多;另外，还形成了第三个螺旋式上升：BSR排名，新品上架是没有BSR排名的，但随着产生订单，随着订单数量增多，排名也开始突飞猛进的上升。

从这个意义上来说，低价接单对于打造一款产品来说意味着：流量、订单和排名。

新品Listing上架时，没有产品Review，对于一条光秃秃的Listing来说，消费者心里还是会有不少纠结的，虽然我们在第一阶段用超低的价格对消费者做了心理破冰，但超低价毕竟只是手段，产品Review是一个爆款产品的必需，而针对亚马逊平台上客户留评率不足1%的现状，想要让一条新品自然的产生产品Review就显得有点漫长了，在这种情况下，卖家非常有必要采取主动的方式为Listing增加一定量的评论。我这里说的“一定量”，不是指“很大量”，评论要适可而止，我的建议是对于新品来说，能够上3-5个带VP(Verified

Purchase)的产品Review即可。

至于安全增评的方式，我之前也有多次写过，如果需要，可以查看我之前的文章。

拥有几个产品Review的Listing看起来就会完美多了，弥补了没有口碑的缺陷，解除了消费者下单时心中的疑虑，订单转化率也会有所提升。但仅仅此还不够，卖家需要随着订单数量的增长，确保产品Review成比例增长，产品留评率不需要太高，能够保证达到总订单量的3%左右即可，所以，在整过运营过程中，如果正好收到已购买客户的Review，那是最好，如果没有，还要适当的保持按比例增评。

随着销量的增加，客户的评价来了，但评价有两种：好评与差评，虽然作为卖家，我们在努力为客户提供好的产品和服务，但总免不了会发生意外。当一个差评突然来袭，销量和排名都会大幅下降，这时候，我们该怎么办呢?快速的增评，这是卖家最有可能主动操控的方面，无论什么时候，收到一个差评，建议卖家可以快速的补充3-5个好评来稀释差评所带来的不利影响，同时，卖家还要对评价内容进行分析，联系客户和平台客服，尽量能够将差评修改或者移除。