亚马逊低价竞争有用吗？亚马逊卖家如何看待性价比和低价?

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

首先，就是垄断。如果你能够在一个市场形成垄断，整个市场只有你一个卖家时，你当然可以卖高价；

第二，就是你的产品具有很强的品牌背书。当一个产品具有很强的品牌背书时，产品的售价中同时带有品牌的溢价，这种情况下，产品的售价往往可以卖得高一些。这种情况，其实一定程度上也可以叫作品牌垄断，品牌在消费者心目中具有足够高的垄断地位，占领了消费者的心智。最典型的案例是苹果，还有各种奢侈品，因为品牌根深蒂固的影响，他们具有溢价销售的可能性。

第三，市场竞争不激烈。当一个市场上某个产品卖家数量少时，处在卖家市场的状态，这时候，卖家自然具有更大的涨价空间。

但身处亚马逊市场的绝大部分是卖家显然不具备上述的任何条件。

对于绝大多数的卖家来说，我们是处于一个充分竞争的市场，既没有品牌影响力，销售的产品还是同质化严重的产品，而平台又是完全开放的状态，消费者只需要多三秒钟的搜索，就可以找到替代你的第二选择了，所以，你唯有用更有竞争力的价格来粘住消费者，才有机会成交。

当然，也有卖家会说，我的产品是注册了品牌的啊。那只是你自己的误解而已。

什么叫品牌呢？只有占领了消费者心智的商标，才能称之为品牌，而你的那个商标，仅仅是个商标而已。

什么叫作占领消费者心智呢？当我们想买一部手机的时候，我们首先想到的是苹果，当我们想买一个豆浆机的时候，我们首先想到的是九阳，苹果和九阳就是占领了我们消费者的心智的那个品牌。很明显，绝大部分的亚马逊的卖家是远远没有达到这个水平的。

没有品牌的时候，想要让消费者买单，只有一种可能性--性价比，而性价比说到底最核心的就是价格便宜。这就是我一直强调价格的重要性的原因。

但价格具有竞争力不意味就没利润，卖家如果能够全面梳理自己的成本结构，是可以做到在确保有合适利润的前提下让自己的价格具有竞争力的。

比如，我在讲选品时，一直强调要考虑“田忌赛马”，选择能够符合消费者期望的中等质量的产品（消费者对不同的产品有不同的品质期望），包装上采用极简化的包装，发货时，别人空运我海运，甚至连人员配置上也做到“三个人干五个人的活，发四个人的工资”，各方面节省的汇总，可以为我们构成一个出色的成本结构。

成本可控，成本控制得好，在销售端，即便售价低一点，也可以确保不错的利润率了。