“所有流量的获取，都是对人的洞察。”
一般我们在网上寻找信息，都是通过搜索。上知乎搜索知识问答、上美团搜索餐厅旅店、上豆瓣搜索电影影评、上小红书搜索生活百科……
无论在哪个平台搜索，本质都是输入某些“关键词”，通过搜索引擎反馈而产生结果。这些搜索行为的背后，是实实在在的人，是人的求知产生的流量。每一个搜索“关键词”所对应的，都是用户需求。
理解了搜索流量的背后是人的需求，在任何平台做引流甚至成交，方向都不会错。
天枢在10月底的时候拉了一个小团队去做小红书IP变现，到现在3个账号总计将近10W粉丝。
在测试过程中发现，搜索排名靠前的笔记，流量精准且涨粉效率最高。
这篇文章就来讲讲我研究小红书搜索引流两个月来的心得，没有过多理论知识，都是可实操的干货，希望能对你有所帮助。
全文大纲：
一、小红书引流的三大优势二、小红书的几种流量入口对比，为什么要做搜索位引流？三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密四、如何有效的进行关键词布局？
一、小红书引流的三大优势
优势一：流量价值高
“女生都把小红书当百度来用”，这句话看似有点以偏概全，但事实上这就是小红书流量价值的核心。
根据千瓜数据2021年发布的报告显示，小红书的活跃用户女性占比高达90%，年龄主要集中在18-34岁之间，而且近一半都是来自北上广这样的一线城市。
这样有着高消费意愿的庞大用户群体，意味着无论是企业做营销还是个人引流变现，小红书都是一块不可错过的沃土。
优势二：消费决策入口
小红书的用户粘性极强，很多女性用户经常主动搜索信息，看一看其他人的测评和分享，来辅助消费决策。2020年小红书年度关键词表明，用户的搜索涵盖生活消费的方方面面，俨然成了人们手中的“生活小百科”。
和其他平台不同的是，小红书是一个自带社交和购物分享属性的种草平台，它的软广接受度很高。
用户看广告都看得不亦乐乎，你就可以光明正大恰饭。
优势三：适合普通人做
如果你担心自己熬不过起步期，不知道哪个平台适合自己，天枢建议你可以试试做小红书。
小红书是一个算法推荐的公域平台，内容的曝光都是根据标签来匹配兴趣用户，不会集中到某个大V。
这种去中心化的流量推荐机制，引流的难易程度对普通人更加友好，前提是内容优质和账号标签的垂直度高。
其次，创作者变现的门槛更低。
小红书和抖音的流量分发逻辑类似，新人涨粉并非难事，商业变现的门槛却有很大区别。
在抖音上，没有几十上百万的粉丝，很难接到品牌方的商业推广邀请。
但是在小红书，品牌方除了找KOL合作之外，也有很多新品需要找KOC大批投放，来进行起量。所以几百几千粉的账号，也能接到商业广告，这是最容易实现的变现方式。
如果有货源的话，在小红书引流精准粉丝到私域流量池，变现的效益会更加可观。在哪引？怎么引？是接下来主要讲的干货。
二、小红书的几种流量入口对比，为什么要做搜索位引流？
小红书最主要的流量入口有三个：首页发现、关注页和搜索页。
其中关注页的流量取决于你的粉丝有多少，在初期没有打造出一个成熟的IP时，这一部分其实并不能带来曝光。
关注页的价值在于账号有一定粉丝基础时，能够增强存量转化，这对新手而言意义不大。
首页发现作为小红书流量最大的一个入口，基本都是根据用户的个性化标签而推送的热门内容，对笔记的内容质量要求非常高。
普通人做小红书，想要让笔记上热门的难度很大，但既然是算法推荐机制，终归是有规律可寻的，方法论有很多，但是落地的不确定因素也更多，这里就不展开细说了，下次有时间再单独讲讲笔记上热门的逻辑和技巧。
这篇文章主要聊的是同样具有高流量，高精准、低难度的“搜索位”。
上图可以看到，搜索展示出来的结果，有时并不需要有很高的互动数据，只有几十个收藏的笔记，也能排在第一位。
据小红书公开数据显示，“搜索优先的用户占首页流量的38%”。可见习惯于利用小红书搜索来辅助消费决策的人，超过了首页流量的三分之一。
她们都是为了解决某个问题而来，如“圣诞装饰”、“冬季护肤”等，目的更加明确。
如果看到排名靠前的内容恰好解决了她的需求，那就很有可能直接产生转化。
三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密
只要有一篇笔记的关键词搜索排名持续靠前，就能带来源源不断的长尾流量。
那么如何提升笔记的搜索排名呢？
天枢认为，做笔记排名优化，一定要先摸清平台内容排序的底层逻辑。
否则学会再多实操也只是经验主义，效果一旦不理想，你连问题出在哪都找不到，更遑论如何优化了。
小红书笔记的搜索排名有两个重要因素影响：账号权重和笔记权重。
（一）账号权重
1、内容垂直度
也就是所谓的账号“标签”。
你是一个美妆博主，所有笔记都是关于美妆的，这就叫内容垂直。
相反你今天发美妆，明天发穿搭，后天又发美食，连系统都被你搞晕了，不知道你是属于什么定位，也就降低了你的垂直度。
2、内容质量
单篇笔记的质量并不能代表整个账号，对账号权重产生影响的是所有笔记的内容质量系数。
综合每篇笔记的曝光量和点赞、评论、收藏等互动率，最终平均下来就是整个账号内容质量的反映。
所以每篇内容的互动数据都值得被重视，账号受欢迎的笔记数量越多，权重就越高。
3、账号活跃度
系统会根据账号的登录频率、发布笔记、浏览笔记和点赞互动几个方面来判断你的账号是否活跃，是不是平台的忠实用户。
当然这些都属于一个账号的基本操作，权重提升不会很大；另外在一定周期内，针对活跃度所计算的权重分也有上限，所以仅靠浏览点赞来迅速提升账号权重就不要想了。
4、账号等级
小红书的账号成长等级是以各种“薯宝宝”的名字来划分的，完成不同的升级任务可以成长到对应的等级。
注册时长和成长等级都会影响账号权重，删除笔记和违规会影响等级的提升，甚至有几率被降级。
PS：签约MCN机构对账号权重也有一定的提升，但是不会有更多的流量扶持。签约MCN一般有两种方式：申请官方的品牌合作人、其他第三方MCN机构。
（二）笔记权重
提升账号权重是长效经营，而每一篇笔记的权重，直接影响了它能否获得较高排名。甚至在笔记优化好的情况下，有机会排在账号权重比自己高的人前面。
小红书的笔记权重涉及以下六大维度：
1、内容原创度
首先是图片原创，不要使用搬运他人笔记或者百度随意搜来的图片。
一篇笔记的配图最好不要少于5张，因为优质内容的基本要素之一就是丰富性。
其次是文字，一般是检测连续13个字的重复率，所以大部分情况下，即使是原创也会有部分重叠。
为了降低重复率，可以适当增加内容字数，将重叠部分的比例降低，和写毕业论文是一个道理。
2、内容互动率
这也是一篇正常的笔记能否持续获得推荐流量的关键。在搜索场景下，笔记的排名依然会受内容互动率的影响，这是判断一篇笔记是否有价值的重要指标。
互动行为的权重价值也略有不同，一般来说，转发＞评论＞收藏＞点赞。
转发意味着值得分享，评论则说明有讨论价值，收藏和点赞只是对内容的表态。
3、内容长度
字数多的笔记明显搜索排名要高于字数较少的。
不足600字的笔记，即便其他方面优化的好，也获得了不错的曝光量，但很难在搜索排名中脱颖而出。
这可能是系统认为字数多的笔记，往往干货价值更高。
4、关键词布局密度
搜索引擎的检索主要是根据关键词的重合度，和出现频率来进行匹配。重合度越高，出现次数越多，越有可能会被优先展示。
但增加关键词的布局也要考虑到文字的可读性，如果乱贴不相关或者大量重复的关键词，影响了阅读的流畅，不仅会导致互动率低，也会被系统认为恶意引流而降低权重。
5、标签和话题
图片标签也是笔记内容的一个细节，有标签会增加一部分权重，但不能是与笔记无关的广告或引流标签，否则会被限流。
话题最好能切合关键词，选择热度高的话题也会增加搜索曝光的机会。
6、敏感词
这是比较容易忽略的一个部分，我们最开始也都踩过坑。明明笔记中没有敏感词，其它也都做了优化，为什么还是被限流？
其实小红书监测的不仅是笔记中的敏感词，也包括评论区的内容。如果评论区出现了敏感词，也会有很大概率被限流。
所以自己不要在评论区发表敏感词，有别人评论出现敏感词，可以选择删除或举报。
四、如何有效的进行关键词布局？
前面讲的既是笔记排名的底层逻辑，也是实战中需要注意的每一个细节，接下来就是决定能否见成效的实操干货。
做小红书搜索排名，其实本质上就是站内的关键词SEO，那么哪些关键词值得我们去布局和优化？第一步就是找到有价值的关键词：
（一）判断关键词是否有流量
有两种方式：
第一种是利用第三方数据平台：新红、千瓜数据、蝉妈妈等。
这些比较大的数据平台基本上都有关键词热度排名、相关热搜词、关键词笔记分析等非常实用的功能，在这上面能快速找到相关领域的大流量词。
另一种是手动收集关键词，方法有三个：下拉词、相关搜索和猜你想搜。
1. 当你输入一个核心词时，下拉栏会自动出现相关的长尾词；
2. 往下翻一翻搜索出来的笔记，就能找到这个相关搜索框；
3. 搜索某个关键词之后，下一次打开搜索，猜你想搜的位置就会出现新的相关词。
（二）在笔记中布局关键词
相关大流量词的收集和筛选是第一步，只能保证你布局的方向不会走偏。重要的是如何在笔记中合理分布关键词，起到画龙点睛的效果。
1、标题含有关键词
笔记的标题是搜索引擎检索的第一目标。核心关键词一定要写进标题，布局的位置尽量靠左，方便引擎抓取。
另外标题也可以适当使用类似“丨、√、❤”等好看且有辨识度的表情符号，增强吸引力来提升笔记的点击率。
2、正文分段落布局关键词
我们做SEO的习惯是标题和第一段布局关键词，但小红书的一篇图文笔记的字数不会太多，所以最好不要在第一段去密集的堆砌关键词，全文分段落的布局，同样有效果。
3、核心词+细分词组合式布局
核心词就是你要做的主关键词，细分词是由主关键词衍生出来的产品词、品牌词、需求词、场景词等。
比如主关键词是清洁剂，可以用清洁好物、除垢剂、瓷砖清洁剂等细分关键词来组合布局。
这样做的好处是：既可以覆盖到更多用户可能会搜的词，又能让关键词完美融入笔记，不会影响阅读流畅性。
（三）收录问题
笔记如果没被收录，即使发布出去也做不上排名。用别人的账号全标题都搜索不到的情况，即有可能是没被收录。
原因有如下几种：
- 笔记刚发布处于审核中，可以过段时间再试；
- 内容涉及大篇幅的营销推广，完全没有真实性；
- 账号有违规记录没有处理；
- 笔记中含有敏感词。
以上原因可以逐一排查，当然最好是在发布之前就细心看几遍有没有问题，毕竟删改的笔记也会影响权重。
这其中大部分人最叫苦不迭的就是敏感词，比如“无与伦比、奇效、抢疯了……等等”，凭常识经验很难了解全面，一不小心就可能踩中雷区。
最后，
小红书任何一篇内容都有生命周期，所以搜索结果也不会是一成不变。
排名靠前的笔记，过一段时间也许会被替代，平台也希望让更多好的内容都有机会展现。
但细节优化到位、权重高的内容始终更有机会占据前排，它的底层逻辑不会改变，持续输出优质内容才是唯一正解。
本文原创首发于公众号：步天之路
作者：天枢，6年新媒体策划人，守住底线，不拘小节，互联网圈最潇洒的男人。
