抖音企业号变现之抖音团购

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　　背景

　　众所周知，随着互联网的发展和网民生活习惯的改变，目前衣食住行，消费者都依赖互联网线上的app，例如衣—淘宝/天猫；食—饿了么/美团；住—携程/去哪儿；行—滴滴等；且都已经养成习惯。

　　目前，每天超过5亿+人活跃在抖音App上，但是到了饭点，还是要跳出抖音App，转到其他App（例如饿了么、美团等）订饭；基于以上现象（当然仅仅是其中一种），抖音在思考：如何解决网民的痛点，如何将网民锁定在抖音平台上，如何在抖音生态中更好地链接网民和商家，满足他们的需求呢？抖音团购应运而生。

　　2021年2季度，抖音平台正式上线「抖音团购功能」，何谓抖音团购呢？其实在抖音团购之前，基于本地化商家，抖音已经先后开展了一系列的ToB服务，例如之前很多企业主熟悉的本地门店认领，再比如火极一时的本地化商家开设店铺、收录本地商家地址等。

　　抖音团购是抖音开启本地商业化的一个重要战略，是又一次的本地化服务升级。团购，相信大家已经不再陌生，从当年的百团大战，到今日的美团点评饿了么，再到声势浩大的各互联网的社区团购大战，网民早已习惯了团购给自己带来的高效和便捷。

　　抖音团购，在团购前面加了个抖音，其属性和团购相似，无外乎就是把团购的图文转化为抖音属性的视频化，利用抖音视频流展示实现团购功能下单，帮助本地商家实现产品/服务成交。

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　　意义

　　◆商家维度

　　私域流量沉淀后的变现。如果说，抖音企业号的注册，相当于网站的建设，承载进入家门的流量；那么抖音团购，就相当于针对进入家门流量的营销和再营销；商家通过这种方式推出符合网民兴趣爱好的产品/服务，供其选择使用，从而实现商家流量的变现。

　　△点击收看视频课程△

　　◆网民维度

　　刷视频娱乐的可以同时参与进去，一键满足需求。例如，网民在抖音上看到一条滑雪的视频，联想到冬奥会上青蛙公主爱凌自由滑的帅气和羽生结弦花滑优美的舞姿，激发了周末想去滑雪的需求，那么他就可以直接点击视频定位后面的「优惠团购」购买适合自己的优惠券（如下图），周末直接到店使用即可，方便快捷且有优惠，性价比高。

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　　◆抖音媒体维度

　　联合商家，解决网民需求，锁住流量进而变现，打造抖音生态圈，最终实现商家、网民、抖音媒体及所有相关利益者的共赢。

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　　适用行业及业务模式

　　◆比较适合做抖音团购服务的行业

　　餐饮、美容美发、休闲娱乐、酒旅游玩、生活服务等隶属本地化行业范围的商家。

　　◆优惠方式

　　主要以优惠券的形式操作。

　　◆业务模式

　　类似O2O，通过网上的抖音团购进行购买优惠券，然后到店消费核销的业务模式。

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　　开通条件

　　入驻抖音平台的商家，想开通抖音团购进行变现，必须有个前提：先成为抖音平台的蓝V企业号。在这个前提下，即可在企业服务中心找到团购入口填写相关团购信息，提交相关资料（比如法人身份证、联系人信息等等），审核通过后即完成。

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　　开通流程

　　◆需要材料

　　●商家法人身份证正反面照片。

　　●联系人手机号码。

　　●银行卡信息：银行卡号；银行所在地；开户银行支行；银行预留手机号码。

　　◆开通步骤

　　点击右上角导航栏—企业服务中心—常用功能—团购活动—如实填写所需信息。

　　◆开通流程

　　第一步：申请开通

　　进入服务中心，找到并点击「团购活动」模块，申请开通，勾选用户须知，上传商家对应的资料，提交审核（审核时间为1个工作日）。

　　第二步：创建管理团购活动

　　进入模块「我」，找到「企业服务中心」，进入「团购活动-团购活动列表」模块，创建团购，按照系统提示的信息进行相关填写，提交审核（审核时间为1个工作日内）。

　　第三步：数据管理

　　进入模块「我」，找到「企业服务中心」，进入「团购活动」模块。可以进行查看团购优惠券支付明细、交易明细、优惠券退款明细及管理、优惠券核销明细及管理等交易数据，还可以在此模块进行退款处理等。

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　　团购信息的推广类型

　　◆商家团购信息的推广类型基本包括以下几种：

　　●将团购信息挂在自己抖音主页，吸引已有粉丝下单。

　　●将团购链接挂在自己发布的短视频作品中，用户在观看视频时即可直接进行购买，通过种草方式营销也是非常有效。

　　●把团购商品挂在直播间，直播的时候直接进行销售。

　　●通过与探店达人合作，采用达人探店的形式进行推广销售。

　　●作者发布视频定位后，商家开通的团购优惠后会自动挂到定位的位置后面，传播面广，曝光量级倍增。

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　　团购延展需求—视频

　　正如文章开头所述，抖音团购，在团购前面加了个抖音，其属性和团购相似，无外乎就是把团购的图文转化为抖音属性的视频化。因此，商家做抖音团购成交需要短视频的创作和展示。成功易正式推出「抖音团购短视频创作服务」，帮助本地商家拓展抖音销售通道。

　　成功易作为一家互联网全链路营销公司，一直秉承“客户成功第一，体验为王”的服务宗旨，始终用数据和效果说话；公司视频创作团队50人+，由多年从业经验的顶级策划人员组成、影视制作团队常年从事各类型作品的制作。

　　在硬件设备上，更是拥有一流的配置：在拍摄上搭配了RED电影摄影机、ARRImini电影摄影机、UP定焦组、阿莱4K、1.8电影级镝灯、阿莱S60影视灯、专业摄影棚。另外还拥有专业录音棚、航拍无人机、无声轨道车等全套摄影器材。

　　在后期处理上，更是配备了DELL图形渲染服务器、达芬奇调色工作站、苹果工作站等全套后期处理设备，保障了作品品质。

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　　视频服务商家案例

　　◆背景

　　青岛老牌连锁餐饮品牌，本地拥有近10家门店。

　　◆合作时间

　　2021年11月。

　　◆商家诉求

　　时值即墨分店开业之际，希望通过抖音平台进行曝光宣传和通过开业福利活动，实现团购成交。

　　◆服务效果数据

　　●首条视频（2021年11月20日发布，如下图）。

　　●当天播放数据：2.3w。

　　●团购成交数：13单。

　　●价值创造：商家花费1000元（短视频拍摄费用），成交客单成本77元。客户对视频的质量及后续效果非常满意，目前已经持续合作中。

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　　抖音团购目前正处于风口红利期，越来越多的企业涌入赛道，从开通到变现，这条抖音营收新通道也需要专业的人员来进行运营，希望今天的分享能够帮助企业主们更好的了解抖音团购业务，借助视频平台快速变现！