Z时代如何占据网购主力军？

　　Z世代是GnerationZ，是北美和欧洲目前的流行用语，指在公元1995-2009年间出生的一代人，也是我们新一代的象征。这代人又是网络世代、互联网世代，他们对于硬件的智能手机，平板电脑，到互联网等相关科技产物是使用率最高，影响力最强的人群。

　　2021年全世界人口数量中，“Z世代”占比超过三分之一，这是联合国发布的最新人口调查数据，然而，中国作为人口大国的代表，“Z世代”人群最为庞大，一共有1.51亿人，我们预测到2023年他们将占据整体消费力的47%。所以，Z世代的青年们作为我们的后浪代表，一定会成为未来社会经济的主力军，也将是未来新时代的面貌。

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　　用户画像

　　电商App中Z时代用户群体占比越来越高，一路飙升，未来一定会成为刚需的主力，今天我们就了解一下新时代的产物，来分析一下Z时代的画像和偏好，这样才能做到知己知彼，百战不殆。

　　近三年，网购平台中Z时代的比例由16.5%上升至25.8%，目前在各类电商App中，都少不了他们的身影和留下来的足迹，所以说在线购物就要清楚地知道他们到底对什么有兴趣，什么是他们的喜爱和偏爱。

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　　电商App的Z时代用户中，我们发现一组惊人的数据：男性购物率逐年增长，购物已不再是女性的“专利”。我们的“精致Boy”也开始占据了“剁手战士”的半壁江山，也就是说针对我们目前的网购人群来说，可以用“男生剁手，不遑多让”。

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　　电商App的Z时代用户中，目前大多数来自下沉市场，占比达64.7%；也就是说，随着三四五线城市物流的快速提升，接收快递越来越便利，下沉市场也体现出来了他们的优势，小镇青年们也尽显他们的实力，纷纷加入“网购大潮”。

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　　接下来，大家可以猜一下，目前哪个省份是Z时代网购人群最高的省份呢？北京？上海？深圳？NONONO，还是让我来告诉大家吧！

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　　由此可见，我们的广东以8.9%位居第一，河南和山东两大省份分别以8.1%和7.3%排名第二和第三，这也让我们清楚地知道商户朋友们发力点应该放在哪里，要把好物留给“强人”。

　　上面我们有说到，Z时代的人群主要会集中在三到五线城市，这些同学们的收入不高，而且也刚刚步入社会，这类人群的平均收入在<3K，占比一直在增长，已高达72.5%。

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　　我们惊喜地发现，这部分人群已经成为网购的主导者。数据表明，有62.4%都是购物达人，而且这代人目前尚处于靠父母给予的“啃老期”。

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　　以上是我们整理出来针对Z时代人群的用户画像，让大家清晰地了解到未来的市场应该在哪、未来的方向和未来声音又在哪里。

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　　用户偏好

　　那么接下来我们就要清楚Z时代在不同媒介中的偏好又是怎样的呢？今天我们从电商领域，视频领域，社交领域，分析一下他们的喜爱。

　　◆第一类：电商领域

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　　综合电商类、拼购电商类App是Z时代用户的最终归宿，安装渗透率达70%以上；但是也可以看出来品牌电商受到他们的偏爱，而微商类电商TGI仅仅只有47，说明大家对于这个路子的认知度不高，更多还是在70和80后。以上就是电商领域的行业细分表现图，直观地反馈出来现状。

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　　1.淘宝，拼多多，京东三个巨头的市场重合度

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　　Z时代消费者对于淘宝、拼多多的重合率均超过60%，存量竞争激烈；然而京东呈现的数据说明，使用京东的人群人手一个淘宝，用户重合率高达92.6%，这就说明我们的Z时代是左淘宝，右多多。

　　2.小红书，闲鱼新产品的提升率

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　　Z时代对于新型购物平台形式的接受度很高，小红书作为购物分享的代表和闲鱼作为二手交易电商的代表平台，非常受到Z时代的追捧。

　　3.抖音，快手短视频平台的利用率如下图所示

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　　我们不难发现，短视频平台引流的效果是目前各类电商App中最显著的哦，并且短视频App在安装前的活跃度也最高。

　　◆第二类：视频领域

　　很多人都在问：短视频是不是『Z时代』的潮流呢？答案一定是“不”，因为大部分学生党们都有着充足的空闲娱乐时间，他们打发时间的方式就会选择用在线视频煲剧等。

　　1.我们来了解一下视频服务中的行业细分都包含哪些呢？

　　通过应用设备安装的渗透率来看，短视频遥遥领先，也就是说，我们的市场还是要在短视频中，以各种形式，各种类型，各种方向的不同想法引导着我们的新时代人群。

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　　2.分别来看一下短视频和长视频的数据表现，从中又能说明什么问题呢？

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　　我们清楚地看到，抖音、快手断层式领先，民间一直流传：“南抖音、北快手”，所以说，我们Z时代对于他们的喜爱度远远高于其它平台，想要超越这两大短视频巨头App还是需要时间；而在众多的平台中，皮皮虾表现也是可圈可点。

　　那么长视频领域中，各大App的表现又是什么样的呢？是否有我们常用的，是否有我们喜欢的，哪些才是Z时代的归宿呢？

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　　从Z时代对于长视频平台的使用率来看，腾讯视频成为了NO.1，以高于3.2%的数据打败爱奇艺，然而在喜好度上，哔哩哔哩表现突出，看来二次元群体越来越庞大，相信未来可期。

　　3.聊天社交这个大领域的走向，目前市面上的社交类型非常之广泛。

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　　我们发现从Z时代用户规模上来看，排名Top3的是：即时通讯，微博，社区交友。而且微博的使用率真的是出乎了大多数人的预料，几乎是跟通讯类App持平，而且表情头像和情侣互动也同样得到了Z时代人群独有的偏爱，只发表情的时代已经到来，他们在慢慢用他们的语言交流，我们要跟得上他们的步伐才可以哦！

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　　相比已经沦为“办公工具”的微信，“千奇百怪”的QQ对于Z时代的偏爱远远高于微信，也就是说Z时代的真爱，是我们这代人已经“忘记“的QQ。

　　针对现有的传统的品牌商来说，把握“Z时代”的消费特点才是眼前重要的事情。对于“Z时代”新力军就像地图上的蓝色标记点，只要标出了使用者的具体位置，就马上告诉大家所在位置和周围的一切信息，就不会像传统的消费者，需要拿出地图来确定他们位置所在，在标记出来如何达到目的地的路线。

　　“新时代是由Z时代消费者主宰的。他们已然站在这个新世界的中心点，一切事物都在他们身边环绕。如果他们向右走了一步，我们的企业、品牌、产品、行业必须也同样向右走一步。”所以说，行动起来吧！