AISAAS时代，B2B出海企业如何高效管理数字营销并实现生意长效增长？

　　全球疫情加速了跨境B2B电商业务线上化进程。2021年上半年，中国B2B跨境电商出口市场占中国跨境电商市场的77.2%。由此可见，未来B2B业务仍将主导中国跨境电商市场，这意味着更多的B2B公司将比以往任何时候都迫切想要获得数字营销解决方案。为了吸引用户对这些商品和服务的兴趣，B2B营销人员使用一系列渠道来最大化回报，广泛的B2B营销渠道逐年增长。

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　　2022年值得关注的B2B营销趋势

　　◆大部分B2B营销人员计划在2022年加大对内容营销的投入

　　社交媒体是B2B企业增长最快的营销渠道之一。事实上，大约87%的营销人员使用社交媒体来产生B2B潜在客户。71%的B2B营销人员计划在2022年对内容营销进行更多投资。

　　LinkedIn是B2B公司的顶级社交网络，其中44%的营销人员获得了合格的潜在客户。39%在Facebook上，30%在Twitter上已获取潜在客户并扩大受众。

　　◆B2B营销人员在2022年的首要目标是“提高品牌知名度”

　　根据相关调研，“提高品牌知名度”是约50%的B2B企业在2022年的首要目标。这个目标超过了增加参与度、广告营销、潜在客户产生，甚至完成交易。

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　　品牌意识对于培养信任、长期忠诚度和品牌资产至关重要。

　　◆B2B营销人员表明“衡量营销活动的投资回报率”将是他们在2022年面临的第一大挑战

　　30%的营销人员将“衡量营销活动的投资回报率”标记为他们认为2022年将面临的第一大挑战。

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　　企业对企业(B2B)营销和潜在客户开发比企业对消费者(B2C)难得多。如果您正在跟踪Facebook上投放的广告的销售额，那么跟踪社交媒体广告活动的ROI就很容易了。但是，B2B活动可能更难跟踪。

　　例如，考虑对各种营销活动进行A/B测试并跟踪投资回报率，以确定哪些平台促成了销售，这可能是一个更加艰巨和复杂的过程。

　　由于数字营销的世界正在不断变化，B2B营销人员要确保您的公司紧跟行业趋势，从而在竞争中保持领先地位，否则将难以跟上竞争的步伐。

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　　2022年的B2B营销，需领先一步

　　2022年是B2B营销“数字化转型”之年。现在的压力是提出一个以投资回报率为导向的营销策略。在获客成本越来越高的情况下，粗放式的投放能收获的效益越来越低，一切营销都是要有目的、有策略的。提供高质量的潜在客户比吸引更多潜在客户更重要，但这也是一个更大的挑战。

　　对于每个企业来说，根据已经获得的结果来测试、衡量、分析和完善自己的策略是至关重要的。建立您的企业最佳潜在客户生成策略更多的是了解久经考验的渠道，并为您的独特目标找到最有效的策略组合。例如有一个特定的渠道可以让您获得更多合格的潜在客户，那么您应该增加在该渠道上花费的资源以最大化您的投资回报率。

　　然而，如果您的团队需要很长时间才能弄清楚哪些有效，哪些无效，那么您可能会失去销售机会。因此您需要尽早确定适合您公司的最佳B2B营销策略来领先一步，并在竞争对手中占得先机。

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　　丝路赞独立站AI智能营销系统

　　助力B2B出海企业发展进入快车道

　　丝路赞独立站AI智能营销系统可以智能建站，帮助出海企业打造健康合格的独立站；可以帮助企业诊断网站的健康值；可以随时随地的跨媒体、跨账户查看消耗数据，不需要外网就能进行账户的日常优化操作；可以自动生成周报、月报，还可以诊断广告账户的健康状态并给出优化建议。

　　B2B企业可以通过丝路赞一个系统来管理所有的营销渠道，基于对行业数据的统一分析，拟选出投放效果最好的媒体流量，优化营销工作，快速预测和确定接下来的潜在客户生成营销策略。

　　下图是对目前B2B营销人员管理方式和丝路赞B2B营销管理方式做对比的图表。

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　　◆询盘管理

　　1.询盘集成

　　网站表单同步发送到企业邮箱，实现了外贸询盘两大来源方式一键查看及管理，便于效果统计。

　　2.微信通知

　　企业邮箱绑定微信，企业可第一时间收到询盘信息并回复客户，抓住回函时机。

　　◆媒介管理

　　如果一个广告主同时有在Google、TikTok、Facebook和YouTube四个媒体，几个账户同时在跑，那怎么查看统计呢？一条条扒数据，然后再做个数据透视表吗？这要做到下周吧。

　　但有了丝路赞，只要在“投放”界面，选择媒体，点击查询，不需要外网，马上就拥有了每个账户各个维度的数据信息，想看昨天的数据、上个月的数据，去年的数据，时间可以随便选。

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　　如果想进行Facebook和YouTube排期发布内容，信息回复呢？没有问题，只要在“内容”界面，选择已经关联的媒介账户，不需要外网，就可以预排贴文和视频、查看评论、及时回复国外客户的消息。

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　　◆数据分析

　　很多B2B运营人员想必都经历过这些：花费大量时间做着各个账户的报表；数据内存太大导致电脑蓝屏，做了一上午的报表付诸东流；账户多数据多，导致数据弄错。制作报表成为B2B运营工作内容中，工作量最大且最耗时的项目。

　　丝路赞系统自动生成谷歌和Facebook周报及月报，解放人工，并支持下载和分享。

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　　当然丝路赞能够做的还不只是提供数据、管理媒体广告账户，自动生成报表这么简单，每个团队在营销过程中都被困扰的问题就是广告费用高，效果却差强人意；不懂什么是健康的广告账户，账户结构出现问题也不得而知；账户需要优化，由于缺乏经验，无从下手；点击率高，询盘量低。

　　丝路赞广告诊断和行业分析两个AI智能工具很好地解决了这个问题，它可以自行诊断谷歌账户的健康状态，详细了解广告表现与同行差距，多维度分析账户情况并给出优化建议，报告详细而专业，可以帮助您挖掘商机，找到更有利润的市场空间。

　　以下为一家B2B企业的行业分析报告，从行业均值、您企业的表现、对比结果三项告诉您和同行的差距以及从哪些维度进行提升。

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　　如果您是想要或者正在做出海营销的B2B外贸企业，那你一定要使用丝路赞独立站AI智能营销系统，快速为您的B2B营销策略选择正确的渠道，实现弯道超车。