TikTok Shop电商直播运营秘籍！助商家快速搭建直播间！
　　不懂TikTok Shop选品？不懂如何搭建直播间？本文从直播间选品、账号搭建、设备选用、播前筹备、播中话术、播后复盘等多方面分享直播运营技巧，帮助跨境商家搞定一系列直播带货难题！
　　01
　　直播选品秘籍
　　常见的TikTok Shop商家类型有哪些？如何构建适合TikTok Shop的选品通用模型？本章节帮您总结了TikTok Shop常见的商家选品模式以及其优缺点，助力商家解决选品难等问题！
　　◆ 4种常见商家类型
　　目前TikTok Shop常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。
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　　4种选品优缺点分布图
　　1.工厂型（优势：产品批发式购物、更新迭代快）
　　● 该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑。
　　● 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖。
　　● 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌。
　　2.经销商型（优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构）
　　● 该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间。
　　● 该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求。
　　3.品牌商型（优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景）
　　● 货品充足，且有一定知名度。
　　4.营销型（优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直）
　　● 没有货品，但该类型选择空间大。
　　● 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货。
　　◆ 5大选品通用模型
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　　1.剧透款：开播前发出的产品
　　● 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款。
　　● 用价格优势、特定话术吸引消费者。
　　2.宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
　　● 首先考虑消费者为什么要留下来。
　　● 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。
　　3.爆款：下单最多的产品
　　● 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。
　　● 爆款选品需考虑以下四方面：
　　①低价、高频、刚需类产品；
　　②展示性强的产品；
　　③市场热度高的产品；
　　④引起共情类产品。
　　4.利润款：最赚钱的产品
　　● 通常会采用“组合拳”模式售卖，比如化妆品+若干小样模式。
　　● 选利润款之前需要考虑：
　　①先看利润，毛利50%以上比较合适；
　　②再看转化率，转化率根据自己的成本核算阈值；
　　③通过同款达人竞品，看对方表现数据；
　　④看消费者反馈与评价；
　　⑤看库存和供应链压力。
　　5.专供款：品牌方特有的产品
　　● 做到一定量级时，靠品牌背书。
　　综上所述，根据单品的属性不同可归纳为以上五种选品类型，通过以上单品构建商家商品售卖属性，合理归纳产品售卖策略，使之环环相扣，可使商家最大限度抓取不同阶段的用户卖点，从而有效获取利益。
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　　02
　　直播带货基础运营
　　不懂阵地搭建？不了解运营规则？不懂得直播带货流程，快速搭建直播间？本篇帮您梳理TikTok直播带货的基本运营规则及搭建流程，快速帮助商家搭建直播阵地。
　　◆ 基础运营3步策略
　　1.第一步：账号运营
　　● 账号运营的重要性
　　账号定位简单来说就是让我们的企业产品或内容与众不同，形成核心竞争力，对于用户而言就是建立鲜明的品牌价值。账号定位越明确，内容领域越垂直，那么粉丝就会越精准，变现相对来说也会变得更轻松。
　　● 账号定位决定了以后运营方向
　　账号运营的基本操作：账号的定位；内容的策划；视频形式的测试。
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　　2.第二步：发布视频
　　● 日常更新
　　作用：固定更新频次，稳定输出让用户感兴趣的视频内容，从而精准获粉，且可增加账号的整体权重。
　　● 预告视频
　　作用：提醒粉丝开播时间，吸引感兴趣的粉丝进入到我们的直播间。
　　● 直播切片
　　作用：在直播后发布，高光剪辑回放，持续曝光，增加品牌露出及引导粉丝互动，增强人设IP。
　　3.第三步：积累粉丝
　　积累粉丝的目的是为了让喜欢我们视频内容、产品特点的垂类粉丝，在开播的第一时间进入到我们的直播间，通过直播间长时间的有效停留，增加直播间的热度及整体推流数据。
　　● 带货的基本操作
　　①带货的定义
　　对于新手商家来说，有的有固定货源，有的还没有找到合适的产品，那么在这个时候，有产品的商家就可以根据自己的产品进行产品定位，而无产品的商家首先要考虑的是供应链的闭环问题。
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　　有产品：可选择单一类目产品，也可选择多类目/多规则产品。
　　无产品：通过选品平台选购单品，也可选择供应链或厂家。
　　②选品排款策略
　　按账号定位：根据主播风格以及产品属性。
　　按粉丝需求：有一定粉丝量的，按照粉丝画像进行选品。
　　按电商玩法选：对比平台竞对，做短视频快，利润大的产品。
　　③排款策略
　　主播带货的营销玩法：在不同的时期主播带货的营销玩法略有不同，排品策略也会不尽相同，一般分为前、后期。
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　　直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播。
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　　◆ 如何快速搭建直播场景
　　1.直播类型
　　品牌专场、工厂类型、实体店铺。
　　2.直播间布景
　　● 站播：通常搭建20-30平米的直播间，适用站立场景，例如—服饰/家纺/家具/箱包。
　　● 坐播：直播间要求不高，通常选择10平米左右直播间，直播坐姿直播，近景特写，例如—美妆/珠宝/玩具/饰品。
　　3.直播设备
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　　● 拍摄及灯光设备：a、环形补光灯1个（人脸美颜） b、球形罩灯1个（主光源） c、柔光罩灯2个（侧面补光） d、轮廓背景灯1个（轮廓背景） e、摄像头。
　　● 条件： 需要较大面积直播空间。
　　● 效果： 演播室级别灯光方案，人物透亮立体，场景通透且层次感强，可满足多人互动直播。
　　● 建议：服装&美妆：正白光4500—4800K，比较接近自然光，便于在镜头前展示。
　　● 美食&家居：暖白光3800—4200K，用暖色的光可以衬托美食的色香味的“色”，家居家纺环境更加温馨。
　　● 辅助设备：电脑（CPU i7八核，内存16G+，固态硬盘120G以上，显卡4G独显）、麦克、声卡。
　　4.带货流程和脚本框架设计
　　● 直播带货流程链路图：掌握直播带货的每一个流程，通过不断复盘获取更多流量。
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　　● 直播脚本场次框架
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　　● 直播筹备
　　①SOP流程规划：以15-20个单品为例，直播时间建议3-4小时，除开播预热及活动穿插，可合理化分配单品售卖时间。
　　②特殊流程策划：粉丝互动答疑+优惠信息发放等设定相应直播话术。
　　③黄金三分钟：用户直播间的平均停留时间仅为3分钟，而想要在短短3分钟内抓住用户，引导其关注下单，难度可想而知，所以单品话术中，必定要在三分钟内真正吸引到用户。例如，直播间设置3分黄金直播话术，快速通过比较友商、实地感受、重复亮点、从众心理获取直播用户的停留时间，根据用户喜好提出优势、抛出卖点，引导其下单复购。这里需要特别注意的是，单品介绍节奏千万不要过慢，有效、合理才是重点。
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　　● 带货团队分工
　　直播带货团队分为新手团队、发展团队以及成熟团队，一般新手团队2—3人足以，而成熟团队从售前到售后一般需要5—8人。
　　直播过程中的执行力和团队配合度十分重要，比如：主播的话术，助播的助力，后台运营的配合，整个团队的氛围都会影响用户的停留时长和转化率。
　　● 开播中七个技巧
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　　● 开播后四步复盘法
　　回顾目标：跟预期相比看是否完成。
　　评估效果：根据直播结果评估投产比。
　　分析原因：共同讨论并找出原因，根据问题给出优化方案。
　　总结经验：复制直播优秀环节，持续放大；优化问题及容错率；做好直播自检（直播内容质量、直播销售力、短视频内容等自检）。