论快手二类电商选品的重要性
　　背景：
　　如今电商行业的竞争愈加激烈，一类电商行业中产品的投放位置较为关键，如果一款产品的排名位置不够靠前，那么商品的浏览点击的趋势相较同类型的其他产品就会呈下降趋势，成交量也会较低。而二类电商就不存在这样的问题，现在的二类电商发展越来越迅速，快手作为二类电商平台的佼佼者，也是有越来越多的企业和商家入驻进来。
　　随着二类电商的快速发展，产品的更替速度更是越来越快，如何打造快手爆品，在产品的选择上要具有猎奇性，能够满足针对性用户的痛点，这些都使得快手二类电商的选品成为了一个相当重要的环节。那么在快手二类电商推广中，我们应当如何进行选品呢？
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　　快手平台商家该如何选品？
　　快手二类电商推广过程中选品是最重要活动的一个环节，除了产品本身的优势卖点和噱头之后，在选品过程中还需要学会抓住消费者的心理。
　　下面给大家说一下在快手二电选品上要注意的几个事项：
　　◆ 不能盲目追爆品
　　对于二类电商来说，每一款产品对不同时间的敏感性是不一样的，今天是爆品，有可能在明天就变成了滞销品，所以在还无法准确推算出一款产品的投放信息时，就会存在一些无法预测的风险，那么在这样的情况下一旦盲目的选择去追随大盘的爆品，在投入的时间成本、广告成本都可能无法追回。所以在选品上，要有参考，可以在淘宝、京东、鲁班、天猫、快手等电商平台，来了解相关产品的销量情况，这样可以从更加客观的角度对产品进行判断。
　　以下以去污彩漂剂为例，我们可根据产品在大盘中的排名、热度和销量来做参考，这样更有利于我们在选品的时候规避掉一些没有潜力的产品。
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　　◆ 季节性产品需提前做好规划
　　季节性产品具有很强的季节属性，这样的产品销量只在特定的季节才会大大增加，也是因为这样的影响因素，所以如果是选择具有季节性的产品就需要提前做好产品规划，至少应该提前一个月来做相关的准备工作。
　　季节性产品的最大优势就是具有很强的爆发力，在选品和操作上能够合理的话，日出上百单、上千单都是一个简单的事情，这也是那么多商家选择投放季节性产品的原因。季节性产品既是一种优势同时也是一种劣势，就好比一款冬季的保暖产品基本上只会在冬季有销量，但是在夏季或者一些天气较为炎热的地区就很难推动。
　　所以需要选择季节性产品，就应当提前做好一切的准备，这样就可以把规划推动得更好。具有较为明显的季节性产品的有：USB小电风扇、夏季凉拖、冬日保暖手套、羽绒服等，这些产品都是具有明显的季节性，在选择投放这些产品的时候需要提前做好安排，避免到了应季的时候才开始着手工作，这样会导致产品已经过了热销的时间段，再入手时间差会使产品滞销。
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　　◆ 用户在产品选择上切勿过多
　　在选品的数量上也是一个很重要的问题，这种分为两种情况：
　　● 无货源，需要大量囤货，然后进行产品推广，这样的情况建议不要选太多的品，主打3-5款重要产品，这样可以避免一旦在售量上没有达到预期值而导致大量的货物积压的情况出现，也可以让商家的资金流不受这样情况的牵制。
　　● 有货源、无需囤货，这种情况的可以多产品进行测试，当然还是需要对有潜力的产品进行测试，不能一味盲目的对每一款产品都投入大量的时间、人力和物力，毕竟并不是每个产品都是具有潜力的。
　　◆ 重视物流与产品售后
　　二类电商发展到现在，物流也是其中一个重要的因素，因为二类电商有着货到付款的支付模式，产品一旦在运输的过程中出现问题，会直接影响到签单率，这样就会使得先前的广告投放所花的费用白白浪费掉了。而且在产品的售后这块上也是一个需要注意的点，做好售后服务可以减少产品的退货情况，也可以避免出现一些不好的评价。
　　当有用户通过留言和电话进行咨询的时候，应当及时回复，小店和金牛后台也要实时关注，在发货上也要及时安排，对于已经收到货的用户可以做一些回访，让用户做一些好评，这样可以增长店铺的评分。
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　　那么快手二类电商该如何打造爆品呢？
　　说完了如何选品，那么就需要了解如何打造快手爆品，选好品打造爆品这些才是商家们更为关心的事情。
　　◆ 产品要具有猎奇性
　　一款产品要有足够的猎奇性，要具有独特的外观性，要有广泛的使用性，最重要的是能够让大部分用户都能够消费得起，因为快手平台的下沉市场三四线城市用户群体占比居全平台中最多，所以符合大众的消费心理，这样就能更容易成为爆品。
　　例如这款抱枕，由各种各样的网红小*人来做图案的抱枕，在外观上具有独特性，而且抱枕这款产品，居家办公都能适用，客单价也比较低，这样也能够符合大众的消费心理。
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　　◆ 能够满足用户痛点
　　快手二类电商推广过程中，想要让用户购买你的产品，那么产品就一定要做到能够戳中用户的痛点，所以在产品选择介绍上要能够体现出其实用性、功能性、优势之处，价格优势，买赠等亮点，给用户一个不一样的体验，这样才能让用户有强烈的购买欲望，同时达到更高的下单转化率。
　　◆ 生活常用品的选择
　　生活常用品在快手二类电商平台上也是一个非常热销的品类，比如：日化用品、一些地方的土特产/特色小吃等，家居日用小物，这些产品有的是生活的必需品，有的是特色产品，有猎奇的效果操作，所以会引起用户尝试的欲望，就导致容易形成爆品。
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　　日用爆品—茶水分离杯案例分析
　　一款简单的茶水分离杯是如何获得受大众的欢迎，成为爆品的呢？接下来就和大家分享一下这款茶水分离杯的案例情况。
　　茶水分离杯单品客单价为39.9，跑在线支付，全国包邮的模式，前期的投放只将港澳台以及偏远地区除外，其他的定向上不做限制。同样是茶水分离杯，但是前者这款简单大气的成为了爆款，所以证明了同类型的产品在选择上有着至关重要的作用。
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　　商家对于将要投放的产品，需要先了解产品的特性、优势。这款茶水分离杯做工精细，304食品级不锈钢钢圈过滤网，杯身采用双层隔热设计工艺，这样既可以起到隔热保温又能够避免用户在使用过程中被烫伤，而且还有两种泡茶方式，完全可以根据用户的喜好来进行使用。
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　　广告上线前需先安排制作视频、封面、文案等素材，为后续广告上线打好基础，视频囤积10组以上，封面与视频的比例在1：3—1：5，文案编辑根据实际需求的情况来定，当然是越多越好。
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　　选好品，做好一切的前提准备，这个时候就可以安排广告上线了，新品上线尽可能的多搭建计划组，再配合好合理的规划范围性出价，这样可以避免在因为素材数量少，出价单一等因素导致账户得不到一个好的启动抢量冲刺效果。以下展示的就是账户部分情况效果。
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　　综合以上的情况可以知道，要先打造爆品就需要先选好一个好的品，同类型的产品并不一定就能够得到同样的流量资源和同样的曝光效果，所以一款爆品的出现不仅仅只是依靠运气，而更多的是对产品的敏感度，对产品要能够结合全网的同产品大盘数据来进行总结分析，并且还需要提前做好一切的准备工作，只要都做好了准备，这样运作起来才能够达到事半功倍效果。