Google智能购物广告的道与术关联电商大数据
　　现如今智能技术充斥着移动设备和互联网的发展，Google针对跨境电商类型广告主发起的智能购物广告也是随着互联网发展，亦或者说是Google也在同互联网一同发展让广告更数据化、更智能化、更解放人工，手机和互联网的发展也不可避免地改变了我们进行营销的方式。
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　　跨境卖家现状
　　◆ 中国跨境卖家在亚马逊平台增长平缓
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　　从2019年的200B，到2020年300B直接增长50%，2021增长30%，虽然增长略放缓，但总体基数还是很大。在2021年中国卖家在亚马逊卖家顶级卖家中占比63%以上，BSR前500名中国占比40%，整体数据还是很猛的。
　　◆ 增长的同时，卖家也存在不小的风险
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　　亚马逊在2021年上半年开始启动暂停中国卖家店铺，许多中国TOP卖家旗下品牌店铺也未能幸免，其中包括帕拓逊、傲基、泽宝等大卖，中国卖家大量被亚马逊封掉，其中会有中国卖家自身经营的原因，当然也有亚马逊平台方监督不力的原因。尽管存在违规问题被亚马逊停牌，但不能否认中国卖家在过程中对亚马逊商品总额增长的贡献。
　　◆ 对于卖家来说不能只依赖于三方平台，也要关注自己品牌性。
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　　上图是对比下三方平台与独立站的区别，总结下来：
　　● 独立站：经营自主品牌，个人卖家及第三方供应商无法入驻的独立电商网站。
　　● 第三方平台：以提供平台为主，重在进行第三方卖家和顾客之间交易的电商网站。
　　● 二者在基础侧及运营侧区别显著：相比较而言，第三方平台适于有较强的标品研发能力，或新入局跨境电商的企业；独立站更适合想要打造自主品牌，拥有互联网思维的非标品企业。
　　总结：跨平台铺货：第三方平台&独立站，从独奏变合奏。
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　　02
　　那独立站引流的方式如何呢？
　　对于一般的跨境卖家营销目标有两个：
　　● 第一是提升品牌认知程度，增加目标客户群体的同时提升消费者品牌认知程度。
　　● 第二驱动线上成单，促进消费者线上购物/订单数量以及提高订单金额，电商放到广告中变成了两个概念：一是拉新，提升品牌认知主要是针对未买过您的产品的人群所做出的营销活动，驱动线上成单除了做拉新动作之外呢，另外一个很重要的因素便是复购了，针对消费第二次或更多次的人群所作出的营销活动皆属复购范畴。
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　　◆ Google广告产品体系全方位覆盖目标人群
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　　◆ 什么是效果最大化广告
　　在performance ads之前我们的广告都是针对性的去投放，但消费者购物日益复杂，一个消费者购买您的产品的时候，前面可能经历过很多地方，然后这个地方的顺序不一定是这么直线画的，他有可能先跳到后面再跳到前面，最后才产生购买，那这个路径里面有搜索，有视频，有网站，所以我们的智能展示广告，要做到以下不同形式随时出现在用户眼前。
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　　◆ Pmax广告类型
　　可以覆盖Google全网流量，Gmail，YouTube  Google maps都可以直接用一个广告形式，具体怎么样呈现？以标题加文案方式呈现，图片是Google的附加图片信息。像展示类的广告display还有discovery，Gmail它主要是以图片的形式展示在我们的终端用户面前的，那这个图片也可以加一些号召性用语，或者是品牌以及宣传性的用语，这些都可以去帮助我们促成最终转化。展示性广告其实还有YouTube广告的展现形式，YouTube也是可以图片加上文字来呈现，当然它也可以是用视频的方式去做呈现。
　　◆ Pmax适合的行业
　　不单单针对零售电商以及品牌商，比如说B2B转行B2C的，像金融类，旅游类硬件、汽车行业类，它不单单只限于我们的零售电商跟品牌商。只是说零售电商品牌上做的会更多，因为它可以更好的帮我们用一个广告类型触达到Google所有的投放渠道。那这对于我们的卖家或者是说对我们的广告主来讲也是非常便捷的。
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　　◆ 搭建PＭax需要提供的内容
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　　告知机器营销目标、预算和出价范围，投放的地区和语言，素材资源和受众信号。
　　因为Pmax除了搜索跟购物之外还有很多展示类广告，做展示类广告的时候，一定切记两个点：素材资源及受众信号。
　　1.素材资源
　　包括非常多的类型，购物广告如果能正常通过，GMC的feed就需要提供文字、图片、视频，系统帮助我们更好触达终端用户。
　　2.受众信号
　　就是您想哪些人看到您的广告或是哪些人去看到您的品牌，或者是说您的产品。像Pmax广告，这种信号可以自定义，或者说根据您之前投放其他渠道的广告收集到的终端用户画像，也可以拿到Google去用。
　　◆ 效果最大化广告素材准备
　　像文字素材，图片素材，视频素材，视频素材在当前广告投放阶段尤为重要。但可能有些卖家会说，公司没有合适的视频素材或者是说视频素材质量可能没有那么好怎么办？其实，您在做Pmax的时候，即使自己不上传视频PM可能也会根据您上传的文字素材或图片素材去帮您自动生成视频素材。
　　如果您有视频素材的情况下，建议尽量上传原创视频素材，当然如果您没有，那可以去Google的SUPPORT中心团队里去找，这是一个比较大的视频平台，有一些视频制作工具，申请权限用Google的视频工具来制作您的视频素材或者是自己直接制作高质量视频素材，然后再上传到广告后台。
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　　◆ Pmax信息更新
　　其实Pmax更新速度相对还是比较快的，从去年年底才开始更新，从2022年的4月份开始，推出一键式升级的工具，广告后台有一键式升级按钮，直接点击升级您的智能购物广告。
　　智能购物广告在创建时有分标准的和智能的，区别就在于说他可以去帮您覆盖更多的流量，自动帮您再营销。但是从今年4月份慢慢开始，您可以去把智能购物广告直接升级成Pmax广告形式，若今年7月份到9月份，没有去手动点击一键式升级工具，系统可能会自动去帮您升级成智能的购物广告系列，当然也包括我们的本地广告系列。
　　03
　　写在最后
　　整体而言，我觉得他是个很好的广告形式，就是他能够自动化，把这些广告交给系统机器学习，我们就有更多的脑力精力时间用在一些更大级别的创意和策略目标的策划里面，比如说网站用户体验、产品提升空间，如果我们花钱买了流量，网站承载不住，这个钱也是浪费。
　　另外一点自动化广告形式肯定是一个不可逆的趋势，跟着Google的节奏来，包括像上面有讲到的在九月份谷歌会全面的实现Pmax，把它全部归到效果最大化，来全面的替代掉以上的广告形式，我们还有大半年的时间去适应或者去学习。
　　除了广告，它能够以一个自动化的形式去运行，我们把时间可以花到一些广告创意里面，像我们的产品还有没有更大的调整空间，我们的用户画像能不能再精准一些，我们的客户购买流程里面满意度是不是可以再优化一下。所以就是在效果最大化广告帮助我们投放的时候，我们就可以更好的思考这些问题，能够把我们的广告费弄得更好。
　　将竞价广告交给机器学习，我们去做更有价值的事儿！