电商引流—如何提升广告效果？
　　做电商广告时，你是否有遇到过这种问题：那么多人点击落地页进入店铺，为什么没人购买产品？在同样的设置基础下，为什么投放成本忽上忽下，差别特别大？广告的流量到底是如何分配的？如何有效的降低广告投放的成本？优化师一直在说广告正在优化中，具体又做了什么操作来优化呢？
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　　电商引流广告核心
　　首先我们先来探讨下电商引流广告的核心。我们看到的广告，一般是以信息流原生形式展示在用户的手机/电脑的软件中，让用户通过日常翻阅软件信息的方式浏览到我们所投放的广告。
　　目前电商投放媒体的巨头：抖音平台，MAU超过6亿+，用户依赖平台的购买习惯度相对较高，人群属性标签精准度强，广告的高触达率和转化率高，千人千面的智能精准推送机制，营销模式创新。
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　　有了以上的优势，效果可控性是比较强的。电商广告一般会先使用ocpm计费，这个计费模式下，账户会在广告上线阶段逐步形成自有账户模型，并在模型中一步步进行更深层次的探索，从而进一步去提高账户的探索能力，使账户更加稳定，成本控制的可操作范围更大。
　　ocpm计费模式根据转化目标可分为3类：
　　1.调起店铺
　　当用户根据账户设定的转化目标进行相关行为时，系统会标记一次转化事件，通过点击直达链接从而调起店铺标记为一次调起店铺转化，适合客单价比较低，产品用户受众广的广告主。
　　2.店铺停留
　　当用户在目标落地页内停留一定的时长，系统才会标记一次转化行为，适合推广链路短，产品用户受众广的广告主。
　　3.按钮跳转
　　适合大部分客户的需求，用户进入落地页后产生按钮点击跳转店铺的目标行为，能够精准过滤无购买产品意向的用户，使进入店铺的用户更加优质，意向更强。
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　　设定转化目标
　　我们应该如何去抉择不同的转化目标呢？在不同的投放阶段中，广告主想要获取到不同层面的意向用户，需要对转化目标进行多样化的测试，可以先用以上3个分类初步判断自己属于哪类的产品，再去找合适的转化目标进行投放。此外，想让广告消耗的量级更大，触达到更多的用户，还得从投放的转化链路着手。
　　电商类广告转化链路由“展现→点击→表单获取→实际成交”构成：
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　　客户通过看到广告，再点击广告填写信息，再进行跟进，从而促成成交，就比如看到一个感兴趣的视频内容或者人物，然后点击视频的用户头像进行关注行为，因此，想要好的转化效果，就需要有足够的展示量来支撑。
　　而广告获取曝光的决定性因素，是广告投放中经常可以见到的概念：ecpm值。ecpm=出价X预估点击率X预估转化率，那么ecpm到底是什么？大家不要被这四个字给难住了。ecpm其实就是广告获取曝光的竞争能力，如果账户的ecpm值越高，广告就越有竞争力，获取的曝光量就越大，从而会让更多的人看到我们的广告。
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　　不同投放阶段需要做什么
　　在广告投放的不同阶段，ecpm值会有不同的表现，主要分为以下3个阶段：冷启动、放量、精细化运营。
　　◆冷启动
　　账户第一次搭建的时候，账户系统并不知道所投放的产品应该要投放给什么样的人群，系统需要进行一段时间的投放，才会探索出合适的人群。一般冷启动的时长在3天左右，主要是向系统表示你需要获取更多的曝光/流量。如果账户前期想要正常渡过冷启动期，探索正确的人群方向，系统就需要通过测试大量的目标人群，找到最适合账户跑量的人群流量池。
　　另外，通过提高出价，会提高我们的广告竞争力，而定向设置范围宽，系统便可尽量接触更多不同的人身上的标签，进而去测试目标人群是否是账户想要触达的核心人群，所以在广告投放的初期，我们可以先用比较高的出价，定向上不做太多限制的设置。
　　◆放量和精细化运营
　　放量和精细化运营阶段，相对来说更加的平稳。广告如果想压低成本，就需要配合上合理的定向、正常范围出价、优质文案、优质图片/视频素材。
　　一般来说，电商广告定向并没有设置的严格，一般是物流可以到达的地方就能卖货，不需要做过多的设置去限制它。因此，除了港澳台以及偏远地区，其他都可以进行投放，另外再结合目标用户跟产品相关的行为/兴趣/意向标签来进行投放。
　　◆人群包
　　此外，电商行业经常也会使用到DMP人群包，一般是系统后台针对历史转化/转化潜力用户身上的标签进行打包集合成一个人群包。
　　以灭蚊灯为例，我们可以选择相关的行为兴趣标签，比如：蚊虫叮咬、灭蚊、驱蚊等，通过这些标签词可精准锁定产品的目标用户进行精准投放，冷启动的时间相应也会缩短，转化率更会大幅提升。
　　而针对其他不同的产品，也可选择不同的相关标签，比如护肤类可以选择美容护肤、护肤品价格搜索人群、护肤品功效搜索人群等，来使账户的定向更为垂直化，加速人群模型的建立。
　　◆账户出价
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　　账户出价上，如果广告的覆盖人群在两千万以上，出价建议在5元以内，也可用系统后台出现的参考建议出价范围去设置。无论你是否第一次投放电商广告，都需要引入一个概念，广告投放的初期，一定要进行测试的步骤，可用300元，测试3—5天左右，来试探品类的优劣以及大概的转化成本会去到哪个层级，而在广告刚上线时，不要频繁提高/降低广告出价，一天调整出价/定向的次数不能超过两次，调整出价的幅度控制在10％以内。
　　◆电商行业的素材
　　除了账户的定向出价预算的设置，电商行业的素材也尤为重要。高转化率跳转页面都包含这5要素：
　　1.品牌背书：户知道是什么东西。
　　2.核心痛点：述解决用户什么核心问题。
　　3.产品核心优势：加强产品的可信度，让用户安心。
　　4.活动与亮点：增强背书勾起用户的购买欲引导。
　　5.店铺优惠：引导用户点击进店。
　　做好以上这些点，广告效果将会离成功更近一步。