如何在竞争愈加激烈的电商市场上保持领先？
　　2020年是直播电商异军突起的一年，在度过一段蓝海期后，电商领域竞争压力日益变大，尤其是付费流量价格增高，大大增加了电商品牌的运营成本，而抖音的日活量大，用户粘性高，深受多数企业的喜欢，很多电商企业纷纷加入抖音直播。可众多电商品牌的加入，也增加了电商直播卖货的难度，巨大的电商压力下如何突出重围？今天以某F服饰品牌为例子，聊一聊如何在抖音上直播带货卖服装。
　　01
　　私域+带货达人双管齐下
　　我们今天说的这个某F服饰品牌，在抖音竞争极为激烈的服饰领域中杀出重围，品牌成绩相当亮眼，在五月份的品牌排行榜TOP10中，该品牌一天的GMV达970多万。仅一款上衣一天的预估销售额就达到了约200万，位居第一。
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　　数据来源：飞瓜
　　这个品牌的火爆就来自于大V宣传，很多人都是通过带货达人才知道这个品牌，对于小众的品牌来说，想要自己的品牌进入消费者的视野，建议和带货主播合作，先打开市场。等众人知道品牌，购买品牌的服装以后，自然就会慢慢转化为自己的客户。下图是该品牌的三种运营模式，大家可以参考。
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　　图片来源：网络
　　有的服装品牌经常找带货主播带货自己的服装品牌，但是这些服装品牌却一直没有留住客户，让客户成为自己的消费者。这是因为这些品牌没有做私域的规划，找直播带货是打开品牌的知名度，私域就是留住这些客户。
　　F品牌也和别的服装品牌一样找直播带货博主，但是他们比其他的服装品牌多一步，F品牌自己开官方直播间，消费者即可以在直播带货博主那里购买品牌的服装，也可以在品牌直播间购买服装。
　　带货达人的服装带货数量有限，只能让其达人的粉丝知道一两款服装，但是在服装品牌的官方直播间，有多种款式可以选择。聪明的服装品牌应该要想到借助达人的流量打开气势，将这些达人的粉丝转化为自己的粉丝，F就是这样打开流量池。
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　　02
　　抓住短视频的流量
　　任何一个品牌店只要做到私域和带货达人双管齐下，基本上都不会有差的流量。带货达人不用品牌方自己愁，可私域是服装品牌自己经营的领域，私域做不好依然沉淀不了流量，所以想要流量好就一定要把私域做好。
　　私域有直播和短视频两个模块，这两个模块相辅相成，所以服装品牌既要做好短视频的投放，也要做好直播的能力。短视频有几个方向可以入手，抖音直播也有几个方面可以参考。
　　◆生活推销
　　以服饰行业为例，可以将模特穿搭的生活照上传到品牌的账号中，人们在刷抖音的时候就可以看到。而且生活推销比较接地气，更加容易引起消费者购买，她们看到短视频里的服装搭配不错，就会想要购买试穿。
　　生活中的服装推销价位要选择合适，选择价格实惠，定位在偏中低消费的人群，中低消费的人群偏爱生活穿搭的时尚服装。
　　◆服装科普
　　有不少的服装品牌会做科普类型的视频，会告诉抖友如何穿搭衣服，怎么看衣服版型适不适合自己，连衣裙怎么选择等等。
　　人们在刷抖音服装视频时，都喜欢看这类的视频，服装科普的视频既能够看到漂亮衣服，也能够学到一些服装知识，以后用在自己身上。所以服装科普类型的视频流量很高，这也是很多服装品牌都喜欢做这类视频的原因。
　　根据抖音女装快报，5月销量较高的服装类型分别为连衣裙、T恤、休闲裤等，品牌可以根据实时数据，在这几个方面下工夫。
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　　数据来源：抖音女装快报
　　◆剧情带货
　　服装品牌过去很少会做这类的视频，因为这类的视频播放量很高，但是转化率很低。人们光顾着看剧情，而不是看服装，所以有很多的服装品牌都不爱看这类的视频。
　　其实这类的视频做好了依然能够提高转化率，剧情类的视频要做成系列视频，而且里面的服装要选取夸张或者不日常的服装，偏向于礼服类型。这类的服装在情景剧里比较突出，能够抓住观众的眼球，近几年观众也开始喜欢上情景剧里的礼服。比如下图中的这个品牌，不仅有剧情，还非常有神秘性，能够吸引用户关注。
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　　图片来源：抖音
　　以上三种视频都是不错的短视频制作方向，视频制作好了能够给直播带来很大的流量加持。流量加持固然是好，但是直播没有抓住流量将其转化为销量一样也是白搭。
　　03
　　学会品牌传播
　　◆鸡蛋不放在一个篮子里
　　F品牌的直播间有上百个，在这上百个直播间都是F的官方直播，每个直播间里的衣服都是F品牌统一管辖。
　　在数量上，F品牌就比别的服装品牌优势多，加上F品牌的直播间运行方式，有旗舰店、代理店、托教店等，多种店铺直销F品牌的服装，F品牌还对这些品牌的服务做监管，一旦发现这些服装的店铺管理不好，直播态度一般就停店整改。
　　在各个直播间里，F的品牌说话权利很大，时时刻刻把关直播间的直播质量，正因为F的严苛监管，所以F直播间的口碑才好很多。
　　F在各个直播间的推销风格不同，这样抖音在推荐时，就会根据不同风格的服装推荐给不同的人，这些消费者虽然都是不同的人，但是都买F品牌的服装。
　　F的这种直播运营模式其实是布局上做细分化。一个品牌不可能只做一个系列的服装，而品牌服装又要有鲜明的特性，为了照顾到所有系列的服装，采用开多家旗舰店和代理店，将每个系列的服装布局到各个直播间，这样就能够将抖音算法利用到极致。
　　◆多样化的营销方式
　　只要打开直播间就会看到有很多直播人员统一地只拍正在销售的服装，然后详细地介绍这件服装。偶尔一两次可能不会疲劳，但是每个直播间都是这些推销模式，都会容易审美疲劳。F在直播推销方式上下了功夫，不然也不会单日就卖出1.5万件的好成绩。
　　1.主动互动
　　F的直播间经常可以看到互动，而不是一问一答的模式。其实互动的方式更容易销售，因为互动能够拉进彼此的关系，被主播的亲切打动，激起消费者的冲动，促使他们下单购买。互动的内容可以不局限于服装，可以聊一聊感情，小故事从而拉进彼此关系。当然也可以发大额优惠券，如下图：
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　　图片来源：抖音
　　2.创意直播
　　个人店铺的直播方式单一，这是因为他们经济因素影响，但是品牌不一样，可以创意直播，比如走秀直播、情景直播、大自然直播等。这些直播方式新颖又好看，比起单调重复地推销服装，走秀直播既满足了普通人看走秀的欲望，又能够在上半场直播推销中脱颖而出。
　　3.反季节销售
　　有的服装品牌会定期做一些反季节活动直播，这些直播的流量并不比平时少，有时销量比当季还高。这是因为消费者会定向的认为反季节的服装都会比当季的便宜，所以会趁着反季节商家清货处理薅羊毛。因此，偶尔地反季节直播也是直播的好方法。
　　4.时事热点切入
　　时事热点的视频多数品牌都会蹭，但是在直播里就不知道如何运用。在抖音的直播里运用其实也比较简单，比如近期很翻红的明星，在直播时播放她的作品，人们会因为热点而停留。
　　5.民族情怀
　　近几年人们的爱国情怀高涨，在直播时可借助国货名义推销服装。重点推销国货的文化，比如服装上的刺绣文化、服装的版型设计，多推销传统文化元素，这会引起人们的爱国情怀，从而下单购买。
　　总之，抖音的日活量很高，在这里有很多发展的机会，抖音直播有很多服装品牌需要学习的地方，如果还在纠结账号的运营和推销，不妨找我们试试。