TikTok Shop潮流运动账号店铺和内容生产分享
　　众所周知，短视频和直播内容是TikTok Shop常用的两种推荐商品的方式。通过短视频和直播可以建立消费者与商品、品牌的连接，从而缩短下单转化的路径，促进消费者转化。
　　上期文章我们通过了解直播策划，播前、播中、播后准备工作及玩法，以及案例实操帮助大家完成了账号及直播间的建立（详情请看：《如何开播？完成一场有效的直播策划》）。今天我们着重讲解跨境电商如何在TikTok上通过短视频内容制作实现商业变现，从电商短视频和直播间引流短视频两个维度拆解案例分析与具体打法，提供短视频的全链路制作方法汇总。
　　想要获取优质的店铺，除了稳定持续地做直播，三个重要的锦囊一定要知道：
　　● 账号装修：首页和详情页装修。
　　● 内容生产：每周稳定、高质量的内容生产，不求数量，但求质量。
　　● 标签词：动态跟进标签词，抓住热点信息。
　　具体我们一起来了解下。
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　　01
　　账号装修
　　我们都知道短视频的内容是核心，但却往往忽略一个重要的因素，那就是账号的装修。区别于其他短视频账号装修，其账号装修除了账号主页（头像、简介）外，重中之重的则是商品的详情页。当用户看到一个账号，我们首先需要传递的信息便是“真实”“可信”。
　　那么我们如何做到呢？结合传统货架的电商以及以短视频为主的内容电商，将消费目的性更为明确的产品着陆页与娱乐性更强的短视频相结合，提升电商交易额的基础变量。
　　◆ 账号主页
　　首先我们来看几组案例：
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　　通过以上案例我们想到了什么？或者说以上账号传递出的信息是什么？
　　1.标准化的内容
　　画质清晰，曝光正常；音质良好，人声稳定；背景干净，布置整洁；画面稳定，播放流畅；真人出镜，外语流利。
　　2.长期稳定内容产出
　　可以理解成“更新频率”，要持续稳定地产生内容，固定发布时间、固定发布频次，有能力的一天一更，保证内容的质量度，一周不低于3更。
　　3.符合品类特性：
　　① 测评类：
　　可以通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点。
　　② 体验类：
　　针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。
　　③ 多场景展示类：
　　可以通过剧情植入或者VLOG的形式多场景展示产品优势，同时还可以利用优质的拍摄团队，制作高质量、高趣味性、高稀缺性的短视频。
　　4.垂直账号产品
　　视频内容中，产品需保持大类统一，做泳装可以增加潜水镜、潜水服等，但不可增加其它类目，如美妆。视频标题及前5s需包含行业/产品关键词。发布同样使用行业，产品，兴趣等关键的下拉词。总的来说就是名称垂直、介绍垂直、内容垂直、兴趣行为垂直、社交垂直。
　　同样，我们再来看几组案例：
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　　当然，以上账号不是说不好，但是对比我们上面的案例，不管是从整体的账号风格还是内容垂直度上都有待提升，这也是创作者需要注意的地方。同样也建议大家，短视频创作首先要保证账号及内容的垂直，对于行业账号或者品牌账号来说，建议将账号粉丝量做到5000+，有稳定的粉丝群体再去根据品类衍生带货。
　　◆ 商品详情页
　　当买家进入详情页，合适的信息触发共鸣，优质的排版产生信任，如果有历史买家好评，那对于出单的概率就会更大。
　　什么是合适的信息？和商品使用场景强关联的，比如睡袋可以支持的温度，防风防雨的等级等。什么是优质的排版？干净整齐的页面，主次明确。以货架电商运动服为例，一般会有全身图，近身图，前后图，细节图和买家秀。尺码表穿插其中。什么是历史好评？好的评价，可以起到事半功倍的效果，让转化快速提升。
　　我们来看几组案例：
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　　综上所述，一个好的详情页，需要有明确的：
　　1.产品图
　　不论是正面还是背面产品图都要全方面展示，另外针对不同的季节设计不同的风格展示，增加视觉效果，同时对产品卖点进行着重描述。
　　2.细节图
　　产品图代表颜值，细节图代表内在。简洁地展示产品材质、手感、透气表现、舒适度等。
　　3.模特图
　　最能激发用户购买欲望的是用户体验感，所以高清美观的模特图是必不可少的，可以让用户更有上身效果的代入感。
　　4.好评截图
　　用户评价可以增加用户信任感，通过官方描述以及客户评价相互印证增加用户的信任度，同时也能让用户清楚了解产品具体好在哪儿，增加成单率。
　　5.文字描述
　　内容介绍需要符合当地的文化，不可出现病句或非当地语言等基础错误。
　　6.尺码推荐
　　可以通过模特试穿，通过文字展示模特身材、身高、体重帮助用户明确选择。
　　7.短视频
　　同时短视频引流也是必不可少的。
　　产品详情页是线上交易闭环的重要环节，好的产品详情页可以增加客户认知与信任感，促进在直播间犹豫不决的用户下单率。所以，想要制作优秀的详情页，以上七个技巧一定要牢记。
　　02
　　内容生产
　　如何生产一个好的短视频？一个好的内容需要实现以下几点：
　　● 视频直观展示商品使用场景，体现商品优点和实用性。
　　● 优质内容持续发酵，传播和影响力指数倍爆发。
　　● 内容和买家高度匹配，带来成交也带来账号粉丝。
　　◆ 短视频制作N步走
　　那一个好的视频应该经历几个步骤呢？
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　　◆ 短视频场景
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　　◆ 达人触达
　　达人意味着什么？
　　1.创建品牌信任度
　　新认识破坏品牌购买力的重要因素，如果想要增加线上用户购买力，提高品牌信任度是首要任务。达人拥有更多产品垂类相关粉丝的拥护，他们相互之间有非常高的信任感，达人通过对产品积极真实的评价，可以增加品牌信任度，间接提升销售额。
　　2.爆单的可能性
　　不管是促销活动，亦或是达人带货，他们之间的共同点就是激发用户欲望。将用户原本随便看看的心态，通过新奇的、特别的或者限时优惠增加用户购买欲望。通过高粉达人的推荐覆盖到更多与产品相关的用户手中，增加爆单的可能性。
　　作为卖家，你该做什么？提供优质，性价比好的商品。如果你自己都觉得品质一般，请不要为难达人，也不要为难你自己。确保供给充足，不要爆火了，却发不出货。个人心得，大家要有大局观，经商环境越好，大家可能才会有更多的机会。
　　如何触达达人？
　　● 联盟。
　　● 短视频留言。
　　● 站外渠道联系。
　　● whatsapp、emailing。
　　沟通的“艺术”：少点商业化，多点人性化，从关心达人开始。
　　03
　　标签词使用
　　标签词意味着什么？可以把标签词理解成为货架电商的搜索关键词。
　　1.精确涨粉
　　短视频标签可以将账号推送至同领域用户，用户通过观看、点赞、评论获得粉丝关注。
　　2.广告投放
　　长期使用关键词标签，可以获取同领域的内容推荐，同类账号间的互推、互动，增加账号权重，有利于后期广告的精准投放。
　　3.用户转化
　　短视频标签代表了作品的垂直领域，同样代表了账号及视频的定位，通过账号垂直、标签垂直、内容垂直、产品垂直，增加精准用户的覆盖，提升转化率。
　　4.热门推荐
　　一般平台的热门话题以及标签都是带有官方流量扶持的，通过关联热门标签提升视频曝光量，增加上热门的几率。
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　　如何获得hashtags？
　　1.自己搜索
　　在app站内进行标签词搜寻，通过学习和整理爆款短视频的hashtags，看看哪些和我们自己的品类/场景符合，那就可以用起来。
　　2.关注潮流运动周报
　　每周行业输出TOP 50热搜运动品类hashtags和高爆短视频以供学习（只限于做潮流运动的卖家且在sport&outdoor seller group群里的卖家申请）。
　　好的，以上就是本期视频的全部内容了，想要玩转TikTok Shop，欢迎关注小编课程，持续更新。