爆款数据选品，增加爆单的概率
　　前言
　　现阶段，抖音小店作为新的电商平台，竞争小、流量大，处在成长期，伴随着抖音相继推出的政策扶持，它处于一个前景较好的红利期。抖音小店的实力也不容小觑，平台本身就坐拥8亿多流量，远超传统电商平台；又受不可控因素的影响，直播带货行业日趋火爆，等同于把抖音小店推上了一个新高度。为了扶持抖音小店，抖音平台推出并实施了很多扶持政策，禁止第三方商品链接进入直播间，给抖音小店创造了一个流量闭环的优势，大家无需过多担心流量问题。
　　据抖音小店去年第二季度销售额数据显示，有1450个店铺销售额超过1000万，952个店铺销售额在1000—3000万，247个店铺销售额超过5000万，77个店铺销售额过亿。这些数据我们可以看出抖音小店发展潜力非常可观。
　　想要做好抖音小店，选品自然是重中之重，选品的好坏直接影响店铺的销量。所以拥有了抖音爆款商品，就能大大提升店铺的流量及转化，一个好的选品，尤其是好的潜在爆款商品，可以说是一个店铺成功的开始。想学会怎么选择爆款产品，需要拥有独特清晰的选品思路。
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　　什么是爆款产品
　　什么样的产品才能够称之为爆品？抖音小店的平台性质决定了我们只能看到流量渠道和商品，可通过以下几点来看：
　　1.市场需求高
　　参考市场上同行销售情况，若同行的产品销量高卖得好，相似的款式多，说明此款产品市场需求较高。
　　2.用户反馈好
　　包括产品好评率高、产品质量好、退货率低等。
　　3.产品评分高
　　如果这个店铺的DSR（店铺动态评分）能够达到4.9—5.0，说明店铺里的商品都是比较不错的。
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　　爆款产品的影响因素
　　1.价格
　　产品的价格是影响成单转化很重要的因素。产品的价格不能太高，相对在抖音消费的人群来说，客单价都不算太高。如果选择了高价的产品，性价比必然会受到影响，尤其是在产品本身价格够高，如若我们再加价的情况下，这对于我们的店铺来说是不具备优势的，最终售价太高直接影响到销售转化率。
　　如果产品价格过低，尤其是服饰，单价在18—40元之
　　间，并且我们又无货源无供应链，利润太低不适合操作。所以应当选择价格区间对大众消费者都适宜的，而且样式和款式简单还好看的产品区进行售卖。
　　2.质量
　　价格与质量也要相匹配，要给顾客一种高性价比，物超所值的感觉。我们选的品，不但价格要低，性价比也要高，不能一味地追求低价，忽略了产品的质量。产品的质量不好，肯定会影响到店铺的评分和权重，退货率也会升高，继而产生很多的售后问题，最终也会使我们变得焦头烂额。
　　到底什么才是性价比，关于这个如何衡量，并没有什么规定的标准，有一点只可意会不可言传的感觉。总之价格与质量应该相匹配，就是说这个东西就应该值这个价，高价低质不可取。
　　3.数据分析
　　店铺在进行选品的时候，一定要参考专业的数据分析软件，要清楚的了解当下热门的产品是什么，有什么趋势，找到与这类产品有相同属性的产品进行售卖。选品前需要对自己的店铺有一定的了解，数据分析途径：粉丝画像、商品详情。
　　① 粉丝画像
　　客户的性别、年龄、地区等信息，通过这些数据猜想粉丝的喜好及消费能力。
　　② 商品详情
　　可通过一些数据分析平台得出结论，需要看卖家数量、销售数量。
　　③ 卖家数量
　　同类商品卖家数量越多，市场竞争越激烈，反之则空间开放度越大，但是也不排除同类商品卖家数量少，是因其商品本身市场需求就不大。
　　④ 销售数量
　　要了解近7天或近30天内产品销量，历史销量以及增长趋势。
　　历史销量用来判断产品爆单的潜在能力及竞争力，通常产品的历史爆单时间节点越接近，再次爆单的几率就会越大。增长趋势用来分析产品在特定时间内的销量增减幅度，从而寻找处于增量空间内的产品。
　　常用的数据分析软件有飞瓜、蝉妈妈。两者任选其一使用就可以，使用蝉妈妈的人数较多，数据相较来说更全面详细。会员级别越高，可查看的数据类目就越多，但费用就会更高，大家可以据实际需求来选择。
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　　什么样的产品品类有爆款的潜力
　　1.与热门事件相关的产品
　　购物时大家都会有从众心理，热度越高销量越好的产品，更容易被选择。例如那些火爆的短视频中的产品，热门电影中出现的产品以及一些大热IP的周边产品等等。但是这一类产品需要经常性的关注当下新潮热门的产品趋势，以满足顾客的需求。
　　要关注同行及热点，贴紧热点、热门话题、热门事件，第一时间发现并且去实施。比如近期由刘＊宏开启的直播健身，引起了全民健身热潮，带领好多人加入到了锻炼健身的行列中，在此影响下，健身器材、瑜伽垫、运动服这类的产品销量明显提升。
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　　2.有一定时效性的产品
　　当下时节必不可少的产品，比如正值炎热的夏天，防晒类产品、凉席、降温贴、便携式风扇、驱蚊产品等；冬季时，保暖产品、毛绒四件套、暖贴等。受众面广，全年应季的产品更容易提升销量，更容易打造爆款。
　　当然也包括那些在特定时间段内需求量大，过后需求量就会下降的产品。各种节日，比如春节的春联装饰品、母亲节父亲节的暖心礼物、端午节的粽子礼盒、520表白日的情侣礼物、中秋节的月饼礼盒等，与节日对应的产品。有时效性的产品一定要提前做好准备。
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　　3.消耗品、复购率高的产品
　　家居日用百货，比如垃圾袋、纸巾、洗脸巾、猫砂等。消耗周期短的产品，通常来说只要有1—2周的时间，使用完后就得重新购买囤货，复购的频次较高，这类产品比较容易打造爆款。就算没有想囤货购物的想法，但正好此时看到的产品是平时家里必备的，由此促进用户下单购买。
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　　4.某类爱好者的产品
　　喜爱钓鱼人群的渔具；喜欢出去露营人群需要的帐篷、户外装备；爱好收集珍藏的周边手办产品等。受众面相对来说比较小，但同时它的竞争力也比较小，只要选择的品足够好足够吸引人，也是很容易打造成爆款的。
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　　5.直戳痛点的产品
　　只有充分了解用户的需求，比用户更懂用户，才能容易获得他们的青睐。对于白领上班族的年轻客群来说，方便携带、独立小包装的零食更容易被购买，大包装的不仅会吃不完而且还不易于保存。主推的产品款式要满足用户的痛点和需求。
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　　总结
　　无论什么品类的产品，好与坏都会影响店铺的成交数据，也决定你为之付出的努力是否会付诸东流，所以选品一定要做好。任何一种选品方法，琢磨透了就会多多少少有些成效，但是很多方法还要在实践的过程中去领悟总结。最后，希望商家们都能学到好的方法，店铺多多爆单！