直播电商到底有哪些玩法要注意，带你来了解！
　　2020疫情元年，直播电商冲上风口，2020—2022年持续乘风破浪，各平台直播成交额屡破新高。基于直播电商依旧强势的前景，很多厂商、品牌商的热情和投入成本并不低。直播电商到底是怎么实现转化的，这边带大家来深入了解学习。
　　01
　　不停更新的直播电商产品
　　其实早在2014年，头条就推出过电商产品。2016年“北京Bar计划”启动，但由于电子商务与图形内容的正确整合方式，今日头条在电子商务领域并没有太大的改善。
　　2017年抖音爆火，头条有了鲁班?，2018年6月，加入电商。经过半年的测试，购物车于2018年底正式向公众开放，最初的额外购买门槛要求账户上的粉丝超过1W，并发布10个或更多视频。 根据不同时期策略的变化，对追加购买门槛进行了多次调整。2019年8月，抖音电商踏入正轨。
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　　随之而来的是大量淘宝客户和投机者的进入。抖音短视频载货生态面临严重的同质化、内容质量低下和一段时间的虚假宣传等问题，为了清理不良内容的生产者，抖音平台通过频繁的货物政策调整，与投机者斗智斗勇，抖音窗口从产品数量的变化中也可以清楚地看到抖音调整的目标和措施的影响。
　　2019年9月起，为了进一步实现标准化的订单携带货物的平台，抖音修订购物车，不再弹出卡片，并跳到产品聚合页面，增加了转换的难度，所以货物的数量急剧下降。抖音自今年1月起发布各种细分措施，相信该平台的短视频传输生态系统将不再出现残酷的增长。
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　　（此数据来自抖音后台数据）
　　以上提到的是电子商务的各种政策变化和内容环境的变化，接下来将通过五种不同登录状态的抖音账号推荐流的差异，关注对抖音推荐算法趋势的分析，了解抖音电子商务竞争的交通环境。
　　抖音“新”用户的第一次体验非常好，新用户越多，看到低质视频的可能性越小。同时，新用户看到的商业信息非常少，购物车几乎看不见，广告流量在4％—6％之间，所以对于这样的用户来说，看到商品视频内容的机会非常少。
　　就直播内容流而言，抖音可以说是旗鼓相当。无论新老用户，实时推送视频的比例都是7％—13％。不同之处在于，数量越高，接收到的实时推送视频数量就越多，在某种程度上也反映了直播内容的质量越好。
　　从上面我们可以得到一个很准确的信号，就是做一个视频很难，带货做一个视频更难，那么到底做还是不做呢？答案是肯定的。
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　　02
　　认识抖音上的“货”
　　从抖音短视频商品类别来看，前3名的三个类别是精品女装、化妆品和个人护理品以及食品和饮料。
　　在看了价格分配之后，让我们再看看佣金分配。
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　　（此数据来自卡思数据）
　　对于品牌或制造商来说，设定一定的佣金率更有利于抖音商品的销售，吸引人们/名人销售佣金买卖，增加商品被更多的人看到的可能性，获得高曝光度的高转化。
　　而在不同的佣金率下，商品的种类和发挥方式也完全不同，只是跟随钱，但随着平台的控制，未来的玩家更少。
　　如何选品和打造卖货场景，有四个因素影响：
　　第一：关注用户对商品的了解程度
　　要关注用户对商品的了解程度，以iPhone为例。这样的产品几乎总是有自己的主观评价，除非你有巨大的价格优势，否则很难成为畅销产品。对于一些奇怪的产品，用户对产品的主观感知比较模糊，很容易被种草，如手镯等特殊品。
　　第二：看用户决策效率
　　对于大量的生活需求，消费频率非常高的商品，商品价格可以让使用者毫不犹豫、轻松订购。
　　第三：企业热度
　　厂商的思维方向是制造话题，而带货玩家的思维方向是蹭话题。
　　第四：收益情况，衡量投放产出比
　　虽然许多人倾向于将他们的思维局限于场景，但是这些类型的视频，尽管很新奇，却很难说服用户留下来观看。例如，在体验场景中，仅仅举办产品拍卖和展示很难给观众留下深刻印象，而使用场景更倾向精心阐述和宣扬内容，所以同情的感觉很差。
　　因此，最大化个人体验是缩短与观众之间的距离、增强替代感的一种形式。
　　03
　　带货内容进阶
　　怎样才能让素材视频得到更多的点赞和评论呢？答案是确保完成帐户的内容升级。
　　在建立的早期，许多人不熟悉视频制作和不确定操作方向。内容类型大多为纯粹的摆姿势，即没有明显的人为设置。这种类型的内容具有独特的优势，如极端展示产品性能，突出“异国情调”的卖点，内容的制作和运营不受限制。
　　这些描述为之后奠定坚实的基础，粉丝们也不会有一种强烈的产品植入“不相容”的感觉。
　　为了维护一个统一的账号，要在摄像机上设置一个永久的人设，对专业的要求很高，大家都不敢迈出构建IP的第一步。其实设置人设没那么难，它是给现实世界一个合理的身份，给用户一个相信你的理由，就像你一样，离你很近。而当一个人被认可时，可以继续塑造别人而不冲突，例如，微亚在职场带货王，在家里是一个妻子，是一个母亲。
　　但这里要记住一点：人设要满足社会角色、经验和电影制作人的偏好，人设不能凭空创造，否则在带货的过程中很容易崩溃。人设弄好，内容就比较强，没有边界货物。
　　04
　　抖音带货的另类玩法
　　◆直播
　　有人提到，目前抖音平台对直播流量的支持很大，无论登录状态如何，都将直播内容推送到几乎相同的比例。
　　◆矩阵类玩法
　　通过制作相同素材以外，在原来基础上衍生孵化出新的素材做对比，通过运营取得更高的数据成绩。
　　抖音也是为了减少投机性内容的输出，避免“过度营销”，限制货运视频发布的账号数量，并启用窗口面部认证。这可能会对纯编辑类矩阵账户造成沉重打击。
　　◆淘宝客玩法
　　淘宝商家可以通过设置高返佣单品，刺激网红自发为其带货。
　　一方面，如果购买了产品，就可以通过小利润和快速销售获得利润，另一方面，在强大流量支持下，自然排名将通过浏览量和销售额来提高，增加消费者搜索相关单词时被检索的概率和权重。