丝网行业如何利用【丝路赞探厂】提升询盘
　　前言
　　随着互联网不断发展，网民上网形式也随之发生了变化，早在20年前人们一般都是通过门户类网站看一些资讯或搜索一些信息，而十几年前，几乎都是通过百度一下就能了解最新资讯，再看最近几年都是通过抖音了解实时资讯。抖音的出现也改变了人们以往的上网形式，也为用户增添了生机，那么作为企业的我们又能通过短视频领域发现什么商机呢？接下来，就由小编分享下自己这些年运营短视频的一些经验。
　　在正式开始分享之前，先和大家分享下自己运营的一个案例：
　　● 客户名称：安平***丝网制品。
　　● 客户行业：石笼网、格宾网等。
　　● 客户现状：自己有抖音账号，时不时发个视频，询盘几乎没有。
　　● 客户痛点：获客难、留存客户难。
　　● 客户需求：想要通过短视频获客和留存客户。
　　● 解决方案：丝路赞探厂。
　　● 结果呈现：3—4个询盘/周。
　　● 询盘成本：100元左右。
　　那到底是如何实现以上的数据指标呢？小编使用了—丝路赞探厂，丝路赞探厂是专门为B2B企业打通短视频全链路营销闭环，为企业解决获客难、成本高的问题，接下来小编就详细分享下运营注意事项。
　　拿到账号之后，首先对账号做了详细分析，发现有以下问题：
　　● 账号较杂，视频发布无规律。
　　● 账号无装修，没有应用一些营销组件。
　　● 视频质量有待提高。
　　● 视频标题和内容无创新。
　　● 视频封面不统一。
　　● 账号名称的设置。
　　● 缺少视频获客页面的挂载。
　　● 私信回复不及时。
　　针对这些问题，如何解决呢？小编主要通过以下四个方面讲解。
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　　01
　　基础搭建
　　解决账号装修和营销组件的搭建、账号名称、获客页面搭建的问题。针对以上问题做了调整和优化，首先对账号重新做了定位，定位成：针对丝网行业做产品的讲解，具体阐述产品材质以及用途，具体如下图所示：
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　　（图片来源抖音APP搜索截图）
　　其次，针对账号做了整体的装修，通过对头像的设置、Banner头图的设置、店铺的装修、获客页面的挂载、营销组件（一键拨打、在线咨询）等进行设置。目的是通过这些设置提升企业的形象和获客的获取，通过对视频页面的挂载页面，可以直接为企业打通视频营销链路，助力企业开展视频营销。
　　然后，对视频内容进行了优化，针对性地拍摄具体产品口播视频，更加清楚明了地让用户第一时间了解到产品的特性和用途，增加用户的信任感。
　　最后，通过视频封面、标题等做了一定的优化，通过对视频封面的统一设置，达到吸睛的效果，从而增加视频的播放量，其次对标题做了具体的修改，增加了具体的产品词、行业词、长尾词，并且@此行业相关话题，这样可以增加搜索几率，提升排名。
　　以上这些布局好后，相当于是开启了短视频营销的新基建，也是开展短视频营销必备的要求。
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　　（图片来源抖音APP搜索截图）
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　账号运营
　　解决客户视频发布、质量、标题和内容、封面的统一的问题。做好账户运营，主要从以下几个维度出发即可：
　　1.内容生成部分（包含了视频拍摄和剪辑两大部分）
　　只有能够和用户产生共鸣的视频内容才是一条好的视频，想要达到这个诉求，一般需要满足几个维度：
　　① 脚本的准备（可涉及厂房环境、生产设备、产品卖点、产品应用场景等）。
　　② 专业的拍摄设备（各种镜头、航拍、滑轨、灯光等）。
　　③ 专业的剪辑人员。
　　④ 好的文案，只有满足这些条件才能生产一个好的视频。
　　2.视频发布
　　选择固定的时间点进行发布，（早上7—9点，中午11—2点，晚上7—9点）这个时间段的流量相对较高，平台会推荐部分流量，从而达到曝光的目的。其次，在设置标题的时候需要融入一些产品的特性，比如产品名称、产品用途、产品相关别名等（如下图展示），可以增加用户搜索到的概率。还可以加入一些话题，比如可以@抖音小助手，获得官方流量的推荐。最后一定要设置统一吸睛的封面，增加视频的涨粉概率和完播率，从而吸引更多用户的关注。
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　　（图片来源抖音APP搜索截图）
　　3.引流维度
　　引流维度一般分为两类，一类是投放信息流和Dou+广告，通过公域流量来获取更多的推荐和关注，这类流量需要花钱购买，如果预算不充足，不建议投放；第二类一般指的是自然流量，了解抖音的都知道，抖音一般是根据兴趣来推送内容，因此这类流量就需要通过浏览同类账号或关注同类账号来增加自己账号的关注和流量，再者也可以通过在一些大V账号下边评论从而把用户吸引到自己的账号。
　　4.视频矩阵的搭建
　　通过搭建视频矩阵，比如主账号可以做公司品牌和实力的展示，重点突出企业文化以及企业实力方面的宣传，搭建员工账号，主要通过员工账号大量发布产品优势、卖点、用途以及产品施工案例等，多方面和多账号的展示，可以提升企业品牌的知名度和曝光几率，彰显公司的形象和实力，促进提升询盘量和转化。
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　　（图片来源抖音APP搜索截图）
　　03
　　数据分析
　　解决客户精细化运营的问题。通过对视频数据维度（播放量、点赞量、评论量、完播率、人群画像等）做具体分析，对于视频数据表现好的，可以继续延用此方向作为后期视频的创作，对于数据不好的视频加以修改。
　　通过对文案（在后期发布视频植入了大量的客户相关关键词，像格宾网、格宾笼、格宾网多少钱、格宾石笼等）提升视频的播放量，有了明显提升（如下图所示），以及视频音乐的修改，增加了近期热门的音乐，带动视频的播放。
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　　（调整前）
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　　（调整后）
　　最后切记一点，可以通过抖音后台（我的—设置—反馈与帮助—账号状态检测）检测账户是否存在异常，比如是否有违规、限流等。
　　04
　　技术支撑
　　解决客户人效、私域管理、粉丝管理、私信回复及时性的问题。借助于丝路赞SAAS运营系统，实现多维度数据管理和技术支撑，助力企业开展线索新营销。
　　1.实现多账号的管理
　　方便操作和提升人效。
　　2.自动报表的生成
　　可以快速方便地生成报告，快速了解账号情况。
　　3.自动回复
　　可以针对某个场景（关注、取关、私信等）设置不同的回复信息，增加客户的体验。
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　　（图片来源丝路赞SAAS运营系统后台）
　　4.用户标签管理
　　可针对某个用户进行设置标签，方便及时管理。
　　5.视频存储
　　可以存储视频素材，方便随时随地使用。
　　6.视频剪辑
　　可以上传一些视频素材自动生产视频成品，为视频需求数量大的用户提供便捷。
　　7.群发私信
　　可以针对粉丝群体群发信息，做到及时互动，增加用户体验和粘性。
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　　（图片来源丝路赞SAAS运营系统后台）
　　小结
　　好了，小编今天就分享到这里，如果您有更好地见解和想法也可以在评论区留言互动，丝路赞学院为您准备了更多的营销知识，我们下期见。