亚马逊打造爆款的步骤和流程？怎么快速打造爆品推广的步骤

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一、选品

1.亚马逊爆款有哪些共同的特质：

价格低，在21-200美金之间；

体积小，重量轻，便于运输；

非时效性产品。产品生命周期较长；

功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；

质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。

2. 寻找亚马逊爆款的操作

（1）确定自己的选品方向和品类

在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

（2）评估竞争度

查看搜索结果数量

查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价（区间）

查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况

查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况

查看Best Sellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺

（3）评估市场体量

通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

（4）评估产品销量

评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标，开发新品，了解类目需求量等有重要的参考意义。现在市场上是由很多工具供亚马逊卖家运营店铺使用的，可以帮助卖家查询产品的销量，以及数据分析，看看这个产品在亚马逊还能不能做。

（5）分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

（6）评估产品利润

包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中，利润=目前售价-成本价。

各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种，即：

小产品：采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元（空运红单，小卖家首选）。

利：投入低，周转快，产出比较划算。弊：产品比较难找，竞争比较激烈。

大件产品：采购价100元、售价40美金、利润10美金/60元（海运或铁路运输，中大型卖家首选）。

利：产品有壁垒避开绝大部分小卖家的竞争，利润高。弊：周转慢，投入大。

中型产品：采购价50元、售价35美金、利润7美金/42元（空派结合铁路结合海运）。

利润中等、投入中等、周转速度中等、竞争中等。