有一说一，抖音店群我是真不想写，就像我昨天在郑州聚会上说的，这种短期生意虽然来钱快，但寿命有限。老匡身边正在搞抖音店群并疯狂赚钱的朋友，每天都在如履薄冰、战战兢兢，甚至已经在提前布局新生意，以免被平台突然抛弃，有后路可退。建议大家看看即可，实在没钱生活了，可以搞一把，这JB玩意儿真不能当个事业，兄弟萌。

废话不多说，开始。老匡这位朋友从今年3月开始做抖音店群，目前手头七八家店，3个小弟跟着干，每家店每月毛利10万+，总毛利八九十万，看图。

先解释下，抖音店群是什么?抖音店群就是在淘宝、拼多多抓取各种低价、跑量产品，加价1.5-1.8倍上传到多个抖音小店，并用技术手段做高抖音的同类产品推荐权重（也叫“猜你喜欢”“你可能还会喜欢”），使得消费者在购买同类产品时被平台更多展示，从而产生购买，以赚取销售差价的玩法。这东西并不新鲜，淘宝、京东、拼多多，到处都是店群，现在轮到抖音。

店群，成本有3项:1、人员、场地，我哥们那边3个涉世未深的门外汉小弟，每月赚80万差价，这点工资就忽略不计，算了，格局太小不合适。2、既然是店群，肯定多店操作，目前抖音小店保证金根据类目不同，收费大概2000-4000元/家，小白起步，先搞1家练手，亏了我不负责。3、店群赚的是商品差价，即:用户在小店下单付款，这个钱你不能马上提出来，而是要自己出钱去上游店铺下单，让上游店铺代发货，买家确认收货7-15天后，你才能从抖音小店提出成交金额，所以需要前期垫付货款。严格意义上，这笔钱你可以自己控制，前期投入小，你少开几家店，相应的垫付资金也没几个，这个不探讨。（纠结的朋友，建议直接找电子厂上班，原地就业）

回到最重要的问题，既然抖音店群目前还能赚钱，到底怎么操作?

一、了解抖音店群的推流逻辑

各位打开抖音商城，会看到【猜你喜欢】板块;不仅如此，用户查看想要购买的商品时，从商品页面下单，也会出现【你可能还会喜欢】的同类商品推荐页面，如图。

抖音商城【猜你喜欢】页面▼

商品详情页下拉页面【猜你喜欢】推荐同类产品▼

在不做任何付费推广的情况下，抖音店群的主要流量来自于【猜你喜欢】【你可能还会喜欢】两大板块，想拿这两个板块的曝光与流量，必须做好以下5大指标!

1、关于选品指标:选品必须是大众、低价、高频消费品，目前日用、服装、小家电比较好做。

2、关于搜索量指标:搜索量大，说明商品关注度高，被平台推荐的自然流量相对较大。

3、关于基础销量:单品基础销量50+才能获得“猜你喜欢”推流，所以补单都要补到50+。

4、关于小店评分:小店评分等于用户综合体验，4.5-4.75才能拿到推流。

5、关于单品转化率:转化率越高等于店铺越优质，平台推流越多。

二、抖音店群操作示范

1、正确选品

第一步:通过飞瓜数据、婵妈妈等分析数据进行选品。选品标准如下:1）主图带文案的宝贝;2)销量10W+，真评数量至少80%+;3)价格5-10元;4)适合类目:收纳整理、日用百货、应季品等。

比如，下图的这款1688的男性内裤，价格9.9，销售29万+，且主图添加了产品卖点描述，即符合选品要求。

选品示例▼

第二步:审核商品主图是否符合抖音规范，即手动找出抖音主图违规的产品，将产品下架。主图内不能带品牌、价格、logo、水印、国家、国旗、迷彩服、警服等敏感信息。

2、抖店上架商品

第一步:使用抖店工具“妙手”在拼多多或1688采集产品，按上方办法将产品进行筛选确认无误后，批量上架到抖音小店（注意不能重复铺货）。

妙手工具设置步骤▼

第二步:产品上架后，在抖店营销中心板块开通商品推广计划，佣金设置为10%，至此，商品上架到抖店的步骤完成。

商品开通推广计划步骤▼

3、 优化品名，提高被动搜索量

产品批量上架后，可从产品标题关键词中针对客户搜索习惯进行优化，尽量使用强关联词。比如袜子，可以使用男袜、女袜、儿童袜子、堆堆袜、篮球袜、船袜、冰丝袜等。另外，须加一些热词，如:2021、新款、同款、加肥加大、夏季新款、简约、宽松等，可直接参考淘宝、拼多多同类产品销量排名TOP10标题。

商品标题设置步骤▼

4、 补单，解决基础销量

先讲补单步骤:1）注册3个抖音号，并开通橱窗功能，个人号即可。主要是为了让补单的兄弟通过这3个抖音号的商品橱窗进入，找到需要补单的商品进行操作。（多项测试表明，使用3个抖音号作为补单入口效果最好，只使用1个号，易被查出补单嫌疑，做电商的朋友应该都明白，不多赘述);2)开通后将抖店中需要补单的产品上架到这3个抖音号的商品橱窗;3)通过这3个抖音号的商品橱窗找到补单链接并进行补单。

商品上架到抖音号商品橱窗步骤▼

一天补几百上千单很危险，不要冲动，分两个阶段补:

第一阶段主要完成店铺基础评分，操作补单时，发货效率要保证在24小时内，及时联系客户收货好评（注意:评论时必须带图片+评语），直到评分到达4.8以上。

第二阶段主要完成店铺销量基础，每个产品补1-6单为一次完整操作，第一天完成1次，第二天2次，第三天3次，直到全店产品销量50+为止。

5、维护抖店动态评分

小店评分主要分为3项:商品体验、物流体验、服务体验。其中，商品好差评决定商品体验;发货速度决定物流体验;3分钟回复率决定服务体验。

所以做小店评分，需要尽可能联系客户给好评（补单给好评也可以提升），发货时间必须在24小时内完成，客服回复速度要控制在3分钟内(分数低了，让员工多进小店问问题让客服回复做数据)。

6、提高抖店转化率

1）日常产品更新:需要随时关注产品链接转化，按照转化率进行排名，排名最后200个产品可逐步下架，然后重新在上游店铺抓取新的产品链接进行替换，再重复前面的流程。

2）设置满减优惠券提高转化率:优惠券有效时长设置为6个月，满减比例设置为利润的20%。例如 ，商品单价30，利润是5元，优惠券即满30减1元。

商品优惠券设置步骤▼

本文来自于微信公众号匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方