如何在苹果App Strore获得海量用户？
当然是做ASO了，这在国内已经成为共识，而对于出海开发者来说，情况却大不相同，溪姐跟一些出海CP接触下来，发现很多人对ASO仍有诸多疑问：
ASO是不是等于机刷？ASO不就是买一些激励用户吗？做积分墙投放安全吗？ASO除了提升关键词排名还有其他作用吗？做ASO我的ROI划不划算？……
我觉得很有必要就这些疑问来认真回答一下，希望更多出海美国的开发者能全面理解ASO。在正文之前，我们先来了解下做ASO的原因及目的。
App Store Optimization（简称ASO），即苹果应用商店优化，是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的是关键词排名优化。
为什么要做ASO？因为App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。
相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。
ASO的目的，则是为了让优秀的产品在应用商店脱颖而出，最终达到不做ASO优化，或少量优化就能守住高位的理想效果
* 为了稳住产品在关键词下的排名与权重，最好持续投放3-5天，然后关注排名变化，适当维榜，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。
下面我们进入正文，溪姐将开发者的问题归纳为七个：
01
ASO是不是机刷？
有一部分公司，包括大厂曾经做机刷效果不好，认为机刷就是ASO，这里，我们首先要明确一点，App Store的干预手段（除去自然流量和品牌广告、买量等因素）分三种：开发者后台、积分墙、机刷。
首先是开发者后台，这个很好理解，无非是做好元数据优化，做好标题100字符这些。从而不断提升关键词覆盖和产品权重。
第二是积分墙试玩平台，目前中国区已经很普及，无需过多解释，而美国区刚刚出现，部分客户已经开始投放，为什么我一直强调ASO美国区红利期呢，就是因为现在还没有大批量开发者操作ASO积分墙投放。
第三是机刷，说白了就是机器刷，目前中国区和美国区基本无法机刷，其他地区均可以机刷。
我们要清楚，机刷（ASO干预方式之一）跟积分墙ASO完全是两码事。中国区和美国区，不建议机刷，很大可能会触犯苹果反作弊机制，导致各种惩罚。
比如机刷质量度低的评论或机刷关键词，有可能导致清榜、清词、降权，当账号下多款产品出现严重违规行为，则有可能封号。
其次，我们要清楚积分墙是真人激励任务平台，比如iMoney的美国真人用户，75%是女性用户，用户在Facebook上有不少评论。
选择积分墙不能光看价格，还有质量维度，再比如国内有很多积分墙渠道为了拉低成本，掺机刷量，这对产品投放来说存在很大风险。
02
ASO是如何提升关键词排名的？
首先需要积分墙平台有大量优质真人用户，用户通过搜索（关键词）下载App，并点击和打开试玩，就能在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。
下面这款产品，优化前关键词100名开外，优化期间有效保持在Top3以内，且长时间保持Top1。这就说明优秀的产品一旦提升，自然就能守住高位，从而给产品带来持续的自然新增量级。
有人说，我的产品在关键词下有排名，但是波动较大，特别不稳定，这种也很适合用ASO积分墙的方式来优化，下面这个案例是投放了两天积分墙，排名由100+上升至第五位，停止投放后在10名左右波动。
短期投放ASO也能快速见效，后期维榜则可以强化效果。下面这个案例就是两天短期投放的效果，之后进行少量投放维护，排名保持在Top5以内。
03
ASO除了提升关键词排名还有什么用？
有一些开发者认为ASO只是提升所投放的关键词排名，觉得做积分墙ASO只是买了个激励用户，如果是这么简单，那国内就没人做ASO了。
其实ASO不仅可以提升关键词排名，还有一系列的连带效果，比如连带增加关键词总数覆盖，连带联想词或延伸词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。
1） 提升榜单
榜单排名提升是基于苹果的算法按每日下载量来提升（榜单主要看三小时内新增了多少），可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。
下面这款App近期连续保持一定量级的投放，做到有效稳增产品整体权重，进而提升了榜单排名，而提升榜单的结果则是带来大量自然新增。
2）带动关键词覆盖量提升
有人说，我的产品覆盖的关键词非常少，用ASO的方法能将覆盖词的数量做大吗？
下面这款社交属性的产品从9月19日开始投放 iMoney 积分墙，在关键词覆盖量方面，由投放前的250+增加至现在的530+，且覆盖量与投放量成正比。
3）ASO结合预约冲榜单
这个主要针对尚未上线的产品，通过预约，可在上线初期迅速占领分类榜单。
打个比方，一款游戏想要冲榜单第一名，至少需要15万量，但目前积分墙平台满足不了这个用户量级，这时候可以结合苹果预约的方式，每天攒一两万用户，到达一定量级（如15万量），一上线可能就会冲至第一名。总榜第一可能带来十几万的自然新增。
4）引导好评
当关键词和榜单排名靠前时，也会引发用户主动好评。而评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），评论的优化也能增强用户下载欲望。
04
做ASO积分墙优化对产品来说安全吗？
安全性问题是大多数开发者普遍关注的，因为有的产品本身上架就不好上，更不希望自家产品在投放积分墙后，出现任何安全问题。
下面这款App通过iMoney积分墙优化时间超过半年，关键词覆盖数量仍在稳步增长，并无任何风险。
我们做过上千款产品投放，没有出现任何安全性问题，而且优化过的关键词排名始终保持稳定增长的趋势。
前文提到影响榜单变化的除了产品权重外，还有用户权重，高权重用户是指真实、稳定的，并且每天产生很多数据的用户。如果是机刷被苹果识别后，反而会影响榜单排名，甚至有清词、清榜的可能。
因此，只有有效用户才能影响到榜单排名的变化，而真实用户的操作（积分墙优化）自然就不存在安全问题了。
05
ASO对比买量有没有优势？
目前iMoney积分墙真人用户CPA在1-1.5美金，对比市场买量成本4-6美金来说性价比是很高的。
而且买量仅仅只是买了那个用户本身，做积分墙ASO优化，则不仅买到真实用户，还能带来系列连带拉升效果。
如上文所提到的榜单提升、关键词覆盖量提升等等。而最终结果是通过产品的强曝光吸来大量自然用户，最终达到不做ASO优化，或少量优化就能守住高位的理想效果。
比如优化好一个搜索热度在6000左右的关键词，可能每天带来一两千的新增，优化好一个搜索热度在10000的词，可能带来上万甚至几万新增。这些连带好处是买量做不到的，这也是为什么国内开发者如此重视ASO的原因。
综上，ASO对比买量，优势相当明显了！
06
哪些产品适合做ASO积分墙投放？
首先，任何产品都需要在应用商店做好三件事：
1）守住品牌词；
2）争抢行业词；
3）争抢竞品词，
这些都可以通过积分墙ASO达到目的。
其次，积分墙是真人下载提升产品曝光度，因此不管什么类型的产品都适合做积分墙ASO。
此外，美国区买量成本也是越来越高，对比而言，ASO积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户，对于产品后期的数据也非常有利。
拿游戏来说，中度和重度游戏如需要考核 ROI 的话，可以做充值和深度任务。
下图是投放积分墙的部分产品截图，除游戏外，还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。
07
有了ASM为啥还要做ASO？
举个例子，一个游戏产品，通过优化，产品从无关键词搜索结果到关键词覆盖，再到搜索结果排名优化到第二或第一名。
如果是ASO自然排名第二，它在手机前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味着它能拿到一定流量。如果优化到自然排名第一，并且守住这个位置，意味着可以源源不断吸到更多流量。
可还是会有人说，我买Search Ads比较省事啊！
Search ads实际上被拆解成几十份，投放展示量最大的产品也许能拿到40%的量，而ASO优化上去的位置，则可以长期持有，只要你懂优化，它的成本更低，而且能持续带自然量。
在有预算的情况下，溪姐当然建议ASO和ASM配合，会达到一个更好的效果。
08
结语
目前很多开发者还没开始操作积分墙ASO，因此美国区ASO还有很大的流量红利，而且在美国区只需要少量量级，就能达到很好的排名效果，可以说是性价比非常高的获量方式了。
前文提到只有权重用户才能影响排名效果，排名高低取决于在榜点作用周期内打进多少权重量级，这也是 iMoney 通过在谷歌和脸书买量，获取优质真人用户的原因。
此外还通过反作弊拦截虚假用户，保证用户真实有效，同时利用AppsFlyer对接归因，让开发者对积分墙投放的ROI清晰明了。
最后想说一句：多数人还对出海ASO一知半解，少数人已经在上面吸足流量了，红利永远属于少数人！
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作者：爱盈利-溪姐，ASO&出海专栏作者微信：xuan033
