众所周知，在以数据驱动的直播平台（这个概念下篇文章再讲）对直播间的核心考核指标就3个:直播间人数、用户停留时长、成交率，而利用直播搞招商或做批发，实际上是与这套考核机制相悖的，两个原因:1、相比零售，批发客户人群基数小，人气低注定拿不到广场自然流量。2、相比零售，批发客单价更高，目前优质批发直播间客单价集中在70-600元，所以成交率一定比零售低，也不符合三大考核指标下的推流逻辑。

所以，很多工厂老板或省市大代理想用直播做批发或招商，几乎不可能…但是，是不是就无解呢?也不是，老匡刚说了，做这件事有个大前提——在数据驱动的直播平台，例如抖音，肯定搞不定;但是在以“人”驱动的直播平台呢?例如快手、微信?

显然，我们的研究结果与逻辑猜想完全一致，抖音直播99.9999%做零售，但是，无数人在快手开直播，搞批发+招代理，并引流到微信做后端，成功案例还不少。要知道，不完全依赖实时数据分发流量的平台，“短视频+直播”这套组合，很容易拿到平台自然推流。

下面是5个利用直播搞批发快进快出的案例，尤其适合开工厂的小老板或压货的代理商，看完文章，去翻一翻，照搬就可以了。

 案例1

10件一起卖的直播间

直播零售卖童装的多，但搞童装套餐招代理的就少了，温州某童装批发商家另辟蹊径，在快手申请10个企业号，统一打造“童装尾单批发”矩阵，每个号由厂里不同员工出镜，批量发短视频，目前10个号积累了150万粉丝。

玩法:10个账号同时开播，3名主播轮流上岗，每天6小时。童装不论品牌，不零售，只卖打包套餐，大部分是断码尾货，例如混搭的知名品牌与白牌的童装T恤套餐，一份30件，包含10个款式+小中童尺码，低价限量秒杀。

直播时用小号在评论区发微信号，要买的必须加微信下单，该商家用这个方法精准引流了不少长期批发商。

前面说了，咱们做批发或招代理，只能在以“人”驱动的直播平台搞，所以打造IP与人设尤为重要（抖音不需要拍短视频做人设，懂推流机制，直接开播即可），所以，拍什么内容打造人设?

据观察，该账号以日更频率更新3类短视频内容（如下图），每条视频封面用醒目大标题标注:xx件起发货，只批发不零售;童装一手货源;拿货攻略;服装创业等，以筛选精准批货客户。

短视频内容展示1:展示厂家实力，拍摄摆满货源的仓库。例如:如果你之前的童装拿贵了，那关注我之后再也不会了，这里是温州最大的童装批发市场。

短视频内容展示2:突出价格优势，强调是一手货源，样式齐全白菜价。

短视频内容展示3:直播间新款套餐预告，按类型（T恤、连衣裙、套装、毛衣、裤子等）分别展示。

案例2

每晚批发8000斤的文具

金华某仓库，晚上8点，一个3人小团队开始了紧张忙碌的“文具论斤称”直播。仓库里堆满从各地回收的五金、义乌小商品、文具等尾货。一位小哥拆开一箱货，里面是几十本笔记本，拿出一本简单展示后，直接搬上台秤称重，按斤报出整箱价格，上链接卖给批发商。

若商品流拍，直接将这箱货改价上新链接，分给粉丝单拍，一人拍5本9.9元，几十单迅速秒完，并重复以上操作。

直播批发流程▼

批发带不动转零售流程▼

 

据统计，该团队“论斤卖”模式，每天大概能卖出8000斤文具，为什么?8个字总结:零售引流，批发盈利!第一、批发与零售轮流进行，批不出去的货，低价零售卖掉，反正都是收来处理的尾货，低价卖也有微利。第二、数量少、颜值高的精品货也做零售，吸引了众多捡漏党的蹲点，直播间人气也带起来了，可谓一举两得。

据观察，该账号以1-2天/条的频率更新3类短视频内容（如下图），输出“库存百货批发”垂直内容打造“称斤货源”老板IP人设。

短视频内容展示1:展示新品，为直播间预热。例如:今天又到了几十箱xxx，全部几块钱称斤卖，有想要的老铁记得晚上八点来我直播间。

 

短视频内容展示2:价格对比，将某款商品淘宝价格和自己直播间价格做对比，突出价格优势。

短视频内容展示3:对接库存厂家，仓库实拍，提升批发商信任感。

 

案例3

直播间连麦批发饰品

直播间通过连麦聊天、对唱、PK的很多，但北京某饰品生产厂家却聪明的用这种方法做批发，号称一手货源，主营近千款小饰品，包含:项链、耳饰、戒指、头饰等。

该商家每天上午与晚上播2场，大概7小时:1、对于意向批发客户，直接连麦选款。2、平时开播，主播永远不露脸，仅手持首饰展示，快速过款让观众挑选，同时会推荐一些热销款式。饰品批发价1-10元，100元以上起批，260元以上包邮，支持多款少量混批。选好后，在小黄车上“闪电购商品”链接，客户拍完就下架。3、没人连麦时，主播离开去打包并循环播放录好的招代理话术。例如——新来的老铁，你关注下主播，主播家是一级批发商，批发各种耳饰、项链、戒指等饰品，商场卖几十上百的，这里拿货全部个位数。

 

该商家没有刻意引流，只是账号简介处放微信号，加过去咨询，会引导你到直播间与主播连麦选款。没空去直播的，可以直接微信视频选款。我们在直播间蹲了3个小时，发现有5名代理选货，营业额1800元，生意还算不错的。

据观察，该账号以1-3天/条的频率更新3类短视频内容（如下图），输出“饰品批发、饰品一手货源、源头厂家”等垂直内容打造人设。

短视频内容展示1:直播优惠活动预告。例如今晚开播1元戒指清仓处理专场，名额有限记得来。

短视频内容展示2:产品细节实拍，展示饰品的做工、款式，突出款式时尚好看。

短视频内容展示3:仓库展示，饰品货架丰满陈列，展示厂家实力。

案例4

打造10平米样板店招商

中午12点，沈阳某小吃店门口，2名主播正在直播介绍“麻辣拌”小吃店加盟项目，不断有外卖小哥来取外卖，主播展示了出餐小票，一中午就有近200单，生意看起来格外好。这就是某餐饮公司专门打造的样板店，每日实况直播生意火爆实景来招加盟商。

直播间通过“招募30名样板店合伙人，来总店考察并报销一切费用”的噱头吸引想开店创业的人群停留。声称样板店每个城市只有一家，保证每月外卖1500单以上，公司将大力扶持城市样板店，帮总店吸引更多当地人加盟，帮总店加盟商赚钱。

具体怎么做?1、选择在点餐高峰期（12:00-13:00，16:30-18:00）直播，展示产品热销场面。2、直播间公屏放上醒目的手机号贴片，不断用有限名额和倒计时制造紧迫感，用“前30个名额送3000元往返包吃包住大礼包、饮品技术和免费外卖平台运营服务”的噱头吸引观众先加微信了解。3、微信咨询后，马上有客服打电话过来，告知加盟费用12800元，引导先交500元意向金占名额。

 

据观察，该账号以日更的频率发3类短视频内容（如下图），吸引加盟商加盟。

短视频内容展示1:成功签约加盟视频，强调好位置越来越少。

 

短视频内容展示2:学员培训视频，突出这个小吃上手容易、好味道可以复制。

短视频内容展示3:晒销量。例如拍摄门店外卖爆单、门口挤满外卖骑手的场景。

案例5

教创业发展代理

人来人往的集市，一群人正在摆摊卖黑发产品，现场围满了老年人。销售人员给一位老爷爷使用黑发产品，简单涂抹洗净，白发立即变黑。现场马上有2位顾客掏钱购买…以上是直播间的摆摊实况直播。

看到这里，你以为是批发义乌小商品回来摆摊，其实不是，他们做的是:现场卖货，吸引并发展代理，通过批发黑发产品赚差价的批发生意。跟上次老匡讲的地摊+直播卖泡爪如出一辙，只不过这次产品变成了“更好演绎”的黑发产品。详细参考《老匡:地摊+直播=年入500万新物种，真实案例，速看!》，与泡爪商家不同的是，这位不收加盟费，只要一次性批发1500元的货，就提供卖货教程与创业咨询辅导服务。

 

据观察，该账号以日更3-5条的频率更新3类短视频内容（如下图），输出“摆摊创业、创业方法、励志逆袭”等垂直内容打造“创业改变人生的小老板”人设。

短视频内容展示1:摆摊销售过程，突出现场生意火爆。

 

短视频内容展示2:产品真人示范，突出效果显著。

 

短视频内容展示3:励志逆袭类视频。曾经穷困潦倒，靠创业逆袭，真人出镜辛苦劳动场景配励志催泪文案。

本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方