“直播+群”的应用场景

注意：今天提及的直播属私域直播，即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等，今天提及的方案设计更多以视频号为主，请知悉。

今天探讨的“直播+群”模式非常适合以下4个场景： 

1.适合企业做品牌宣传

非带货型企业，建议可以集中资源选择合适时间开展大型直播活动，重点做品牌影响力。譬如各大平台企业老板直播多为此目的。

2.个人快速塑造IP

如果想成为IP，且有持续输出高质量内容的能力，建议定期、持续直播。

3.直播卖货/卖课

直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”双管齐下是私域转化利器。

我们做婚纱门店教育培训的客户通过“直播+群”模式5天即为线下班转化100人。

同样，这个模式适用于高客单产品。我们操盘手通过这个模式为知名法商培训机构首场即转化超万元客单产品，单群收款15万元。

4.联动代理卖货

代理模式企业最头疼的是代理的销售水平参差不齐，整体销货能力差，而总部帮代理销货的又很难实现，原因是没法业绩绑定、代理有客户资产保护的需求。

这个需要技术支撑，目前很多技术公司已经解决溯源问题。譬如视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责统一直播转化，所有业绩都可以溯源到对应代理。很多具备直播能力的新生代品牌方，已经开始跑这个模式。

私域6大场景优劣解析

朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最常见的6种转化场景。下面分别讲解下这6种场景的特性：

1.朋友圈：是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。详细特性可看《干货丨1招写出高静默转化率朋友圈》。朋友圈的打扰性最弱，所以可以较长时间段种草、预热，为了避免用户疲劳，重点要应用剧本式朋友圈。

2.微信群：属于有边界的线上圈层，多对多场景，非常利于通过节奏把控激发“从众效应”，引发高转化的效果。

3.1v1：互动及触达效果最强的一种方式，但非常重人力，企业需要权衡投入产出比考虑是否选用。需注意的是，很多企业会采用机械群发方式，这种方式特别容易引发投诉，从而造成号被限制、被封的情况。无论1v1还是群发，一定要注意引发回复（互动式内容设置），有一定比例回复腾讯才不容易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提示。

4.公众号：如果公众号没有重点经营，则不建议作为重要的宣传/转化场所，可简单配置个图文宣传即可。

5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个非常不错的裂变方式

6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求

1-3个场景应用是所有做私域的人必须掌握的，而如果想要策划“群+直播”转化活动，建议讲1-6全部组合应用起来，一举拿下最好的活动效果。

“直播+群”方案设计逻辑