老板要求业绩提升三倍!?这该怎么写方案?
老板下达命令,下一年的业绩需要提升三倍,并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案,面对如此巨大的压力,相信很多朋友都已经忍不住想骂人了。
面对业绩目标需要大幅度增长的要求,你该怎么办?
今天我们来聊聊如何在目标成倍增长的情况下,制定一份可落地执行的营销方案。
01
找到方向
在这种情况下,选择「全网营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,但在实际的使用当中,也有不少企业整合了不少资源和渠道,而最后的结果就是渠道没少布局但是效果不行,反而白白浪费了大量的资源成本。
这是因为整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。
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在整合渠道和资源之前,不妨花时间先思考下面这四个问题:
1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?
2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?
3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?
4. 你的产品目前处于哪个营销的阶段?
(曝光?引流?变现?)
在明确了项目的营销目标之后,我们接下来的任务就是寻找目标用户。
破局点:用户需求
你有没有想过,为什么高成本做出的营销没有达到理想的效果?很有可能是内容和渠道的组合,并没有真正打动和连接消费者。
过去我们做营销是在干什么?是拿出我们的产品用各种方式去和用户进行博弈,一定要用户购买我们的产品。
但今天我们明显感觉到的一个变化是,越来越多的企业都开始站在用户的一边进行思考,并且和用户建立起良好的信任关系。
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甚至对于有些行业有些公司来说,营销的终端已经不是企业一方在做产品了,而是和我们的用户一起在维持一个品牌的形象、去优化一个产品的质量。
这里要注意的一点就是:找到兼具普适性的用户真实需求。
在找准用户需求之后,接下来的工作就应该去思考如何找到产品的卖点了。
关键点:产品卖点
产品卖点=产品特色+用户痛点+……
这个公式,大家一定都不陌生。一个产品的卖点可以由各种内容组成,但是最核心的两点还是产品的特色和用户的痛点,结合营销目的的不同,产品种类的不同,卖点的设置也有不同的技巧。
简单来说可以侧重产品本身,突出产品特点,也可以侧重使用场景,满足用户预期,或者侧重差异化,寻找独特需求点。
这些都是寻找卖点的技巧。
找到用户需求与产品的卖点之后,我们就要开始有选择的挑选合适的渠道去进一步整合和规划,接下来就是具体的分解营销目标、制定营销计划的环节。
02
写营销方案
想要写好一份能带来业绩增长的营销方案,可以遵循以下4个原则:
给好处
有依据
列方案
要资源
什么是给好处?
给老板“画一个大饼”
首先描绘出做这个活动的好处,比如提升线索数量,提高品牌曝光,间接提升成交率等。
比如说平时客服成交率很低,并不是产品有问题,可能是品牌没有知名度,通过这个营销活动能提升品牌声量,间接提升成交率。
想写一份方案,得到老板的认可,前提一定是有好处,举个简单的例子:
你有一家公司,你的员工给你说:老板我明年给你转300万,你得给我30万,你会不会做?相信大多数人都会选择做,赚钱的事人人都会选择。
但是光画大饼不行,还要有依据。
怎样提供依据?
可以通过分析竞争对手,告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了,而且效果还不错。
列方案
落地执行的方案,需要写出具体的执行方案,具体到时间、人物、事件三个关键条件,让老板相信你做好了计划。比如:
今年第二季度准备做短视频,账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。
用一句话来说就是:谁在什么时间做了什么事
要资源
写方案的目的是为了要资源,可以写你需要几个人,岗位需求是什么,需求要多少,预算怎么分配。
其实很多人在写营销方案的时候,都很少提及要资源,但是要资源才是最重要的,但是大概率会碰到讨价还价的过程,这个时候不要死磕,能争取多少算多少。
比如人员,老板只给你一个招聘名额,这时你可以要求一个人员工也行,但是需要找经验丰富的,所以工资要高,这其实就是个谈判的过程。
一份好的营销方案需要包含以下内容:
1、企业背景状况分析;
2、营销环境分析;(当前市场状况&前景分析)
3、市场机会与问题分析;
4、营销目标;
5、营销策略;
6、资源配置
7、方案调整补充
当然营销方案其实只是营销的开始,后期关于项目执行的问题还有很多,可能会出现:
项目难以落地,执行难度大
执行到一半进行不下去
预期效果相差太大
......
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