今天从营销和就业两个方面给大家一些建议

　　难！

　　难？你难吗？

　　昨天一个做直播电商学员找到我说，现在全国有500多个城市发不了货，不播没业绩，播了店铺数据受影响。

　　其实现在不光是直播不好做，很多中小企业和线下门店抗风险能力都很弱，没有充足的资金能够支撑长期的亏损，而且就算有充足的资金，大多数的老板也会选择及时止损，公司倒闭的多，就业机会自然就少。

　　今年是再也看不到金三银四的就业旺季，就业压力变大，我们能怎么办？

　　今天从营销和就业两个方面给大家一些建议。

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　　营销篇

　　1.加强用户服务力度

　　后疫情时代获客容易成交难。

　　很多公司都出现成交率下降，成交周期变长的情况，如果营销模式没有升级和迭代就很难保持新开业绩的持续增长，这是因为很多公司新开业绩占比公司80%以上，所以疫情一有反复，业绩就会下滑的非常明显。

　　现在活得比较舒服的公司，大部分是有大量复购或者转介绍业绩，4年前我就在喊要降低新开业绩占比，从流量思维转变到用户思维。只不过那时候技术手段弱，工具和技术都不成熟，转型确实存在很大的困难。

　　但是现在SCRM系统可以打通流量、用户、成交3个环节，小程序能够集成会员、商城、运营多个功能，做用户管理和用户运营已经变得非常简单。

　　什么是用户思维？用户思维就是在用户身上创造更大的商业价值。

　　2.调整现有营销模式

　　之前的营销模式叫单点突破，只要一个渠道有效果就死磕。比如选择付费方式获客，这种模式下团队结构也比较简单，只需要几个投手，再配一批销售就可以快速从初创型公司干到过千万的业绩。

　　但是这一两年就已经很难用这种简单模式创业成功了。也并不是模式不对，而是消费者行为发生了改变。以前用户集中，现在流量分散就算你做到一个渠道的头部也很难保持企业的持续增长。

　　所以全网营销的模式必然是未来企业抗风险或者持续增长的必经之路。

　　之前有个竞价的学员在3.15期间账户限流，本来我还在想要不要打个电话安慰一下，没想到他早就在闲鱼、拼多多这些渠道做了电商布局，还在B站、小红书打造自己的人物IP不断种草，而且人家通过抖音直播也实现了大量的流量变现，后来才知道他也是全网营销的学员。

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　　就业篇

　　1.永远不要去追渠道

　　我很佩服一个人，他7年前做SEO、5年前做竞价、两年前做信息流，现在做千川的投手，最佩服他的就是，人到了30多岁依旧具备强大的精力去学习新渠道，并且能够随着营销时代的变化能够不断的与时俱进。

　　但是我并不鼓励所有人都这么做，且不说你多少时间和精力不断的学习新渠道新技巧，就问你一句：你35岁的时候能不能和一个25岁的孩子比熬夜？

　　所以我给大家的建议是，在接触一两个渠道之后就要开始总结渠道的底层逻辑，深入分析渠道算法这样就算没有实操你也可以管理渠道效果。

　　如果我们具备了这种能力就很快可以进入到管理岗位，然后不断的提升管理能力、沟通能力不断增加知识储备的广度来帮助我们更好的职场晋升，记住一句话：能晋升的往往不是专业能力最强的人，而是综合能力最强的。

　　2.做一次职业规划

　　很多人工作了5年，也浑浑噩噩的度过了5年，会因为看领导不爽辞职，会因为受到委屈离职，会因为加班太累离职，从没有一次找到离目标更近的工作辞职。为什么有的工作5年当经理当总监。有的人干5年还是执行岗？

　　因为目标不清晰，就像我们制定营销计划，没有清晰目标的方案往往是不能落地的。

　　你看现在的医疗也是越来越发达，等我们退休的时候可能会延迟到65岁。所以就算过了30岁也千万不要焦虑，距离退休，我们还有30多年的时间，这么长的时间难道不需要好好规划一下吗？

　　不管你现在遇到的是营销上的难题还是职业发展上的烦恼，都先不要着急！