应需而生时代的产物—新能源汽车及营销

　　随着全球变暖、石油和燃料供应不足，汽车与能源、交通、信息通信等领域的整合速度加快，促进了汽车产品的形式、运输方式、能耗结构和社会经营模式的转变，新能源汽车行业面临着前所未有的发展机遇。下面小编将带您从以下几个方面来了解新能源汽车及其营销策略。

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　　发展前景

　　近些年来在新能源与环保的强大压力之下，新能源的汽车也必将成为未来汽车行业的发展方向。新能源汽车在中国的销量也在日益增长。

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　　自2016年以来，中国的新能源汽车销量从29.8万辆增加至2020年的120万辆，年增长率为31％。2020年以来，新能源汽车的总销售量占我国乘用车总销售量的5.8％，这些数据说明了新能源汽车在未来的发展存在着巨大的增长潜力。

　　截止2021年，我国新能源汽车达到了197.7万辆，我国原油的增长比较缓慢，石油供给增长量主要就是依靠进口。就以2020年中国汽车现有的保有量1.4亿辆来计算，一年的时间我们节约了6000万吨的石油，相当于把汽车的用油量削减了22.7%。因此新能源汽车必将成为未来的发展趋势。

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　　国家的政策

　　从13到15年我国财政厅合计共补贴484.44亿元，实现并推动了新能源汽车领域的高速发展。中国新能源汽车从开始不足500辆，到至今15年已经增长到了58.32万辆。根据新能源汽车的种类的、续航里程的不同，财政补贴的额度也是各不相同的。

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　　下面是十大城市的补贴政策表（仅供参考），除了财政补贴之外，部分城市还给了一些额外的福利。

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　　新能源汽车行业也开始了不断的更新迭代，从燃油车开始迈向新能源汽车，不断涌现出了奇*，比*迪，北*，众*，荣*，华*等，这些品牌成为了新能源汽车的引领者。有了国家的政策及补助更快地推进新能源汽车的发展。

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　　消费者的需求

　　想要让消费者购买新能源汽车就一定要了解消费者的需求，下面小编就带您来看一下我们消费者的需求。

　　◆用户人群

　　●年轻人群，追求时尚，节能，环保的。

　　●城市中低收入人群，他们的收入并不高，但是想要更好的生活质量，拥有自己的城市交通工具，不想天天上班挤公交地铁的这类人群。

　　●注重环保的人群，这类人群具有一定的超前消费意识。

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　　◆购买渠道

　　●线下的4S店：那里可以真实的看到汽车，同时可以试驾。

　　●传统的媒体：比如电视上的广告，电台，报纸，户外广告，社区，网络等。

　　●新媒体：微信，微博，短视频等自媒体。

　　●合作渠道：线下的展厅。

　　上面我们了解了行业的发展前景，解读了国家给的一些政策，分析了我们的消费者，下面看一下，我们如何能够更快的让消费者了解新能源汽车，也就是我们该如何策划推广呢？

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　　新能源汽车的营销形式

　　◆基础的营销策略

　　基础的营销策略适用于4S店也就是实体的体验店，以活动或者促销的模式来搞活动，活动的形式包括主力促销+辅助促销+人气活动+精准蓄客工具，促销的形式有，赠送礼品，抽奖活动，节假日打折，国家的补助都可以为我们增加客户的到场率。

　　◆传统的营销策略

　　1.电视营销

　　电视台受众群体，栏目中收视率，广告投放价格及优惠折扣，电视角标广告，字幕滚动广告，数字电视开机广告，新闻事件软性广告植入的形式都可以。

　　2.电台媒体

　　各个电台收听率，每千人成本，了解受众群体，栏目合作的效果，新闻事件软性广告植入形式，整点报时等广告合作效果。

　　3.报纸媒体

　　整版，半版，1/4版，1/8版，硬广（封面，封底，内页）软文，软性硬广（以软文+推广+底文），报眼，竖半版，封面软文标题导读等。

　　4.户外媒体

　　高炮，大牌，公交车身，公交站牌等形式的媒体。

　　◆新媒体的营销策略

　　新媒体：微信公众号，抖音，快手，官方网站，短信等。

　　以上除新媒体外投放费用是比较高的，如果没有工厂和国家的财政支持，销售商是很难自行承担这部分费用的。

　　所以小编建议用适用和经济型的渠道为主来做推广：网络（微信公众号，抖音，快手）。首先就是手机端的推广，现在基本上人人都有手机，有的人甚至有两三部手机，所以手机客户端的传播面是非常广的。我们可以在手机端发送一些功能信息类的查询，在手机微信的公众平台建立托管，代运营平台的托管，及公众平台的资源整合，还可以在微信公众平台建立抽奖活动，微信营销的一些增值服务，这样可以打造自己的品牌，传播产品的品牌形象及优势。

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　　打造微信公众号

　　◆标题

　　人靠衣裳马靠鞍，在手机这样小的一个电子屏上，文章的标题也起到了相当重要的作用。首先，看一下怎么能吸引读者点击？一定要记住两个短语，就是和读者有关、对读者有用，我们可以直接用品牌来作为标题，比如奇*新能源汽车，众*新能源汽车等，这样可以让客户直观地看到我们的品牌，更加彰显品牌实力。

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　　◆导航栏

　　用户在进入公众号后，首先看到的是导航栏，所以导航栏的一些功能是一定要预先设定好的，比如公司的简介，新能源车型的介绍，官网的链接和后期的一些车主服务，如预约保养，一键救援，车主论坛，违章查询等，这样更能让车主体会到公众号的便利和周到的服务，让用户成为咱企业忠实的用户。

　　◆文章的内容

　　要想我们的公众号能够更快的被广大用户关注，文章的内容是非常重要的。我们可以发布一些汽车的保养和用车常识以及节假日的一些优惠活动，比如试驾明星车，好礼抽不停，新品试用等，公众号的文章也会被大搜的平台收录，同时可以让咱的员工转发，增强与客户的粘性，提高公众号的粉丝量和传播度。针对以上内容客户可以根据自己的情况选择自行运营，如果觉得精力受限可以找有能力的公司代运营。

　　以上就是小编给大家带来的新能源汽车的一些知识，随着现在用户在购车中选择新能源汽车越来越多，加上国家政策的支持，用户在选择购买汽车的同时会优先选择新能源车型。

　　对于新能源汽车企业主来说前期宣传推广选好平台很重要，当下传播最快的就是新媒体平台，随着线上推广线下交易的趋势，微信公众号是必不可少的能够结合线上线下的官方服务平台，既能结合线上销售也能服务广大客户，所以小编认为各位老板找一个好的平台是重中之重。