美妆行业，如何把握流量趋势
　　随着近几年的发展，全国化妆品销售额逐渐发展，2019年开始，零售额可达到3000亿元，有专家推测未来5年，化妆品行业年均复合增长率还会突破新高，并预测在未来几年中，全国化妆品的零售额将达到4000亿元。而近年“颜值经济”的崛起更是激发了消费者对于化妆品的消费热情，推动我国化妆品行业的新进程。
　　在全球日化类用品的市场中，护肤品所占到的比例最大，最高时可达25%以上，其次是彩妆。而爱美的年轻消费群体对于护肤类的产品需求尤为显著。从上面的数据我们可以看出化妆品行业是目前相当火爆的一个类目，这也就意味着行业竞争激烈，多方抢占市场，目前各种营销手段层出不穷，那么我们该怎么拿到属于我们的那部分流量呢？
　　网络推广的平台很多，比如说搜索类广告的百度、360、搜狗这些，信息流广告的，巨量引擎、快手、桔柚等等。下面以巨量引擎为例，给大家详细介绍下巨量信息流如何推广美白祛斑产品。
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　　基本的账户结构搭建
　　● 第一步，搭建落地页，这里搭建落地页最好是用推广平台自带的建站工具搭建，方便简单高效，（有推广加成）。
　　● 第二步，设置广告组。
　　● 第三步，细分计划。
　　● 第四步，上传创意，搭建创意组件。
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　　落地页搭建
　　落地页方面需要注意的问题就相对比较多一些。
　　● 巨量的落地页很难过审（祛斑），落地页必须包含产品、产品详情、化妆品行政许可、国产或者是进口什么服务都需要有具体的体现说明。注意页面不要出现违规问题，比如医药类的词，白大褂。
　　● 落地页当中不能出现外文字样（不容易过审）用词方面保守一些，稍微不严谨的内容基本上就不能够过审。
　　● 加粉页面比较好设计，基本上就是轮播图—产品样图—微观修复细胞图—加粉文案—产品优势图—用户使用产品对比图，（落地页底部和侧方最好有点击添加微信的按钮），有实质性内容，不能光是图画类，一定要有相关文字说明，突出重点。
　　● 一次提交可以过审多个页面，获取线索时，加粉方面的落地页，尽量突出祛斑优势，最好有产品用前和用后的对比图，页面不宜过短，无实质性内容，涨粉很困难，如果是表单收集类，页面可以精简一些。
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　　广告组设置
　　巨量广告组的设置比较简单，主要就是根据自己情况选择，有品牌认知、用户意向、行动转化，（看下图）下面更小的选项，根据推广的意向选择，比如美白祛斑加粉，那么选择行动转化—销售线索收集即可。（大部分的推广都是销售线索收集的）。
　　◆ 广告组类型
　　基本就是选择所有广告，如果选择搜索广告（这就不是信息流了，流量小）。
　　◆ 广告组预算
　　根据自己的情况进行设置，一般情况下不限制，在计划层级进行推广预算的限制。
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　　广告计划
　　◆ 投放媒体
　　一般情况就是今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音短视频。
　　有个搜索快投词，不建议启用，系统会自动添加一些搜索词进去，不稳定，很多也不相关，影响收集线索质量。
　　◆ 地域
　　根据实际情况来选择相应地区（疫情地区就不要推了，不能发货的）。
　　◆ 年龄，性别
　　31+、女性（数据说明，年纪大的人更容易成交）。
　　◆ 兴趣
　　不建议跑系统推荐（如果是跑表单的话可以尝试跑系统智能推荐）。
　　加粉主要找的就是精准用户，投放范围太广意义不大，兴趣可以选择母婴亲子、个护美容、餐饮美食、文化娱乐等这些31—60岁女性喜欢的兴趣（前期可以少选一些兴趣，后期流量小的话可以放开兴趣通投）。等推一段时间稳定后，可以跑一下抖音达人，提升效果。
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　　创意设置
　　在创意方面可以注意下面几点
　　现在基本上都是跑视频素材，那么我们就找一些视频素材，新账户刚开始跑，是没有大致方向的，不知道用户的喜好程度。可以看一下巨量创意，分析竞品都在投放的是什么广告。
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　　◆ 素材方面
　　我们可以新加多个不同类型的视频（模仿的创意或者是自己根据用平台推荐制作的视频）进行投放，投放3天左右的时间，基本上各个类型素材效果就相对明显了，然后在效果比较好的类型当中，再去选择相同类型的视频继续投放，分析数据转化情况。
　　◆ 视频类型：
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　　◆ 标题方面
　　我们可以直接在巨量推荐的标题当中找寻那些热门标题然后进行投放，如果担心标题的问题，可以直接进行程序化创意，一个视频对应多个标题。（不建议多个标题或者是一个标题对应多个视频）或者是直接用创意灵感当中的竞品标题。
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　　以上说的是创意方面的问题，但是有的时候也可能不是创意的问题，可以多做尝试，不同的创意匹配不同的定向等等，多进行数据的收集，当收集的数据足够多的时候，就能够更有把握地进行大规模的推广了。如果实在没有量的情况，可以在代理商那查看一下账户的情况，看账户是否违规，定向，创意，落地页，逐层地进行分析。
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　　总结
　　巨量跑祛斑加粉关键在于物料的把控，并不是说我们把所有的设置都设置好了，以后就多建计划多建组就可以，需要我们经常不断地去分析数据，尤其是素材方面一定要经常更新，也需要找不同的类型进行尝试。希望大家不要墨守成规，都有自己的思路，做优化最重要的就是灵性，其次就是勤奋，不断尝试与创新，望与大家共勉。