揭秘：SHEIN到底布局了多少个品牌？
　　SHEIN一边打造第三方平台，一边在布局更多的品牌。
　　这有点像亚马逊。亚马逊从自营到第三方平台开放的过程中，布局了Amazon Basics/Amazon Collection/Amazon Essentials/Pinzon/Solimo等数十个消费品品牌。
　　实际上，在线下传统商超时代，沃尔玛、家乐福这样的零售巨头，都会布局自营品牌（Private Label）。
　　对于零售商来说，这么做最直接的好处是——获得更多的利润。零售商有全盘的数据，非常清楚畅销的品类。同时，零售商掌控了流量的分配。因此，布局畅销品类的自营品牌产品，把流量精准导过去，能获得更多的利润。
　　但对SHEIN来说，不只是利润这个单一维度。SHEIN布局自营品牌，会充分利用互联网的天然优势，以DTC的模式独立发展。例如，Luvlette是SHEIN今年主推的内衣品牌，已经上线了独立站，单独运作，参阅《独家：SHEIN又上线了一个独立站》。传统零售商布局的自营品牌，大都局限在自己的销售渠道内，不会独立发展。
　　从这个角度看，SHEIN的自营品牌布局，跟传统零售商的Private Label有很大区别。SHEIN，布局的是品牌矩阵。这个矩阵中，有服装鞋帽，也有美妆宠物。
　　01. ROMWE：像SHEIN主站一样发展，但群体更加年轻
　　ROMWE是SHEIN品牌矩阵中最为突出的。它的方向，以大叔来看，是像SHEIN主站一样发展，这包括App的推广、非服装品类的布局、第三方品牌的入驻、联名款等。
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　　但是，ROMWE在风格上跟SHEIN有一些区分。它偏向更加年轻的女性群体，比如学生。同时，ROMWE有非常多的亚文化元素，包括摇滚朋克、哥特黑暗风、cosplay、y2k千禧辣妹、街头滑板等。
　　02. MOTF：高端性价比
　　MOTF的前身是SHEIN Premium，定位高端。当然，这种“高端”，是相对于SHEIN而言的。从价位上，MOTF依旧有便宜到10美金的衣服，但贵的系列能达到100美金以上。比如，MOTF的部分丝绸女裙，价格高达115美金。尽管如此，与同类其他品牌相比，MOTF依旧很有性价比。
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　　MOTF一般从材质和设计入手，提高品牌档次。在材质方面，MOTF目前有丝绸系列、环保系列、羊绒系列。设计方面，MOTF推出了职业女装，但设计上又带有休闲风格。
　　另外，在商品图片上，MOTF的所有产品都会认真拍图，且均有模特出镜。相对而言，SHEIN和ROMWE的部分产品，则较为随意。
　　03. SHEGLAM：超高性价比的彩妆品牌
　　可以说，SHEGLAM就是彩妆界的“SHEIN”。在这里，女孩子们可以发现大量3美元的化妆刷，4美元的口红，6美元的眼影盘。
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　　从购物习惯来看，彩妆和快时尚有一个共同点：女性总是在追求新的款式。因此，SHEGLAM不断在眼影、口红等品类上，持续上新，刺激用户购买。再加上其超高性价比定位，SHEGLAM很可能会在彩妆领域大获成功。
　　04. EMERYROSE：继续复制SHEIN？
　　大叔以前对EMERYROSE的印象是复古风格，但目前它似乎已经放弃了这个定位，变得无所不包了。从服装到鞋子到包包，EMERYROSE全部覆盖，而且款式不一。
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　　大叔猜测，EMERYROSE此前定位复古，体量受限。因此，它干脆放开，定位“快时尚B2C电商”，用大量上新扩大体量。目前每周上新1000款，在线可售款式近2万个，算是一个mini版SHEIN。
　　05. DAZY：韩国风
　　这是SHEIN去年开始测试的一个品牌，目前还没有独立站点。DAZY一开始定位街头时尚，但目前似乎专注在韩国风。所有的模特，都是亚洲面孔。在YouTube上，测评红人也都是亚洲人。
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　　除了风格，这个品牌在其它方面基本跟SHEIN一致：海量款式，价格超低。布局DAZY这样的韩系品牌，难道SHEIN在为进入中国市场做准备？毕竟，韩系在中国女装有很大的市场。当然，就算抛开中国市场，DAZY覆盖东南亚群体，以及居住欧美的亚洲人，也能收获不错的营收。
　　06. Glowmode：SHEIN瞄准lululemon?
　　SHEIN推出的Glowmode定位非常清晰——运动服饰。这不禁让人想到lululemon，显然，SHEIN不想放弃这个巨大的市场。与lululemon相比，Glowmode最大的特色，就是性价比。例如，lululemon一件女性运动背心要68美元，Glowmode则只需要18美元。
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　　既然是运动服饰，那肯定免不了科技元素。Glowmode在面料上下足功夫，推出了快干系列和超轻系列，并分别注册了商标Powersculpt?和FeatherFit?。同时，SHEIN承诺，所有Glowmode产品都源自顶级品牌代工厂。这个打法，看起来非常有冲击力。至于最终效果，还有待市场检验。
　　07. Luvlette：SHEIN的内衣品牌
　　近年来，欧美内衣市场存在两个重大的结构性变化。一方面，购买渠道从线下转移到线上；另一方面，消费者需求不再局限于维密引导的“性感”，而在于包括大码、跨性别在内的多样化。
　　在这波热潮下，欧美涌现了一批DTC内衣品牌，例如Parade、Cuup、ThirdLove、LIVELY等。SHEIN显然不希望错过这个机会，今年重磅推出内衣品牌Luvlette。
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　　从Luvlette首页图的大码模特可以看出，这个品牌具有很大的包容性、多样性。同时，Luvlette继续传承了SHEIN的超低价打法，很多产品低至9.9美元。以大叔的观察，Luvlette是今年SHEIN的重点之一。
　　08. Cuccoo：SHEIN的鞋履布局
　　一双鞋子，不仅能防水，还能防尘，仅售20美金。这对生活在欧美发达国家的中低收入人群来说，简直是商业福利。没错，这就是SHEIN旗下的鞋履品牌Cuccoo在干的事情。
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　　一位学生买了Cuccoo鞋子之后，兴奋地写了条评论：I love these shoes so much. I'm a medical student and bought these because they are the cheapest waterproof sneaker Ive seen and they really are waterproof!（我超级喜欢这些鞋子。我是一个医药专业的学生，买这些鞋子是因为他们是我见过的最便宜的防水运动鞋。他们真的防水。）
　　09. PETSIN：SHEIN切入宠物赛道
　　这是2021年SHEIN开始涉入的品类，目前没有独立站，仅在官网主推。众所周知，欧美的宠物市场非常庞大。同时，来自Common Thread Collective的研究发现，年轻人已经成为主力养宠人群。显然，这与SHEIN的用户画像吻合。
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　　PETSIN目前以宠物服饰、宠物用品为主。尤其是宠物服饰，带有很强的时尚感，几乎是女性快时尚在宠物服装上的翻版。低价，是SHEIN永恒的主题。PETSIN的很多服饰、用品，仅售1美元，几乎就是白送。从社交媒体的反馈看，消费者大都一次性购买很多件。
　　以上九个品牌，再加上SHEIN本身，就是SHEIN目前构建的品牌矩阵。大叔在调研中发现，SHEIN对不同品牌投入的资源相差很大。比如，ROMWE是SHEIN早期收购过来的，且得到大力扶持。此前，SHEIN也收购了另一个服装快时尚品牌Makemechic，但最终关闭这个独立站。
　　就算是近几年推出的品牌，SHEIN也各有侧重。比如，DAZY和PETSIN目前没有独立站，说明获得的内部资源支持不多。而SHEGLAM和MOTF不仅有独立站，且在SHEIN主站首页也常常获得大屏曝光，说明彩妆和高端服装是发展重心。
　　SHEIN已经是千亿级的庞然大物了。它是一个快时尚品牌，但又不满足于仅仅做一个快时尚品牌。它想将自己的超级性价比打法复制到鞋履、宠物、美妆、内衣等领域，又用MOTF来切入高端服装。但就算是做高端服装，它依旧坚持性价比路线。
　　SHEIN在小心翼翼地扩大自己的边界，并努力保持着自己的核心DNA。它很聚焦，但为了增长，又不得不延伸发散。
　　这其实是所有成功企业都面临的问题。如何在聚焦的同时，有节奏地进行发散，是一门难以言说的战略艺术。只有身在其中的企业家，在受到无数次冲击反馈后，才能感知到其中的奥秘。