新锐品牌如何做到品牌头部玩家，以下几点你还不收藏起来！
　　疫情常态化下，新的消费潮流兴起，包含速食等方便产品又开始井喷式发展。根据CBNData发布的《2021方便速食行业洞察报告》显示，这几年来方便速食行业中国市场预计规模达到2500亿元。
　　以前像传统方便面，或挂面等产品比较受大众欢迎，但新一代年轻消费者对于品质健康等消费方面需求都比较高，也让食品饮料等行业在原来产品的基础上实现“品类升级”，像自热火锅、速食粉饭等新锐品类迅速崛起。
　　据数据显示，这几年迅速成为自热食品头部品牌电商速食类目TOP3的“潮流”品牌之一的某品牌，自成立以为已经四年连续保持盈利，且累计销量六千多万盒。
　　相信大家也很想知道，在当下自热火锅这个大单品的爆量下，咱们国内自热食品行业也迎来了历史以来的高光时刻，那新品牌与老品牌也都纷纷入局抢占市场，某自热火锅品牌作为成立不到四五年的新锐品牌，为什么能够在市场上拥有一席之地呢，关键点又是在哪？
　　● 借价格和产品差异切入赛道。
　　● 跻身自热速食品牌头部玩家。
　　自热火锅在2016年刚刚进入消费者的视野中时，市场的主力军新玩家主要还是以品牌知名度较高的如海*捞、德*等，基本上每个产品的客单价都集中在20—50元左右。而像某自热锅品牌选择在20元以内这个竞争较小市场进入到赛道，以低价作为需求点，挖掘出品牌心智抢占空白市场的价格段。
　　某自热火锅品牌通过自热火锅打开市场后，建立了公司品牌及渠道优势之后 ，在自热火锅产品下开发有品类无品牌的食品，比如像重庆小面、酸辣粉这些受大众欢迎而无品牌主攻产品开发，先后推出自热火饭、速食面等新产品系统，在供应链及品牌升级打造等方面也获得相对应支持，包括亿元B轮融资。
　　自热速食在行业赛道中不断持续发热，新老品牌也不断加大注资，那怎么在有限的市场环境里面包括上涨的流量成本还要面临很多竞争对象的竞争背景下，果转战品牌直营以及要怎么迅速寻求增长尤为关键，而某自热锅品牌借助微信生态平台各场景进行尝试，提升品牌价值等。
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　　◆ 创意视频唤醒用户“味蕾”
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　　◆ 广告智能定向锁定潜客
　　新生品牌在宣传方面特别注重多渠道布局消费者触点，尽最大程度来激活消费者的分享传播。谈到数字化营销，不得不谈的就是微信社交生态平台，能够借助微信亿万用户超级流量，能够迅速拓展品牌知名度，以及通过微信生态的数据精准触达潜在用户群体，是抢占用户心智的推广第一步。
　　◆ 视频创意搭建食用场景，提升广告曝光
　　通过朋友圈广告曝光引流用户点击原生推广页营销策略，通过落地页强需求唤醒及可快速购买页面，能够达到品牌曝光及效果的双重作用。
　　根据产品的高颜值包装及产品质量口味等具有差异化特点，在植入视频里面特别打造了产品试吃场景，包括汤及面等配料的植入，大大勾起了消费者的食欲及兴趣等，让用户对该品牌产品产生购买欲望。
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　　◆ 宽定向高匹配人群锁定，助力潜客触达
　　广告素材创意方面需要不断迭代，做到持续拉新引流效果，在前期投放时通过地域扩量，可设置较宽，根据产品的定价和需触达的目标用户，可将人群定向等标签放至二三线城市，能够更大程度覆盖高潜目标人群。
　　测试期主要以罗卡定向为主，后台行业各类行为、兴趣等关键词标签等等，进行种子人群拓量打包投放，包括可同时开启OCPM智能投放工具，在投放中不断为品牌降低获客成本，帮助广告主提升效果转化，带动用户对品牌的认知度等增长。
　　◆ 小程序构建电商场景体验
　　对于商家来说，品牌推广目标不仅仅是宣传提升品牌知名度，更想要的是品宣效果双转化，如何在短期间快速提升品牌的曝光量，在投放过程中增加沉淀转化的高潜人群，实现品效的快速转化。通过这个需求，可以通过微信生态的小程序直购转化链路，通过微信生态平台实现双转化。
　　◆ 小程序商城打造「直播+购物」一体化路径
　　微信生态平台在各场景方面是比较完善的，比如可通过消费比较热门的购物方式，直播带货路径实现双管齐下。可以通过搭建微信视频号直播，对于新锐品牌来说也是一个获客的红利来源之一。
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　　如何更好地经营视频号，需要在直播时间，商品优惠等方面都是需要进行尝试，能够不断地推演及改变包括像品类丰富、上新品等这些动作，能够使直播购物这块越做越好。
　　对于这个食品行业来说，无论是成熟的食品企业还是新锐的品牌企业，除了公域流量要做好外，私域运营对于品牌整个推广宣传战略中扮演着非常重要的角色。能够通过私域布局来实现消费者精细化运营，不断提升用户对于品牌的忠诚度，也是寻找业绩增长点的关键所在。