后疫情时代瑜伽服行业海外市场深度调研
　　01
　　瑜伽服行业市场洞察
　　随着“健康时尚”话题热度的不断飙升，健身自拍照也火了起来——于是运动爱好者对运动服的要求也越来越高，尤其是体现在瑜伽服行业，不仅体感要舒适，还要有时尚感。在过去的十年里，瑜伽在全球范围内获得了显著的普及。瑜伽课上挤满了千禧一代，他们选择这种形式的健身来代替去健身房，包括减压，通过拉伸和放松使身体变得强壮。因此，瑜伽服行业成为中国电商出海的一大热门选择。
　　2020年Yoga Clothes全球出口国家Top5有中国，美国，德国，日本和荷兰。
　　图片
　　而Yoga Clothes的搜索热度则主要集中在欧美国家比如爱尔兰、英国、美国等。由此也说明了电商客户出海的核心市场可以定位在欧美国家。根据相关数据显示，预计到2025年，全球整体服装消费市场收入将达到23,014亿美元，年复合增长率为5.3%。
　　其中，女装整体消费市场收入将达11,791亿美元，占比51%；而男装整体消费市场收入将达7,574亿美元，占比33%。因此想要瑜伽服行业出海的各位电商大佬一定要抓准机会行动啦！
　　图片
　　02
　　Yoga用户搜索趋势深度剖析
　　疫情发生后，全球瑜伽服装市场兴起的因素包括健康和健身意识的增强、瑜伽教练和瑜伽培训机构数量的增加等，由此催生的用户对瑜伽服的需求也是越来越高，那用户在寻找合适的瑜伽服时习惯如何搜索呢？
　　◆ 瑜伽服不同品类搜索变化趋势分析
　　瑜伽服品类众多，包括高腰瑜伽裤，瑜伽上衣，瑜伽服套装，以及男士瑜伽服，那这些品类的搜索变化趋势是怎样的呢？
　　图片
　　通过Google Tends我们可以了解到过去5年Yoga不同品类搜索变化趋势，其中yoga pant一直是用户关注度比较高的产品，最近两年yoga set的搜索量呈现上升趋势。因此我们在选择产品时，可以更多地集中在Yoga pants以及瑜伽服套装上。
　　图片
　　◆ 瑜伽服不同细分品类用户搜索习惯
　　1.Yoga Pant相关搜索习惯
　　用户在搜索yoga pant时会添加上自己想要的属性或者钟爱的品牌，从而更准确找到自己想要购买的产品。比如high waisted yoga pant、flare yoga pants; sexy yoga pants、 lululemon yoga pant、yoga pant with pocket等。
　　图片
　　2.Yoga tops的相关搜索方式
　　在瑜伽服上衣的相关搜索中可以发现yoga bra的搜索热度一直很高，在2021年的5月份达到了搜索高峰。其次是yoga tank tops，同时用户在搜索瑜伽服上衣时会侧重搜索产品的款式以及品牌。例如：yoga tank tops、long sleeve yoga tops、yoga tops with built in bra、beyond yoga tops、yoga bra.
　　图片
　　3.Mens Yoga相关用户搜索习惯
　　男款瑜伽服也是瑜伽服装市场的主力，用户主要热衷于搜索mens yoga pants，其次是mens yoga shorts。例如：mens yoga pants、mens yoga tights、yoga outfit for man、mens yoga shorts、mens baggy yoga pants等。
　　图片
　　△ 点击收看视频课程 △
　　03
　　瑜伽服行业YouTube洞察
　　◆ 健身爱好者对瑜伽运动的热情长盛不衰
　　通过观察Yoga内容相关的YouTube频道关注数及用户对瑜伽相关视频的表现，我们可以感受到Yoga运动的受欢迎程度，这也充分说明了大众用户对Yoga运动的热情处于长盛不衰的状态，也真实反映了从长远来看瑜伽服出海是一项不错的选择。
　　图片
　　◆ 瑜伽爱好者对瑜伽服的倾向选择
　　除此之外，YouTube还会针对瑜伽爱好者提供一些挑选瑜伽服装的建议以便瑜伽爱好者能尽快找到适合自己的不错的瑜伽服装，综合知名瑜伽教练的建议以及大众的评价，我们可以得出瑜伽爱好者在挑选瑜伽服时更倾向选择：
　　● 款式：简洁、大方、利索的瑜伽服。
　　● 颜色：更倾向选择纯色的瑜伽服。
　　● 材质：天然竹纤维，以及氨纶和涤纶。
　　● 风格：具有特色的民族风以及现代风。
　　图片
　　◆ 瑜伽设备搜索趋势
　　在YouTube上搜索Yoga相关信息的用户较多，其中Yoga equipment的搜索量和视频浏览量都比较高。
　　图片
　　◆ 注重瑜伽服品牌的打造
　　不同于传统健身项目，瑜伽已成为一种生活方式。很多瑜伽爱好者之所以热爱瑜伽，并不是因为追求时髦，也不是为了单纯的减肥或是治疗失眠等目的，而是瑜伽已成为她们生活的一种需要。因此在选择瑜伽服时更注重品牌理念与价值观。这也提醒各位电商大佬在出海瑜伽服产品时一定注重品牌形象以及品牌故事，讲好品牌故事，输出符合用户的价值观与理念，这样才能赢得长久的品牌信任。
　　图片
　　04
　　瑜伽服行业海外用户群体分析
　　◆ 瑜伽爱好者不单纯是女性，越来越多的男性也加入瑜伽运动
　　在传统印象中，瑜伽属于女性运动，但是数据调查发现，瑜伽爱好者中男性占比正在逐步增加，目前男性瑜伽教练占比12.2%，而男性瑜伽爱好者占比13.6%，这也充分说明了瑜伽运动不再单纯是女性运动，这也能充分说明为什么在Google以及YouTube中Mens Yoga cloth的搜索量越来越高。
　　◆ Yoga爱好者经常浏览的YouTube频道
　　另外，根据Think With Google受众调查分析，Yoga爱好者也经常浏览MadFit，Bradley Martyn等相关YouTube频道观看其视频，因此我们在进行线上推广时可以定位以下YouTube频道用户为我们的受众。
　　图片
　　05
　　Lulu**mon品牌案例分析
　　Lulu**mon成立于1998年，仅用了9年的时间便成功上市。Lulu**mon很少做广告，也很少找明星代言，但却能从一个瑜伽品牌的小众市场龙头逐渐变成大众市场垄断者，它是怎么做到的呢？
　　图片
　　◆ 清晰的用户画像定位
　　lulu**mon的消费群体定位为 “新中产阶级”，是指一群爱好时尚和运动，并且具有一定经济收入的女性。由此，在价格上lulu**mon走了一条高端路线。
　　◆ 注重塑造品牌形象
　　lulu**mon倡导 “热汗文化”，鼓励人们健康生活，此品牌文化赋予品牌深刻而丰富的内涵，彰显品牌定位，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌认知和品牌忠诚。
　　◆ 关注门店管理，加速线上赛道布局
　　除了线下实体店的扩张以及店员的高质量培训，Lulu**mon更是加速了电商渠道的发展，这使得Lulu**mon在短期内快速进入大众视野，成为家喻户晓的瑜伽服品牌。
　　◆ 注重产品设计及用户体验
　　除此之外，Lulu**mon还特别注重产品的设计及用户的穿着体验，通过细节抓住用户，打造用户为自己的忠实粉丝，不得不说产品设计和质量的过硬也是Lulu**mon成为知名品牌的重要因素。
　　最后，随着健身热潮的不断提升，瑜伽服行业也会迎来一个又一个的新热潮，因此建议对瑜伽服行业出海感兴趣的电商大佬赶快抓准时机，赶快行动起来。在这小编也随时欢迎各位大佬与我们联系探讨更多关于瑜伽服行业出海的发展趋势。