网络营销越做效果越差？四个原因我帮你找到了
　　各位在做网络营销的时候，有没有产生这样的想法，尤其是做付费推广的朋友们：
　　最近网络营销推广的成本是越来越高，来的流量也越来越杂，是不是网络营销这些常用的招不行了？
　　其实网络营销效果不行了，背后的原因可以有很多，优化的方式方法也可以有很多，但想要真正解决问题，这个因素一定要关注：网络营销环境。
　　这就是为什么即使知道怎么能解决，但还是一直有人在追问：“新的网络营销方式是什么?”、“如何有效获客？”、“如何提高精准获客效率？”……这些问题的根本原因。
　　在此之前，我们先来了解下网络营销环境都发生了哪些变化。
　　01
　　营销目的变了
　　以前的营销市场是卖方市场，我们做网络营销的目的就是单纯让更多的人知道我们生产了这个产品或者有这么一个服务就够了。
　　但是今天的市场是买方市场，在让用户知道我们的品牌和产品就已经非常难的基础上，还要撬动用户的需求，让他们对我们产生兴趣进而产生购买更是难上加难。
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　　加上现在网络营销的速度这么快，如果不能在短时间内让用户对你的品牌产品产生深刻的印象，也没有办法很清晰地判断出：你是谁？你能干什么？你能帮他解决什么问题？
　　那么，很抱歉，你做的一切网络营销都是无用功。
　　简单来说，我们现在做网络营销的目的更多的就是竞争，谁能让消费者记住，谁的网络营销就是有效的。
　　那么怎么让消费者记住我们呢？
　　02
　　消费需求变了
　　市场环境的变化，我们的消费者的购买逻辑也在发生着变化，今天的消费者买东西，已经不仅仅为了满足生理需求，甚至很多情况下，也不再是消费者主动产生的需求从而产生各种购买行为，而是被激发的需求之后，才发生的购买意愿。
　　这个时候我们的网络营销任务就变成了怎么去包装产品，让我们的用户“想要”购买我们的产品。
　　再比如，对于大多数的消费者来说，可能并没有产生必须要购买某个产品或者某项服务的需求，这个时候，我们的网络营销任务又变成了去思考怎么刺激用户产生需求。
　　举个例子，我们吃水果就一定要吃车厘子吗？
　　但是一句“实现车厘子自由”就能让车厘子的销量猛增，一段时间里，你能在各种平台上看到车厘子相关的内容，短视频平台上、电商平台上、各种图文平台上……
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　　于是一个可能之前很少人会关注的水果就翻身变成了水果界的顶流。
　　而且很有意思的是，在这个过程当中，你发现为车厘子造势贡献最大的，并不仅仅是售卖车厘子的平台也不是直接的供货商，而是众多自媒体账号和消费者们。
　　这就说到了第三个变化：网络营销主角变了。
　　03
　　营销主角变了
　　在这场“实现车厘子自由”的营销活动当中，我们随时能看到“个体”的作用，比如我们能在朋友圈看到晒车厘子，配文“今天实现车厘子自由”，也能在B站上看到关注的up主蹭“车厘子”的热度，甚至你还能在家族群里看到舅妈小姨发各种海报和链接，邀请你一起拼团……
　　今天，消费者已经不再是被动接受信息，他们会根据自己的体验和收集的信息，变成品牌的评论者和宣传者。
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　　所以我们今天的网络营销也更关注消费者的评价和反馈。
　　种种的变化之下，我们能发现消费者在网络营销的过程中占据的地位也越来越重要，这都在告诉我们一定要更加关注我们的用户，简单的宣传语已经打动不了我们的消费者，网络营销需要对消费者做更加精细化的分类和调研。
　　04
　　目标用户变了
　　赵阳老师之前分享过一句话，我觉得非常有道理：
　　越是精准的用户反而越容易触达。
　　尤其是在研究了这两年崛起的品牌之后，就能发现这句话几乎概括了所有的新锐品牌一开始的破圈逻辑。
　　比如雪糕界的新贵钟薛高，瞄准的就是“国风”+“品质”的概念快速在小一部分人的圈子里打开了知名度，随后这一小部分人又在各个自媒体平台上进行进一步的曝光和破圈，一个新的品牌就这样在市场站稳了脚跟。
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　　再比如这几年白领的最爱瑞幸咖啡，比如强调性价比的蜜雪冰城等等。
　　在今天，品牌做网络营销的对象已经不再是大众，而是一类需求非常精准的用户，当然如何进行定位，如何找到这个精准的需求和人群，需要不断地尝试和研究。