疫情持续的状况下，教育行业如何引爆招生
　　2020年做一场9.9的引流课能有上千人来学习，报名大几十个人也很轻松；
　　2022年搞一场免费的直播来学习的也就100多人，求爷爷告奶奶的能报名2/3个人；
　　为了获取更多的用户，只能加大广告投入，只能付出更多的资源，招更多的人做更多的渠道。
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　　2022年互联网流量进入存量时代，在这个无时无刻不在内卷的大环境下，教育行业从业人员应该何去何从，面对老板下达的艰巨的招人人数目标，我们应该如何完成？
　　“内卷时代”用户真正需要的是什么？
　　对手免费送几节课？5节课
　　我们送10节！
　　对手一年开几期课？6期
　　我们开10期！
　　对方课程多少钱？3288
　　我们2288再送价值999的大礼包！
　　最终：对方报名人数多少人？30人
　　咱们报名多少人？10个人！哦，不对，刚刚有个人要退款，现在是9个人了。
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　　这样的做法也许大家已经做过，也许正在打算尝试，但是我想劝大家一句，在我们自认为用户想要这些的时候，不妨先沉下心想一下用户真正想要的是什么？
　　孩子一定要学兴趣班吗？也许是因为爸爸妈妈周六日没有时间陪伴孩子；
　　用户一定会买价格低的产品吗？他想要的也许是一份能够轻松养活自己的工作；
　　免费的课程一定会吸引用户来学吗？也许他只是想解决某个问题。
　　我们需要不断持续打磨的不仅仅是我们的课程，我们还需要去分析我们的用户为什么会购买我们的课程，我们的用户在什么样的情况下最需要购买我们的课程，我们的课程真的能够满足用户的需求吗？这个需求是刚需吗？需求量有多大？
　　看到这里不妨对自己的用户做一个小调查，看看你的用户为什么选择了你的产品。
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　　大厂名师遍地，怎么让用户更相信我们
　　课程讲师：前阿里、腾讯专家
　　Xx品牌少儿教育第一品牌，全国300家分校
　　每当我们说起自己的品牌，自己的课程，自己的老师总是喜欢用专业、第一、这样的词汇。
　　举个栗子：冬天买羽绒服的时候你会选择羽绒服第一品牌吗？
　　也许会，因为你可能身处这样的圈层；
　　也许不会，因为羽绒服对你来说只是起到穿在身上能够保暖的作用；
　　换位思考，当我们自己宣传自己的培训机构拿到过多少奖杯，老师多么专业的时候，不妨想想用户到底需要什么，用上这么一句宣传语，效果可能更好：
　　Xx少儿培训，一家让孩子爱上学习的培训机构
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　　大多数孩子可能都会有不想学习的时候，对于家长来说最头痛的就是缺少一个引导孩子爱上学习的方法。那用户产生这种需求的时候，而我们的宣传正好满足了他的需求，他是不是有很高的几率选择我们？
　　聊的很好，一说付钱，马上拉黑
　　对于客单件上千，需要持续跟进才能成交的用户，存在着一种报价死的现象。
　　为了应对这样的问题，很多企业的应对方法是xx时间内不报价，但是有些用户一直问不说就没有后续了，和报价死也没有太大的区别。
　　说到这里运营同胞可能会想，这不是销售的工作吗？关我运营什么事，这么想格局就小了。
　　不会做销售的运营，他一定不是个好运营。
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　　这里其实跟第二点是很像的，我们要给用户一个购买的理由，也就是我们能够给用户带来的他所真正需要的价值。
　　用户想要通过学习升职加薪，目前他的月薪是5k，那么学习完成之后拿到毕业证书的学员薪资平均增长3k以上，现在购买一个价值5k的课程两个月之后就能赚回来。
　　那我们在宣传的时候就可以告诉用户，现在犹豫了从下个月开始每个月少赚3k，每个月亏3k，这样可能更加容易击破用户的防线。
　　让用户觉得也许此时囊中羞涩，如果迈出这一步羞涩只是暂时的，如果不能迈出，可能会一直羞涩下去~
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　　聊到这里可能会觉得有亿点点虚，举的例子只是众多教育行业中的一小部分，有没有针对性的分享帮助某个行业具体分析去做提升呢？