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  年中目标完成80%,到底是“幸运”,还是有能力?
  今天已经是6月20号了,2022年已经过去完成了二分之一。
  每到这个时候,就想进行一次年中总结,看看大家年初制定的计划完成了多少,又发生了多少的变故。
  冰糖有幸联络到了一位“幸运的”推广人——张总,因为“幸运”的关系,他在今年六月份就已经完成了2022年总目标的80%。
  无论你是执行岗,还是管理岗,相信这篇文章都能给你带来一些营销上的启示,让你在下半年调整状态做好冲刺年终目标。
  打破固定营销模式,快速获得线索
  张总是某教培行业的运营总监,现在管理着一支20人的运营团队。
  由于整个教育行业受到的限制比较大,所以今年定下目标的时候是很忐忑的,甚至是比去年还高出10%的业绩目标,张总直言道“我没想到这个目标能完成”,并表示自己已经做好了年终总结被批评的准备。
  但出乎意料的是,六个月过去他们就已经完成了目标的80%。
  转折在今年一月中旬,出现了有一个小小的报名高峰期,让张总看到了希望,于是对整个营销方式做了新的调整。
  首先做的第一步就是对目标进行了详细的拆解:总目标拆解到每个月,而每个月的目标需要多少有效线索来完成,线索有效率是多少,需要来多少条线索才能完成这个目标。
  图片 图片
  拆解完整体的目标后,却发现现在仅有的渠道根本来不了这么多线索,于是在赵阳老师的建议下增加了两个渠道:短视频、直播,同时也去掉了始终无效的渠道。

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