教育行业如何利用附近推击破营销痛点？
　　近年来，因为新冠疫情的影响，许多企业面临着越来越严峻的营销困境，诸如：获客难、运营弱、成本高、难追踪等，如何能够有效解决这些问题，也成了广大广告主的最为头疼的事情，今天小编就教大家如何通过腾讯附近推产品一突破眼下面临的各种营销痛点。
　　01
　　教育培训行业分布
　　◆学前教育阶段（0—6岁）
　　早教(0—3岁)——早教机构，幼教(3—6岁)——幼儿园。
　　◆基础教育阶段（6—18岁）
　　小学（ 6—12岁）——公办、民办小学、课外辅导机构，初中（12—15岁）——公办、民办初中、课外辅导机构，高中（15—18岁） ——公办、民办高中、课外辅导机构。
　　◆高等、职业教育（18岁后）
　　高等教育——高校民办、公办，职业教育——技术培训、语言培训等。
　　◆补充培训
　　艺术培训——课外、艺考，留学培训——国际学校、高考，体育培训——各学段。
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　　02
　　教育行业营销链路
　　教育行业常见的营销链路有6种，附近推表现为①卡券链路附近推购券链路，助力百万门店再启航，其他营销需求请考虑腾讯广告其它资源位。
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　　03
　　教育行业典型营销场景
　　◆成熟型企业
　　知名企业，各渠道均有尝试投放。人员配置齐全，广告投放经验丰富。由于业务拓展，急需拓量。
　　◆发展型企业
　　艺术培训机构，在二线城市拥有几家线下门店。以发传单和口碑传播获取新用户。现筹备新店开业，预算有限，希望增大品牌知名度的同时获得更多意向客户。
　　◆中小型企业
　　民营幼儿园，开设3—6岁学龄前儿童各色早教班。当地品牌知名度不高，仅面向学校周5km范围招生。无专业网络推广人员，十分发愁生源问题。
　　04
　　教育行业营销痛点
　　◆获客难
　　普遍推广形式为线索收集，转化可控性小，获客难。
　　◆运营弱
　　团队规模及人员配置有限，无专业运营人员。
　　◆成本高
　　定位人群不精准，获客成本较高。
　　◆难追踪
　　转化周期过长，无法及时跟进，并调整推广方案。
　　05
　　附近推—运营解决方案
　　◆附近推解决方案，痛点逐一击破
　　1.覆盖门店周边人群
　　按地址位置投放门店周边人群，以优惠券刺激用户，提升客流。
　　2.三步完成广告创建
　　简单操作，易上手，手机上投放广告（无须公众号）。
　　3.低成本投放朋友圈
　　套餐式购买，投放30天最低2000元。
　　4.投放数据可视化
　　实时查看广告投放数据，以及曝光人群画像分析。
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　　◆获客难？让门店周边的用户收到广告
　　1.定向算法
　　附近推将优先在周边500m内寻找潜在用户，最远不会超过5km，寻找对优惠感兴趣的人。
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　　◆运营弱？三步完成广告创建
　　1.账户开通
　　商户介绍信息录入，开户成功后无需再次操作。1分钟商户认证，开户成功后无需再次操作。
　　2.广告创建
　　3分钟编辑广告素材、填写优惠信息、设置投放条件，多数条件系统自动优化。
　　3.等待上线
　　15秒套餐购买，大多数情况下当日即有审核反馈，最晚5个工作日内，广告上线。
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　　◆成本高？低成本投放朋友圈广告
　　1.扣费逻辑
　　购买后不是一次性将费用全部扣除，而是在整个投放过程中，根据曝光次数进行逐步扣除费用，并且最终产生投放余额。
　　2.套餐周期预算分布
　　系统让每天的曝光和消耗持续在整个周期内，如果中途暂停广告，结束时间不会延长。重新开启广告后，系统会自动分配剩余预算至剩余的天数中。
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　　◆难追踪—投放数据可视化
　　1.数据日报
　　开户状态、审核状态、每日数据都会通过微信广告助手公众号进行推送。
　　2.广告详情页
　　在广告详情页中，可以查看广告基础信息、广告花费、效果，以及曝光人群画像分析。
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　　06
　　高点击—广告创意指南
　　◆文案撰写组合技巧
　　1.了解背景
　　●推广目的：优惠课程推广。
　　●产品卖点：日语课程、免费公开课。
　　●用户画像：动漫迷、18—40岁、男性多。
　　2.挖掘需求
　　●利益点：动漫与日语相关，简单易学。
　　●受众痛点：热爱动漫但语言不通，依赖字幕有学习意愿切不懂方法，迟迟未行动。
　　3.案例参考
　　●这里有节公开课，告诉你其实学英语没那么难。
　　●如何甩开字幕看动漫？在XX才知道学英语这么容易。
　　◆高点击文案解析
　　1.问句+解决方案
　　●亮点：增强文案的互动性，吸引用户目光。
　　●示例：成绩提升难？我们来帮您，XX高考辅导课，10个优惠名额限时抢！
　　2.优惠信息+一对一教学
　　●亮点：充分利用品牌优势，突出优惠信息，吸引用户。
　　●示例：从何从0开始学英语，外教1对1，体验式教学，每天60分钟开启第二母语，免费招募200名。
　　3.糟糕的开局+圆满的结局
　　●亮点：以糟糕的开局为开端给用户描绘一个圆满的结局。
　　●示例：学英语只会蹦单词？送您两节外教课，玩的同时把英语学好！
　　4.地域+学费问价/时间
　　●亮点：突出品牌和地域信息，引发本地用户关注，询问价格引用户好奇。
　　●示例：在深圳，想学好语言需要多少钱？7天课程，报名免费试听！
　　◆教育行业文案撰写方向
　　1.激将法
　　● 每天同样玩手机，同事竟然靠了本科，升职了！
　　●不敢开口讲英文，怎么去看世界？
　　2.代入法
　　●30岁转行做技术，必备以下技能！
　　●上班没时间？日语手抄笔记免费领！
　　3.悬念法
　　●哈弗专家和普通老师教出来的孩子区别在哪里？
　　● 欧美留学，哪个国家适合你？
　　● 地道口语，如何练就？
　　4.干货法
　　● 适合上班族的免费学历提升方案。
　　● 原来可以这样子记单词，高效。
　　●家长最容易走进的育儿误区。
　　●留学指南白皮书送给你。
　　5.热点法
　　● 2020年，一起定更提薪小目标！
　　● 一带一路，搞定英语拿VISA。
　　● 海外院校春招，求学就业双无忧！
　　● 恋爱留学两不误，你的恋人在哪个国家？
　　6.投机法
　　● 每天一时间，轻松修本科。
　　● 每天25分钟，甩掉字幕看美剧。
　　● 雾霾天，足不出户1v1家教课。
　　● 学校巡回展，现场面试求offer。
　　07
　　高点击—广告图片指南
　　◆教育行业如何选择素材图片
　　图片遵循的总原则是素材法则四大标准：构图简洁、文案清晰、整体协调、主次分明。
　　1.构图简洁
　　在有效空间内，尽量展现重点，使用稳定、对称的构体。
　　2.文案清晰
　　文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，避免变形词、低龄化字体，过多无意义的装饰形体。
　　3.整体协调
　　整体色调以及风格尽量保持统一性，尽可能用纯色的背景，避免过于具象或抢眼的背景。
　　4.主次分明
　　突出主体重点表现，削弱其他表现，避免无意义装饰，图、文、背景有层次关系。
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　　◆教育行业常用图片元素建议
　　1.人物形象
　　人物形象的使用便于用户通过图片中的人物年龄、形象特点，快速识别适用人群、产品特点，增加目标人群的意向度，提高点击率。
　　●适用范围：所有教育机构。
　　●色彩搭配：绿色调背景衬托教育平台有活力的风格，学生人物增强画面的真实感和吸引力，制造场景与想象空间，让用户产生代入感。
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　　2.教学环境
　　选用校园、知名学府、教学楼、操场等学校典型设施的照片，体现沐浴知识海洋里的感受，体现挥洒青春活力的场景。
　　●适用范围：线下门店的教育机构。
　　●色彩搭配：深色调表现某些教育产品的高端、专业、气质，偏向于向受众传达专业的行业风格，体现其专业性和权威性。
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　　3.通过文案设计突出产品卖点
　　将产品优势和用户需求痛点结合体现，通过低门槛、免费活动等轻转化方式，与目标用户产生连接后进一步转化。
　　●适用范围：所有教育机构。
　　●色彩搭配：蓝色背景衬托教育行业独有特质，左右排版有层次，文字选用与背景色互补的白色，从颜色上对比鲜明，文案信息凸出。
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　　4.图片设计突出业务属性
　　绘画/设计风格，兴趣、职业技能教育用户多为年轻人，设计感强、形式活泼的素材形式，更受年轻人青睐。
　　●适用范围：职业、兴趣教育。
　　●色彩搭配：选用明朗轻快的颜色和风格，色彩对比明显，能够达到吸引用户关注，图片上也可适当添加文案，与背景区分，让信息更准确。
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　　高转化营销方案参考
　　以上就是小编今天分享给大家的关于教育行业如何利用附近推解决营销困境的具体实施方案，希望大家在网络营销的过程中，能够收获更好的效果。也希望大家持续关注丝路赞学院公众号，我们会分享更多更好的网络营销知识。