运动健身行业疫情下的线上营销绝地逢生！
　　2020年的到了现在回想起来，好像在家里躲避疫情的日子就在昨天。2022夏天又来了，健身行业很多商家的目标不仅是“活着”，还需要抓住夏天机遇，才有希望翻身，才能谈未来。这时候老板们就应该拓宽思维，思考如何利用线上营销推广方式结合门店活动实现降低成本引流到店，接下来小编将结合健身行业的发展现状与营销需求，总结出合适的线上营销方法。
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　　行业前景介绍
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　　◆健身需求强烈
　　当今社会，颜值身材当道，越来越多的人走进健身房提升自己。一方面健身房给大家提供了一个非常好的锻炼环境。另一方面，健身房里的专业器械，能更有助于大家打造自己的身材和力量。随着生活水平的提高，好多健康问题也随之而来，这促使大家的健身意识越来越强烈。
　　◆用户需求分析
　　1.健身类型
　　传统健身类、新式健身类、其他健身类、其他体育场馆、户外类。
　　2.连锁门店
　　年卡、季卡、团课、私教课。
　　3.个人工作室
　　团课、私教课。
　　4.智能健身房
　　次卡、短课。
　　5.新开门店推广线上课程类
　　线上课程售卖，单课程打包为主瑜伽、舞蹈、拳击等游泳、羽毛球、保龄球、高尔夫球、攀岩馆等蹦极、徒步、越野、漂流、训练营。
　　6.用户需求
　　单次购买、会员月卡、短课、私教、会员引流、单次体验单次体验、配合会员的多次次卡。
　　7.城市分布
　　主要在二线商圈，居民区、办公区为主线商圈，周边以一二线城市为主，目前在一二线城市较多，有一定的下沉趋势，一二线城市推广需求较多， 以连锁企业为主，分布居民区二线城市为主。
　　8.代表品牌
　　梵天优珈、x吉鸟、xx派斯、xx菲力、xx鹿运动等等。
　　◆行业痛点
　　市场竞争激烈，推广渠道单一低效，一般场馆对互联网流量红利利用较为欠缺,个性化服务弱，会员画像不清晰，转化力度强依赖线下销售，营销前端对用户筛选不够。
　　◆营销痛点
　　1.获客引流
　　消费者前端到店强依赖销售能力，到店困难。
　　2.用户粘性
　　行业竞争，短期课老客户面临流失，长期课程推广难度大。
　　3.效果统计
　　实际转化效果无从统计到店成本：派单等线下推广方式，人力成本高昂。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　行业推广方案
　　●1—3月：受气候及过年影响，整体收量，维持稳定为主。 线上课程会趁势推广，量级有所提升。部分门店会选择3月底开始陆续投放，时间线从南到北，优先关注天气温度。
　　●4—6月：所有运动健身客户的获客起量期，大量新店开业也会选择在Q2，关注5月1日劳动节假期的前期获量。
　　●7—9月：随着暑假开始，各运动健身行业的品类都有爆发式增长，特别是户外、场馆、其他 健身类客户，获量需求加大。
　　●10—12月：关注室内运动场馆，以及传统健身房季度卡、半年卡的营销周期。
　　◆附近推投放人群
　　投放门店0.5km—5km周边人群，优先使用智能定向。
　　◆Tips
　　可根据产品选择覆盖人群属性，如瑜伽：18—50岁+女性，篮球：18—45岁+男性。
　　◆效果链路
　　领取活动优惠+收集客资或纯收集客咨。附近推定义将广告投放在以店面为圆心的潜在到店人群当中，获得社交场景曝光和熟人口碑加持、提高种草概率的广告形式。
　　◆附近推优势
　　比如包月的形式，后台可以根据健身房行业主要目标人群20—45岁精准锁定需求的用户群体，中途有什么新的活动也可以及时修改推广。重新开启投放后，算法将把剩余的广告预算重新分配到剩余的天数中。
　　腾讯附近推广定义是灵活的，有规则的，不是每天均匀推广流量，主要是集中周末分布引流客户。可随时启停，并且是套餐式的曝光，根据不同客流及时间而变化。人群精准且有效，支持到店核销管理，可监控另可对新课程售卖试水，浅层测试不同售卖链路。
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　　图片/文案建议
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　　◆外层图片
　　尺寸为800*800，单图形式。根据素材拍摄角度，拼接组合不同类型，如常见的单图、四宫格单图、不规则拼图和六宫格拼图。 适当添加文案到图片中，体现优惠、活动或品类优势。
　　◆文案参考
　　1.限时+促销优惠
　　仅限x月，点击领取免费月卡！
　　2.地域+优势
　　xx区/就在身边，免费领取3节专业私教课！
　　3.人群+焦虑
　　下班后没时间运动？来这里体验一次大汗淋漓！
　　以换行作为分割，通常包含3个部分：
　　1.吸引文案
　　结合地域、时间、季节、人群等。
　　2.要素输出
　　运动季、攀上高山的感觉、别羡慕别人了！
　　3.具体优惠+行动呼吁
　　点击领取、免费领、xx元体验xxx、来这里体验、0元。
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　　案例分析
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　　1.优化目标
　　表单预约。
　　2.推广内容
　　月卡新人5折福利，在家里也可以达到曝汗！
　　3.投放数据
　　曝光16万，点击率提升3.2%，转化率13%，转化成本26。
　　4.素材
　　朋友圈图片营造场景。
　　5.氛围活动
　　活动门槛低减少用户流失，品类新颖。
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　　1.优化目标
　　表单预约。
　　2.推广内容
　　免费领取新人专属优惠。
　　3.投放数据
　　曝光17万，点击率0.8%，转化率13%，转化成本19。
　　4.素材
　　外层活动信息不明，活动门槛低，链路简单，减少用户流失。
　　05
　　总结
　　通过以上种种同行行业推广案例和现在市场大环境情况分析和，要抓住这个夏天旺季发展期起来，健身老板如果想借力腾讯广告之风打造线上线下一体化的服务，请关注我们丝路赞公众号，每天分享同行业营销获客方案，让你不在为没客源的烦恼说再见。