为什么投广告要差异化？
　　广告差异化是营销差异化的重要组成部分，广告诉求的精髓就在于差异。广告包含哪些差异化？差异化有哪些重要性？差异化的核心是什么？
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　　组成差异化的元素
　　首先我们回顾在日常生活中浏览线下广告的场景，以上班族为例，我们每天在上下班的途中，比如说在地铁上，在公交上以及在路边走动，我们都可以看到。在这些场景之中形形色色的广告，它们出现在不同的位置，有着不同的大小以及不同的展示方式，甚至不同的摆放角度都会影响到人们在看到这个广告的时候的感官感受，更别说在广告里面展示的文字、人物以及配色之间不胜枚举的组合变化。
　　再结合到线上广告，当我们使用手机或电脑的时候，打开某一款软件第一眼，通常就是会展示一个几秒的开屏广告。
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　　（抖音开屏广告，图片来源：抖音）
　　当我们在使用这个软件的过程中，在我们浏览版面的不同位置，也会不时地展示出一些不同类型的广告：它可能是一张大图，也可能是一个几十秒的视频或者是一个弹窗，再或者是一段文字，点击进去之后就可以浏览到对应的产品内容，产品可能是卖面膜的，做教育的，游戏推送，做美容套餐的等等。
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　　（点击弹窗进入产品交易页面。图片来源：抖音截图）
　　综上组成广告差异化的元素可能会有成千上万种，总结主要是由这三大点构成：广告位置、广告样式、广告素材，素材又包含了文案、图片、视频，再结合到推广的账户后台，则需要添加上定向，也就是广告应展示的受众对象。
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　　差异化的重要性
　　现今这些无处不在的营销方式，伴随着通讯工具的使用，已经深深的渗入到我们的工作、学习、生活中。越来越多广告方式的出现，丰富着我们的生活，但同时也会引起用户对广告审美疲劳、无感甚至厌恶。只要是人，都会有买卖的需求，如果我们希望广告营销能顺利的进行，就需要对用户做不同方向的刺激，从而引起点击的欲望。
　　极端性的试想一下，假设我们的广告主只拍摄了一张图片作为推广素材用作推广，这张图片遍布在公交、地铁、写字楼楼顶等等大大小小的广告位置中，又在线上广告使用了这张图片，我们打开手机的各种场景都会浏览到这一张图片素材，并且一直持续保持一个月。那么，如果在浏览本文的你是被推广的用户，一定是无比疲惫并且厌恶吧，最后逐渐无视或者是看到就引起反感的情绪。
　　人们的生活是需要彩色、多样性的，单一的广告对用户来说就像黑白世界，对视觉没有任何的新鲜刺激，偶尔可能从广告中去进行产品购买，但可能也只是生活必须使用的时候才会产生这个行为，对广告主来说，效益远远跟不上实际的投入。所以差异化最重要的一点，就是为了减少用户疲劳。
　　差异化的另外一个中心点，就是要去适配不同用户的喜好，从而吸引到各种各样的人来进行转化。要知道每个用户的喜好是不一样的，用户可能会因为实际急切需求，刚好看到相应的产品从而进行购买，可能是由于产品的某个功能突然吸引到自身，可能是因为某个产品突然唤醒了日常某个不是特别急切的需求等。
　　引起点击的元素可能是一组文字，可能是图片的颜色，可能是图片里面使用的名人肖像，可能是个产品图片等等，而文案是在这些刺激点之中占比最大的一项。文案需要清晰的表达出这个产品的特点，其中包含产品品牌、名称、用途、使用方式、价格优惠等，其它则是作为辅助配合展示的。
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　　针对商家推广差异化的目的，是为了强化突出自身产品的特点，避免与市场同类产品的广告同质化。假设大家都在卖同一款东西，连推广的素材都是一模一样的，不仅没有突出到自己的产品，还会形成恶意竞争，双方都难以达成良好的效果。如上图我们展示的一组广告对比，只是图片有些变化，但是出来的广告效果确却是大打折扣。
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　　差异化的核心
　　最后一点需要探讨的，便是差异化的核心到底是什么？首先要从商家推广的目的出发，商家推广产品是为了获取更多的转化，提高销量。而用户为什么要买这个产品呢，又怎么从众多的同类产品之中选择到这一款呢？小编认为，这个答案便是卖点（不限于产品卖点）。
　　举个例子，同样一款面膜，差异是在A商家卖60，在B商家卖90，大部分人会直接选择便宜的买，所以A商家的卖点，便是便宜的价格。而在这个基础上，增加一项差异，B是官方旗舰店，A是私人商家，大家可能又会倾向于旗舰店，官方效应代表着品质安全保障，这是B商家打出的卖点。
　　再举例，有两家口腔医院做推广，A医院有知名专家坐诊，但价格昂贵，B医院是普通医生，但价格亲民，用户会选择到哪一家医院就诊呢？答案是不一定，因为各有各的卖点，只能说适应的人群可能会不一样，而实际投放广告的时候，就会针对这两个不同品牌的特点进行差异化投放，突出对应的卖点，设置相关的人群进行投放。所以卖点是我们广告差异化的核心环节，也是广告投放中的核心环节，找到精准的卖点，才能更好的刺激用户的需求。
　　对于初期接入广告的商家，在跟代理协商投放素材的时候，可以给到更多的空间和方向给到对接的运营，尽量的告知自身产品的特点，并且尽量的去避免跟竞品同质化。
　　小编作为优化师，也遇到过追求单一高质素材的广告主，认为素材做得极致精美就能出效果，实际做出来的效果不尽人意，也许这种方式可以用于线下推广的传统广告，但对线上推广来说时效性更短，用户可能没有那么持久的耐心去欣赏素材里面每一个美点，一千个人有一千种品味，同样的一个图片，有些人觉得丑，有些人觉得美，没办法完全用个人的感官去判定，数据才是反馈实情最强硬的依据。
　　综上，无论是广告主还是优化师，测试初期都是应该多去做差异化的，找到了合适的推广方向，再重点推进，会比单一素材的一层不变来得更为科学。