注意力稀缺时代的用户需求如何深挖
　　移动互联网时代，用户的阅读意向薄弱，注意力容易分散，跳出落地页的概率很高。进入一个落地页在两秒内没有得到自己想要的内容，就会跳出，如果没有好的落地页作为内容的承载，用户点击广告之后就无法得到实质性的转化。不仅浪费了广告费用，对于企业来说，还损失了企业形象。
　　那么应该怎么制作出好的落地页呢？很多时候用户都不会看完一个完整的落地页。在这样的情况下，我们在设计落地页时，必须在两秒内输出自身优势和可以给到用户的利益，才能让自己的落地页在同行当中脱颖而出。
　　优秀的落地页标准有很多，比如说内容排版是否合理，图片是否清晰，内容是否丰富等等。但其实这些都不是影响落地页转化的最主要因素，影响落地页最主要的因素是“换位思考”。我们制作一个好的竞价落地页，首先是要学会站在用户角度，了解用户需求并且学会用户动机提取，这样才能戳中用户的痛点。
　　利用用户痛点来介绍自身产品优势并提出你的解决方案，这样就得到了一个转化好的落地页。今天我们一起来分析一下如何“站在用户角度，挖掘和唤醒用户需求和兴趣”。
　　如何去提炼需求，找到需求，如何找到用户的购买动机，如何去唤醒他，这个是非常重要的。找到用户的需求之后，才有可能进行更多的行为。在整个的用户需求唤醒，我们做了一个提炼，我们提炼出了三个点，称为需求三角形，需求三角形构成了唤醒用户需求的条件。
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　　缺乏感
　　客户觉得他缺少，才会觉得他想要，而这个“缺”，是非常有文章可说的，大致可分为细节需求唤醒和情绪唤醒。
　　◆ 细节需求唤醒
　　细节需求是什么呢？是我们把任务需求落实到细处，就会发现有需求。我们看下面图中，中间这个文案，“路上奔波的时间，都够上完几堂课了”，这是一个非常细节的场景化，或者是第三个文案“只要21天牢记3000单词”。这样用户也会理解到，有一个方法可以让我21天记住3000个，即使我本身没有背单子的需求，但是我也愿意想要去了解一下。
　　本身在客户初始条件中，是没有任何需求的，当条件达到一定程度，一定细节的时候，客户会觉得，我也是可以做的。细节细分来进行客户的唤醒，是一个特别需要去掌握的的一个点。
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　　◆ 情绪需求唤醒
　　除了细节细分的需求，我们还有情绪需求唤醒，用情绪引导客户，很多的用户行为都是来自于客户的心态和心理。比如有些东西很便宜，双十一打折，我们会囤东西，可能是一些生活用品，卫生纸，洗发露等，但是本身是没有这个需求的，但是因为占便宜的情绪触发到了需求，从而产生了消费。
　　下图还总结了一些其他情绪可能会触发到用户的需求，分享给大家，平时在做落地页的时候，可以参考借鉴，通过客户情绪的把控，来引导用户，唤醒用户需求。
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　　我们刚才介绍了站在用户的心理，去诱导触发唤醒用户的需求，我们来看下面的案例。是一个师范生考试，教育类的一个落地页，这个案例用了非常多的技巧，来去体现心理上面的变化，我们称为“直击痛点”。看里面的文案，“改革新政”，看到是个词，用户多少都会有些心虚，心想：怎么现在又变了，我没听到消息要变啊。
　　所以很多人会很在意并继续往下浏览，下面写考试时间，考试条件，最主要的是下面的文案，写道“错过本次考试，考试或将延误半年”，确实是在营造一种紧张的气氛，表示你错过了，还得需要再等半年才行。这样就足够的唤醒了客户需求，让用户在这种环境里，让他觉得必须知道这些内容，这就是非常典型的利用用户心理，直击用户痛点，来促进转化。
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　　对比物
　　对比物，就是我现在所拥有的和现在呈现在我面前所看的东西，是不是有差异性，是不是你给了我一个更好的方案或者是替代我的更好的方案，如果有，也会唤醒客户的需求。这个都是需要去唤醒的，并不是说客户一开始，就是有这个需求。这就是为什么电商类的客户，一开始就是给很大的曝光，那是因为有的时候需求真的是挖掘出来的，不是说客户自己一开始就有的。
　　对比物在关于美的行业中特别试用，比如婚纱摄影或者写真，当我把一个特别美的照片放在你面前的时候，你才会觉得，这是我想象的或者这是我想要的，跟我之前我在哪看到的，或者之前跟我拍过的相比，还是这个要好。通过对比，从而唤醒用户需求。
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　　实现度
　　实现度是客户可实现这件事情的成本。如果成本足够低，那么客户可能会认为他可以去尝试，可以把这个需求作为他可以行动落地的考虑范围之内的一个点，这个可实现度，跟价格或者时间成本是有一定关系的。
　　看下面的案例，“免费领取”不需要花钱，你只需要注册就可以领取，并且还制造出了一个有限的名额，但最主要的是什么呢？还是因为他便宜，他的实施成本足够的低，不需要支付，只需要填个表单就可以，这样就成功的唤醒了客户需求。这些需求都不是我们告诉客户，他缺这个，而是用诱导的方式让客户自己去发掘，这才是最好的唤醒客户的方案。
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　　用户视角就是站在用户的角度思考问题，要根据用户真正的需求，做出解决方案，用户才会觉得有价值。落地页作为一个说服力的载体，每一部分的内容都承担了相对应的转化要素。制作好一个落地页有价值的核心是要满足用户需求。无论是信息的需求，还是情感的需求，都是用户的需求。需求决定价值，有了需求，就有了经济价值。
　　一个好的落地页，不仅能提高转化率，进而可以提升账户的转化效果。制作落地页虽然是营销当中的一个小环节，但是我们肯站在用户角度去思考用户需求并进行需求挖掘，那最终得到的落地页肯定是吸引用户的。所谓细节把握好，效果可能会截然不同。
　　今天小编的分享就到这里，希望以后还可以从多角度更深层次的分析落地页，期待与您的合作！