意向客户很多却没成交？为什么会出现这样的情况？
　　当我们发现产品线索很多，但是成交少的时候，总是会习惯性的找销售部门找问题。找销售的话术、逼单的方式、跟进的频率等等，有的时候甚至还会因为这个和销售部门闹不愉快！
　　其实你有没有想过，意向客户多但成交少，还有一种可能，就是你产品定位出现了问题？
　　01
　　偏离顾客期望
　　如果产品核心定位、定价不精准，那么再厉害的销售，也很难把产品卖出去，因此，需要先确定不成交的理由是不是和我们产品本身的定位和用户需求不匹配有关。
　　比如说，你的用户对你包装出来的产品的定位很感兴趣，但是实际了解和咨询的时候，又觉得和自己想象的不太一样，这就会导致不成交，又比如说，用户体验了你的产品或者服务，实际使用的感受并没有那么好，也会导致后续的不续费、不成交甚至还有可能退费的结果。
　　尽管我们都知道，在做营销的过程中，产品的卖点包装是非常重要的一点，你的产品卖点没击穿，用户就记不住你，但是也不能过渡包装，偏离真正会购买产品的顾客的需求。
　　02
　　突出产品的
　　核心竞争优势
　　在同级别对手中，你的产品核心优势是什么?想要脱颖而出就一定要突出你和别人不一样的地方，用户也会货比三家，别让用户在最后的成交环节，选择竞对的产品。
　　这其中有一个核心要点，就是产品差异化。想要突出产品的竞争优势，产品就要有独特的卖点，给客户一个购买理由，这样才能达成成交。
　　03
　　给客户一个购买理由
　　用户不会因为你的产品好而选择你，而是会因为你能给他带来的优惠，产生购买动机，选择你的商品。
　　比如，淘宝平台的优惠券、满减券、拼单返现等等，都是通过给客户塑造价值，来吸引用户下单，还有奶茶店的第二杯半价，大有异曲同工的营销效果。
　　如果你的产品获客效果差，想要可执行的落地方案