00后的花式生活，旅游跟拍的新机遇
　　01
　　背景
　　疫情影响下，外出旅行日渐珍贵，旅游复苏之际，“轻”旅行成为年轻群体的选择，大部分的人群选择利用周末或小假期进行短途旅行。除了放松休闲、吃喝玩乐外、00后体验网红打卡点、有故事感的微电影，让摄影摄像成为一种新的“仪式感”。
　　受年轻群体的影响，以及抖音、微信朋友圈、小红书等各大社交平台潜移默化的影响，青中年游客也渐渐地都在用记录旅行中的自然风光与状态心情，与熟悉或陌生的人分享旅途中的点点滴滴。
　　图片
　　图片来源：TMI腾讯营销洞察
　　“轻”旅行不仅短途、短期，也让消费动机更随意，世界这么大，我要去看看，真正是说走就走的旅行。旅行拍摄成为必不可少的分享记录方式，00后早已不再局限于照片形式的平面呈现，短视频、有故事感的微电影、干货攻略等，成为了他们最喜欢的形式。
　　然而，当他们真正上手时，却往往存在诸多问题和情况，如：拍摄技巧不足导致画面粗糙，缺乏后期制作剪辑能力，导致整体视频不流畅；设备使用不够专业，导致画面不清晰等等。旅行拍照也不断升级，从“自拍”变为专业级的“旅拍”。
　　对于做摄影摄像、婚纱摄影、摄影工作室等的机构来说，这又是一个新的机遇。00后情侣是旅行跟拍的主要需求人群，同时家人、亲子出游的人群也是核心服务费对象，当然00后也不乏有独自出行的，他们也是旅行跟拍的核心人群之一。而旅行跟拍多以风景类，美食类为核心的拍摄内容，00后最愿意分享的还是以人物美照在热门景点中的图文视频为主。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　如何筛选人群？
　　而作为主流媒体资源的腾讯，面对广告投放的时候，该如何去筛选相关的人群呢？这就要从旅行跟拍人群的主要特征去筛选了。
　　人群可以重点分为三大类：
　　1.以00后“年轻群体”为主
　　他们爱玩爱吃，学生党及情侣居多，时间比较空闲，追新赶潮，广告投放给这类人群，素材一定要新颖有趣，画面精美，他们重视的是产品后期制作， 广告投放的平台，可以选择Q系为主，如QQ空间、QQ购物、QQ看点等，学生群体使用Q系资源的占比相对较大，社交属性基本围绕QQ及周边。
　　2.以90左右的“有孩群体”
　　他们正享受亲子乐趣，喜欢记录孩子的成长，广告投放给这类人群，可以以促销优惠，高性价比为切入点，广告投放平台选择微信朋友圈广告、公众号文章中部、底部为主，可以特别针对育儿类型的公众账号，他们关注孩子的成长教育，很多时候生活娱乐都跟孩子相关。
　　3.是“都市白领”
　　在工作繁忙之余热爱旅行，懂得享受生活。平台选择以朋友圈、腾讯新闻为主。投放的广告素材可以侧重强调服务及品质，因为他们的要求高，追求品质生活，舍得为旅行跟拍消费。
　　而在旅行跟拍的拍摄地点来看，前几年大多数人多会选择知名景点，而近两年旅行目的地的KOL种草推荐平台越来越多，很多小众目的地反而成为热门景点，让爱好旅行的人趋之若鹜。另外在妆容、服装这块的选择，也是游客关注的重点，所以在广告素材的制作上对于景点的选择，服装，妆容搭配的图片或视频素材也尤为重要。
　　同时在素材上我们可以突出利用同理心，去表达旅行拍摄中遇到的困难点，再去给到解决方案的方式，去挖掘客户诉求，吸引客户下单。
　　据腾讯营销洞察报告中显示“不会摆POSE/动作”、“不会后期修片/P图”、“不知道如何构图”是几个最常见的难点，在广告图片或视频制作的过程中，从难点切入，也是一个非常不错的选择。
　　图片
　　图片来源：TMI腾讯营销洞察
　　服务机构不仅可以使用硬广的方式去挖掘00后的潜在客户，也要多注意私域流量运营。据统计，社交对于消费者的购买决策影响越来越大，特别是00后的年轻群体。
　　众多社交媒体中主要分为三类，如社交通讯知识兴趣类（微信、QQ、微博、陌陌、百度贴吧、知乎等），直播短视频类（视频号、抖音、快手、Bilibili、一直播、花椒等），而这些社交媒体在中国的渗透率达97%+。销售渠道在这些社交媒体的影响下，也越来越模糊，消费者通过品牌公众号、小程序、抖音直播、社群、小红书、私聊工具等直接产生购买行为的情况占比越来越高。因此，私域流量的打造对于品牌而言也日渐重要。
　　旅行跟拍机构可以在自己的私域中多花点心思。视频号、抖音、快手等视频平台里可以多发布一些新颖的内容，00后极易被新颖有趣好玩的内容种草，可以以高互动性体验为主。比如趣味游戏、互动视频、音乐互动、互动小游戏，也可以多与一些大众化IP相结合，如游戏虚拟IP、卡通虚拟IP、为XX投票等。
　　同时在KOL/KOC中，可以与流量大V、带货达人、旅行爱好者、文青背包客、摄影达人等形成合作，做一些社交旅行话题讨论、美拍分享评选等。
　　图片
　　图片来源：TMI腾讯营销洞察
　　同时可以创建户外社群、旅行爱好者的社群，吸引更多95/00的加入，形成线上线下强连接，高频使用周边游在社群中引起热议，间歇利用“红包”“优惠券”“美拍分享评选”等激发互动，也可以在社群、小程序、公众号等做一些拼购类的活动，依靠价格促销、“集体参与感”、从众心理，来激发非必需品类的消费。
　　00后消费行为的变迁，带动着整个消费圈行为的变迁，也给商家带来了新的机遇和挑战。抓住核心消费群体的心理，满足其需求，也是我们成功易一直在探索和追求的。变则通，通则达，相信更多的企业能够在成功易的助力下，从投放人群、素材选择、场景、地点、等形式方面能多维度挖掘消费者需求，成功捕捉发展良机。