再聊聊做流量的底层逻辑，具体怎么做？【直播复盘】
　　为什么想到再来分享下这个？因为上周六晚邀请了白杨流量汇嘉宾玄小哥一起聊了，想着很多人可能没看到，所以再来分享下。如有启发，赞赏给加个鸡蛋。
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　　本文大纲：
　　1、决定流量大小最重要的是什么？
　　2、如何把流量关键词覆盖出去？
　　3、让用户需要的内容在特定的渠道覆盖
　　4、如何选择适合自己的推广渠道？
　　如标题，为什么是再呢？因为之前写过这篇《白杨SEO：聊聊跟着各平台玩想要获取各平台流量的底层逻辑》，没看过的可以再看看。
　　决定流量大小最重要的是什么？
　　如果这个问题抛给你，你认为决定流量大小最重要的是什么呢？在2022年9月24日晚视频号【白杨seo】直播间，玄小哥提出了这个问题。
　　参与直播的同学有说是产品，也有说是行业，不知道在你此时心里是什么。
　　其实，决定流量大小最重要的是【需求】！这就是做流量底层逻辑之一。
　　再细化一点，可以说是用户需求，即我们SEO中常说的用户需求的搜索词。
　　为什么这么说呢？稍微懂SEO的同学都知道，这个搜索词，也可以叫关键词。一个关键词流量大小我们可以用各种指数工具来查，如图：
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　　如上图，先给2个思考：
　　1、为什么我们会用“男士香水”而不会用“男人香水”关键词来做排名？
　　2、为什么抖音搜索指数比百度指数高了几十倍？
　　假如我们要做很多很多流量，就需要做很多很多的关键词的排名。要做很多很多关键词排名，我们首先就要找到很多很多关键词。找关键词这个过程就是【建词库】。
　　词库是什么？简单理解就是把找到的关键词装起来存放的地方。有人是EXCEL，有人是TXT，白杨SEO是用EXCEL多。
　　如何去找到很多很多的词呢？主要有两种。一种是花钱的办法，另外一种是不花钱的办法。
　　花钱的办法，比如你有百度竞价的关键词规划师，在那个后台你可以放入你的主关键词去搜索下载。比如你有5118站长工具会员，你可以放入你的主关键词搜索去下载，如图。
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　　不花钱的办法，也有两种。一种是你懂技术，比如前晚邀请的嘉宾玄小哥，自学了python，可以用技术去写规则采集；一种是你不懂技术，跟白杨SEO一样，纯手工收集复制，如下图。
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　　当然，忘记说了，免费的下拉词工具也有，你可以网上去搜索，如果你想简单快捷，点下面公众号对话框回复关键词【下拉词】可以获取一个工具。
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　　如何把流量关键词覆盖出去？
　　完成第一步找词，接下来就进到第二步。大多数人第一步都舍不得花时间去做好，更别说第二步了。
　　如何把流量关键词覆盖出去？这就是做流量底层逻辑之二。
　　核心是什么，很简单，就三个字：【执行力】！
　　什么叫执行力？什么叫把关键词覆盖出去？我就以自己实战的案例部分截图举例。如图：
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　　这个完整案例在《全网SEO可参考案例库里》，目前69元永久买断，满400人后79元永久买断。
　　其实，执行力是什么？我当时直播做了补充。所谓执行力是指，当你发现有用户需求的流量词目前该渠道还没有人去布局相关标题和内容，你就要第一时间去布局发布，这就是执行力！
　　用我们SEO这个行业的说法，这个叫【关键词占位】，即提前占位用户将要搜索这个需求词，恰好你又提供相应内容，后续就会一直有精准搜索流量。
　　让用户需要的内容在特定的渠道大量覆盖
　　这句话来源玄小哥（如果你想链接这样一位实战大牛，可以考虑来白杨流量汇），当然这句话的变体更早来源于流量专家，SEO大牛张国平老师。原话应该是“让内容在渠道中间流动”。
　　我来把“让用户需要的内容在特定的渠道大量覆盖”这句话给大家再来说下。
　　用户需要的内容：很多人做网站，天天在纠结说写不出原创文章，又说别人采集内容为啥能上去之类，其实没有真正理解百度网页白皮书说的，什么是好内容，是对用户有帮助的内容，并没有说一定是原创的内容。
　　举个简单例子，用户想了解古代十大发明是什么及时间，想了解秋天穿什么衣服好，这个你只要收集整理全，他会关心是谁最先写的那个吗？
　　原创不等于有价值，这个误区要注意。当然白杨SEO也没说采集就等于有价值哈，别钻这个漏洞。
　　特定的渠道：什么是特定的渠道，就是适合你的产品或服务的推广平台。比如你是女性用户居多，那么小红书就是你的特定渠道。比如你是2B，尤其像金融之类，医疗之类，百度就是你的特定渠道。
　　大量覆盖：什么是大量覆盖，能不能一次以【万】计的覆盖。白杨SEO其实就没有做到大量覆盖，虽然我从2012年写SEO文章，2018年写本公众号，累计原创也没有1000篇，累计覆盖词不知道有没有一万个。
　　但如果懂技术的呢，拿玄小哥新搞的网站举例，一个多月覆盖10W+篇文章，用他的话说也用了三个月开始起来流量了。再比如他搞的公众号，都是以百、千篇内容在覆盖，这就叫大量。
　　你不会以为，一个月搞了几百篇叫大量了吧？拼流量的核心就是拼谁覆盖的关键词多、内容多。
　　当然，这就是批量玩法和精准流量玩法。我确实要承认，在懂技术的大量内容覆盖面前，我就是弟弟，哈哈哈。但我仍然会坚持我的精准流量玩法，因为这是我擅长的。
　　大量覆盖前提，你要有大量关键词，你要有大量的内容，你还得有大量的账号，甚至你还得有相应工具，最重要你还得了解该渠道平台规则。因为你的大量覆盖就是在和平台想要优质内容相对抗。
　　如何选择适合自己的推广渠道？
　　这是一个很重要的问题。在上面特定的渠道那里有简单提了一下。很多人最大问题，就是不知道自己该选哪个渠道，总喜欢追风口。不是说嘛，流量在哪里，我就去哪里，这个前提是，适合自己的产品或服务前提下。
　　那到底企业或个人该如何选择适合自己的推广渠道呢？白杨SEO给以下三个建议，仅供参考。
　　1、从自己的用户入手挑选
　　选渠道之前，就要了解自己主要用户人群是什么属性，男性还是女性为主？年轻人还是老年人为主？用户人群主要在什么渠道比较多？可以用随机调研，也可以从搜索词下拉看需求词调研。
　　之前这篇可做补充阅读：白杨SEO：写文章或拍短视频时，如何找到自己用户的真正需求？
　　当你知道自己用户主要是女性，一二线城市白领为主，小红书就是你的一个很适合的渠道。
　　2、从自己的产品/服务入手挑选
　　很多人选渠道，只听别人说XXX渠道流量很大，没有好好研究自己产品。明明自己的产品成交周期很长，价格很高，还要去选择什么2C的信息流广告渠道，白白烧钱。
　　比如你是金融类或者医疗类产品，像抖音医疗类就不好上，那么百度就是你一个很好的渠道，360也能投医疗，这就是比较好适合的渠道。
　　当然，现在像什么工业设备，虽然是2B的，抖音上的搜索流量确实大，也是可以投的了。
　　3、从推广目的入手挑选
　　很多推广者其实并没有搞清老板的目的。老板这次推广的核心目的到底是品牌曝光呢还是以销售转化为主？
　　你可能马上反驳我说，哪个老板花钱不都是为了转化？是为了转化，但转化也有前中后期啊。你一个新产品，或者你这个产品本来转化周期长，你还去投所谓百度的什么OCPC，头条的OCPC，那不就是没找对方向么？
　　那晚直播我向玄小哥提了一个我们流量汇讨论的问题：为什么有些项目（网站）公司做不起来而个人做得起来？有些又是企业能做个人不能做？
　　提到了四个关键词：权、责、利、边界。
　　这四个字就是企业与工作室或个人区别。权，公司里面，你所拥有的权是有限的，即使你做到了总监，还不完全是你说了算。责，责任，公司里任何一项工作都有责任，少做少错是老油条或者高管的“法宝”。
　　利，就是利益。公司分配利益，老板风险最大，所以90%大头老板会拿，工作室或者个人不一样。这个就是做这个事动力。做好没有奖，做不好就有罚，你也会有心无力的。为啥大公司优秀的人一般很难留住，明白了？
　　边界这个词用得太好了，我觉得。在公司的边界的还是要注意的，因为公司考虑更多，而你工作室或个人那就是搞钱为主哈哈哈。
　　你说，白杨SEO，你自己是个人自由职业所以是不是说就是个人或者工作室好？真不是。企业能做，个人不能做最大的因素就是公司拥有的资源，个人很多都没有。
　　在当下情况下，谁不想躺？有人发工资，交社保，旱涝保收，很多人还能主副兼做，反而是大量的个人自由职业或者工作室在担心，如何能持续挣钱。