中小型新店商家必看的3大获客思路
　　对于中小实体门店新商户，知道最重要的是什么吗？门店到店量。随着近几年社会发展和疫情影响，让实体门店商户的业务发展越来越困难，问题的存在不可怕，可怕的是没发现问题，找不到解决办法。接下来带大家看一下，目前实体门店获客难点在哪里，又该如何解决。
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　　新店获客4难点
　　1.市场竞争激烈
　　市场需求总量其实基本不变，但是同行和替代品行业却越来越多，而且随着市场的发展、产品和服务升级，市场淘汰率会越来越高。
　　2.宣传经费较少
　　新品牌、新门店通常宣传经费较少，所以经费如何使用，成了营销获客最大的难题。
　　3.知名度低
　　新店最大的障碍就是知名度问题，知名度越低，消费者对于品牌的信任度也越低，广告投放成本越高。
　　4.缺乏核心竞争力
　　大部分中小型门店的产品和服务其实差别不多，消费者对于广告信息的耐性也越来越低，如果推广信息没有明显的卖点，广告效果很难达到预期。
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　　02
　　3大获客思路
　　其实对于中小新门店店来说，判断营销成不成功，关键就在于到店数量。那么我们又应该如何提高到店人数呢？从这三个角度切入，我们能找到答案。
　　1.区域性投放
　　集中力量，小范围投放广告。根据自身客户群体的定位，把广告锁定在区域范围内所有的目标客户投放广告。目标客户的人群画像越精准，投放范围越集中，获客成本越低。例如一家生活美容门店，投放广告范围是门店周边5公里，22—50岁的女性客户。
　　温馨提示：投放范围不是固定标准，每个地区的消费能力、地理位置、消费习惯等条件都不同，还需要根据投放数据情况，进一步优化调整。例如根据数据反馈，点击广告的用户主要是22—28岁的女性用户，后续的广告可以根据这个范围优化投放条件。
　　2.具有吸引力的广告信息
　　广告信息是否具有吸引力，会直接影响广告成功与否。所以你的广告必须具有自身特点，更要学会包装特点。可以从精美的产品、优质的服务、华丽的环境、以人为本的服务理念等角度思考。例如一家粤菜美食馆，我们可以宣传本店的地道粤菜菜品、用餐环境、企业背景、食材来源。尤其需要注意，宣传信息需要集中，一则广告，特点信息最好控制在2个方面以内。
　　温馨提示：新门店急需曝光，所以广告信息最好是比较吸引眼球的信息。可以从优惠、特色产品和服务出发。例如免费领取一张健身月卡，促销时间是3天；成都古法传统采耳手法；XX奶茶买一送一。推广信息需要根据店家自身的消费群体而定，低消费人群最适合低价促销、中高消费人群最适合特色产品和服务。
　　3.高效的获客方式
　　我们需要根据推广的目的，选择合适的获客方式，降低客户流失率。新门店品牌知名度低，消费者对品牌存在较大的信任距离。广告宣传的范围如果距离在门店周边3公里范围内的客户，最好是推广特价、特色产品和服务，结合优惠券，门店地址，快速吸引客户到店。
　　推广范围在门店周边3公里以外的客户，最好是做电话预约、在线预约。尤其需要注意，广告让消费者产生的需求热度一般较短，所以获客方式越方便，沟通成本越少，获客成本也越低。例如餐饮门店一般做优惠券派发+商家电话+门店地址，教育门店一般做电话预约+号码收集，电商行业一般做商城卖货。
　　温馨提示：获客方式分为主动和被动。主动方式是指消费者看了广告，可以跟商家建立沟通联系途径的，哪怕消费暂时不考虑了，商家也有主动回访能力。例如拨打商家电话、收集消费者联系方式、添加微信、关注店家公众号、视频号、抖音号等。被动方式是指消费看了广告产生的消费行为。例如消费者看到了广告直接下单购买、领取优惠券、自主到店。根据商家服务对象选择合适的方式，也可以把两种方式结合起来推广。
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　　广告案例展示
　　案例一：（以朋友圈广告为例子）
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　　1.推广思路
　　先通过新店开业特价活动，吸引客户点击广告，宣传新店知名度。通过派发限时优惠引导消费者快速产生领取优惠券、在线预约等消费行为。
　　2.推广条件
　　以门店为中心，推广周边10公里范围内22—55岁的车主。
　　3.推广内容
　　新店促销，洗车月卡仅需1元，洗车4次，还有现场活动抽奖，活动时间是10天。
　　4.推广路径
　　门店位置+商家电话+一键预约+领取优惠券。
　　5.广告效果
　　消耗8000元，总曝光量27.1万，线索收集量1097条，线索成本7.2元。
　　案例二：（以朋友圈广告为例子）
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　　1.推广思路
　　主推融合特色菜，通过新品菜式吸引消费者眼球。展示多样菜式，增强广告视觉冲击力，快速曝光门店位置和派发门店优惠券。
　　2.推广条件
　　以门店为中心，推广周边5公里范围内的消费者。
　　3.推广内容
　　推广融合特色菜，展示菜品种类和用餐环境，79元抵100元优惠券，持续广告3个月。
　　4.推广路径
　　门店位置+商家电话+领取优惠券。
　　5.广告效果
　　消耗6800元，总曝光量22.7万，优惠券领取量1254条，领券成本5.4元。
　　中小型新店商家，虽然面临的获客难问题较多，但是把握好营销方向，其实也可以立于不败之地。专攻自己范围内的目标客户，比范围内竞争对手做得更好或处于名列前茅的地位，生存和发展不是问题。我们需要把宣传的每个环节完善好，提高消费者到店量，不断降低客户流失率，开源节流，越做越好。