椰树椰汁直播“疯狂擦边”，品牌永远缺少流量
　　凭借word风格的土味包装和“从小喝到大”的擦边广告语，椰树集团在给消费者留下一个老品牌的印象外，“土”、“俗”、“污”也成了其另外一大特征。
　　椰树曾因为争议性广告多次被罚款整改。相关网站资料显示，2021年4月30日，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被海南省市场监督管理局罚款40万元。
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　　而最近这位大哥又开始整活了，势必要跟上时代发展的步伐。于是，将目光投向了直播带货。
　　10月1日，椰树集团官方账号在抖音开播。主播由四位女性@小月呀、@小尉在这！@kk战神、@璟如在三亚以及一位男性@糯米#所担任。
　　其中，女性主播们跟着抖音神曲《黑桃A》《野摩托》一边跳舞一边向观众展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。
　　面对四位美女穿着短袖短裤跳舞直播的画面，网友的看法简直就是两极分化。
　　有的网友认为椰树集团又犯了“色情擦边球”的老毛病，直呼椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”。
　　但同时也有人持相反看法：“穿着不暴露、也没有性暗示动作，难道因为身材好就是擦边吗？”
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　　无论网友们怎么看，对于椰树集团来说只要有讨论就有流量。于是，在网友激烈讨论的同时，椰树集团的直播切片视频也引来了大范围传播。
　　根据新抖数据显示，该账号10月1日粉丝量为1.02万，目前总粉丝数已达39.4万，且还在持续上涨。
　　但10月8日晚上，在开播后7分钟，椰树集团直播间被迫下播。10分钟后，椰树集团尝试恢复直播，但仅仅播了6分钟再次被迫下播。
　　这样的情况也并不是第一次，早在10月5日的直播中也发生了三次这种情况。
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　　那这场直播成功吗？不成功，甚至可以说很失败，据蝉妈妈显示，近15天内，椰树集团场均销售额仅在2500~5000元区间内徘徊，销售成绩并不佳。
　　那这场营销成功吗？很成功，椰树集团再次以黑红的方式出现在了大众面前，狠狠营销了一波。
　　“黑红”并不是椰树集团第一次使用的营销方法，早在以往的营销广告中就以“从小喝到大”“白白嫩嫩”等广告令不少观众心生厌烦。
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　　实话实说，这个程度的广告是我放在公众号上都害怕这篇文章会没的程度。
　　其实，椰树集团作为一个老牌集团，这么多年来产品的品质始终如一，它并不缺少消费者，但它缺少的是新流量，这也是为什么椰树集团和瑞幸合作、一直通过各种方式活跃在大众面前的原因。
　　虽然椰树集团在“黑红”“争议”上很有经验，也曾吃到过不少的红利，但这种“黑红”的营销方式并不适合所有品牌和企业。
　　因为椰树并不是单纯靠这种方式获取用户的，他们更多的是靠自己的产品去获取消费者的芳心，并且这么多年以来，椰树集团已经累计了很多忠实的消费者，所以他们有底气去走一条黑红的路线，就如同网友所说“屡教不改，罚钱也不能阻止营销”。
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　　但很多中小型企业，甚至说一些新兴品牌是没有自己的基础流量，如果此时偏要学习椰树走一种黑红路线，那无疑是“自寻死路”。
　　而且，品牌和明星也是不一样的，不知名的明星走黑红路线或许会获得流量、获得关注，然后有合作找上门，而不知名的品牌走黑红路线，消费者不会买账，只会抵制，没有销量就没有收入，品牌/企业必定翻车。
　　如果你现在在一家中小型的企业，你觉得应该如何获取新鲜流量呢？
　　用户的需求是很重要的，只有当我们的产品能够满足用户的需求时，我们才能获得更高的销售额。
　　根据马斯洛需求理论，人的需求是可以分为五个不同等级的：
　　自我实现：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。
　　尊重需求：尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。
　　社交需求：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。
　　安全需求：人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、 能免除恐惧和焦虑等。
　　生理需要：食物、水分、空气等，它们在人的需求中最重要。
　　不同的客户是抱有不同的心理在购买产品，所以我们要抓住用户的需求点，然后和我们产品的卖点相结合，让用户对产品产生更大的需求。
　　另外，社会因素对消费者决策的影响也在变大。
　　大家感受最大的应该就是“国货”，比如鸿星尔克、白象等品牌都是靠着“国货”的身份打了一场漂亮的仗。
　　这是因为近些年随着人们生活质量的提高，民族自豪感越来越强，国人开始愿意相信国货的实力，肯去接纳国货。
　　最后，想要吸引80/90/00后的消费者，那么文化因素是可以多多尝试的。
　　在近些年，文化因素对消费决策的影响越来越大，尤其是00后，他们对文化的认同是非常高的，即使产品不是自己所需要的，但会因为和自己在意的文化相关而购买。
　　所以很多时候，品牌之间的联名、在产品上添加某些元素是很容易受到用户青睐的。
　　总的来说，将目光放到产品上，找到用户的真正需求，然后贴合用户的需求去营销，另辟蹊径对于中小型企业并不是一个好主意。
　　很容易变成椰树集团的“直播场均销售额仅在2500~5000元区间内徘徊”。
　　对于椰树集团的直播，你有什么看法呢？一起来评论区讨论一下吧！以下是一些比较热闹的优质评价：
　　椰树集团美女直播用力过猛，折射82岁老板的增长焦虑？
　　靳取心
　　来自上海
　　哈哈，黑红也是红[呲牙]
　　“我说黑红也是红，总比没人知道强吧”[旺柴]
　　网络推广如如
　　来自广东
　　比如现在，你也给他增长了流量[偷笑]所以一场直播不一定要是成功的，只要有流量就说明目的o了
　　我可是自来水奥[旺柴]
　　陈泽贤
　　来自重庆
　　别的不说，椰树的椰汁是真挺好喝，这也是我一直支持的原因，我只是个消费者，产品对我来说才是最重要的
　　对的对的，产品才是最关键的
　　TANG ??
　　来自广东
　　不好喝，再花里胡哨也没用
　　的确，产品才是营销的最根本
　　张楠
　　来自广东
　　我并不觉得低谷，说低俗那些是自己YY的画面吧，人家穿着不暴露，只是身材好，直播跳舞就说人家低俗是什么逻辑
　　这倒也是，相比某些擦边主播，椰汁集团的穿着还是很保守的
　　在人间凑数的日子
　　来自河北
　　我还没喝过，真的好喝吗？
　　那今天下班就去超市买个试试看吧！